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【摘 要】后疫情时代，全球经济衰退导致国际市场竞争愈演愈烈，涉外工程企业未来发展面临前所未有的挑战。本文针对企业的经营开发工作进行简要分析和策略探讨。
【关键词】涉外工程企业;经营;开发
当前国际形势面临百年未有之大变局，中美关系波折起伏致使全球贸易和投资环境恶化。2020年一场突如其来的疫情给本就衰退的世界经济带来持续性的巨大打击，加速了国际经济体系的“拟全球化”进程。在美国本国优先主义的引导下，有相似文化、经济背景的其他国家和地区人员、货物等方面的流动频率出现倒退甚至停滞，产业链受到严重冲击。在这样的时代背景下，中国涉外企业也将面临新的挑战。因此，中国涉外企业必须紧跟全球趋势，制定切实可行的经营开发策略方能在危机中发现机遇，在危机中得以生存和发展。
一、后疫情时代涉外工程企业面临的困境
1.传统行业的发展局限性
长期以来，涉外工程企业都将现汇类投标项目作为企业的发展命脉，投入更多的人力、物力和财力致力于现汇类项目的经营开发。但当今全球经济发展趋势下，尤其在疫情肆虐的当前，世界各国家及地区更加注重本土企业的发展和壮大以确保本国产业供应链不完全依赖进口、保证本国的经济发展保持相对稳定。在此现状下，现汇类项目在工程建筑领域作为能够给企业带来现金流、快速产生经济效益的产品在整个市场中变得更为抢手，中国企业在境外国家和地区中一标难求，尤其是优质的、盈利性较高的现汇类项目中标率更是小之又小。因此，中国涉外工程企业长期以来重点关注的现汇类项目经营开发已不能满足企业发展需求，现汇类项目只能作为企业维系生存的基础，而无法依靠它来支撑企业在国际市场中持续向前发展。
2.经营开发意识薄弱
长期将现汇类项目作为企业发展核心，形成了固定的经营开发模式，其更多体现的是计划性、指令性，根据境外国家和地区的建设、发展战略引导企业的经营开发计划，以完成企业的总体指标要求为企业的发展目标，企业的经营开发始终通过外界因素被引领着展开。对深层次的市场开发的新变化认识不足，用传统的经营开发理念做多变的国际市场开发，导致市场经营开发工作存在一定的盲目性和狭隘性。
3.制度不能适应现代化管理要求
无规矩不成方圆，完善的规章制度是企业发展过程中不可或缺的基本保障。规章制度是否严谨关系着企业的发展安全，规章制度是否因时制宜关系着企业的发展进程。传统企业，尤其是传统的国有企业，其规章制度的制定仍然受到传统管理模式的影响，在当今经济、社会快速、多变的发展背景下，制式的规章制度显现出一定的局限性。制定规范且灵活的规章制度将是企业积极探索、深入研究的重要课题，制度适应现代化的管理要求，才能更好地服务于管理，更好地为企业发展保驾护航。
二、企业经营开发策略
探讨企业经营开发的策略，不仅要着眼于企業更要关注到市场本身，通过从企业和市场两方面探究经营开发将更加完善和全面。
1.市场角度策略
1）产品多元化。根据全球经济发展形式，从单一产品向多元化产品、甚至全产业链的发展必将是大势所趋。工程类企业从传统现汇类项目向融资、投资并购类项目拓展，通过融资的方式协助业主方达成规划项目，实现从被引领者到引领者的角色转换;通过投资并购符合企业本身发展需求的本土企业助力企业属地化建设，通过海外投资并购向产业链上游延伸，增强企业竞争力，最终达成企业市场经营开发的目标。以传统的项目建设优势为基础，通过加强企业在项目设计、项目融资等环节，推进全产业链的发展进程，以适应市场发展需求。
2）领域多元化。全球基础设施建设日趋完善，基建领域市场份额逐步缩减，导致该领域的市场竞争更加激烈。疫情爆发后，贸易交流锐减凸显国家产业稳定、能源安全的重要性。这无疑是企业发展的风向标，向传统工程建设领域之外发展必将顺应市场发展趋势。加大与海外国家尤其资源丰富的欠发达国家和地区的能源类项目的投资合作并拓展能源运销渠道，资源投资的同时获取配套设施的建设施工，拓展市场开发领域，提升市场占有率。
3）市场关系维护。市场经营开发中拓展业务范围的过程就是挖掘客户（私人/公共部门）、建立客户关系的过程。对不同类型的客户进行分类处理、加强与客户的日常沟通有效了解客户的真正诉求及期待，提出有针对性的意见或建议，通过为客户提供行之有效的解决方案获得客户信任，维持持续性的合作关系。
2.企业角度策略
1）激励人才发展。经济、科技高速发展背景下，人始终是企业在市场竞争中的核心竞争力，员工素质对于企业素质有决定性的影响。这就需要企业制定完善的人才引进、人才储备、人才激励等措施，使企业获得有用之才，通过对人才的合理运用推动企业发展。如何让人才为企业的发展产生积极影响，笔者认为关键在于人力资源的有效转化。一是员工储备知识的转化，通过提高人员、岗位匹配度，实施组合激励措施，让合适的人在合适的岗位有效的完成工作，根据员工表现及发展需求制定个性化激励措施，激发员工的积极性从而提升工作质量和效率，完成员工知识素养向生产力的转化;二是员工意识转化，重视企业文化建设，建立良好的员工、企业、家庭的联动机制，加强企业凝聚力。让员工不止关注于工作本身，还将情感、责任感也融入工作之中，用统一的意识联结不同的工作形成整体一致的工作步调和氛围。这一点对于涉外企业尤其重要，深入解决员工的后顾之忧也是员工激励的手段之一。
2）完善企业管理制度。任何企业的稳定长久发展都要求有相应的规章制度作为基础。为满足企业发展需求，现代企业经营管理趋向于扁平化管理模式。梳理部门管理细则、员工岗位职责和工作任务，明确部门之间的管理边界、协作边界，减少部门之间由于工作任务不明确带来的摩擦而导致企业整体管理的无序和低效。就市场经营开发而言，须建立从信息收集到项目落地的工作流程及任务清单，保证经营开发工作合法合规、任务节点明确、工作过程流畅，使经营开发工作规范且有效地开展。
三、结语
后疫情时代下的涉外工程企业将面临更大发展压力，企业经营开发工作作为企业发展的关键，就必须不断更新经营开发策略，完善经营开发体系、增强经营开发能力，以使企业在激烈的市场竞争中开辟或占有一席之地。
参考文献：
[1]杨扬.辽宁国有企业发展困境与破围-基于沈阳机床集团案例研究。地方财政研究，2018，161（03）：P100-114。
[2]杜西琳.试论如何做好建筑企业市场开发与经营工作。商讯，2020，30：P110-111。
[3]赵赫.如何做好建筑企业市场开发与经营工作。工程建设与设计，2019，20：P208-209。
（作者单位：中国海外工程有限责任公司）
【关键词】涉外工程企业;经营;开发
当前国际形势面临百年未有之大变局，中美关系波折起伏致使全球贸易和投资环境恶化。2020年一场突如其来的疫情给本就衰退的世界经济带来持续性的巨大打击，加速了国际经济体系的“拟全球化”进程。在美国本国优先主义的引导下，有相似文化、经济背景的其他国家和地区人员、货物等方面的流动频率出现倒退甚至停滞，产业链受到严重冲击。在这样的时代背景下，中国涉外企业也将面临新的挑战。因此，中国涉外企业必须紧跟全球趋势，制定切实可行的经营开发策略方能在危机中发现机遇，在危机中得以生存和发展。
一、后疫情时代涉外工程企业面临的困境
1.传统行业的发展局限性
长期以来，涉外工程企业都将现汇类投标项目作为企业的发展命脉，投入更多的人力、物力和财力致力于现汇类项目的经营开发。但当今全球经济发展趋势下，尤其在疫情肆虐的当前，世界各国家及地区更加注重本土企业的发展和壮大以确保本国产业供应链不完全依赖进口、保证本国的经济发展保持相对稳定。在此现状下，现汇类项目在工程建筑领域作为能够给企业带来现金流、快速产生经济效益的产品在整个市场中变得更为抢手，中国企业在境外国家和地区中一标难求，尤其是优质的、盈利性较高的现汇类项目中标率更是小之又小。因此，中国涉外工程企业长期以来重点关注的现汇类项目经营开发已不能满足企业发展需求，现汇类项目只能作为企业维系生存的基础，而无法依靠它来支撑企业在国际市场中持续向前发展。
2.经营开发意识薄弱
长期将现汇类项目作为企业发展核心，形成了固定的经营开发模式，其更多体现的是计划性、指令性，根据境外国家和地区的建设、发展战略引导企业的经营开发计划，以完成企业的总体指标要求为企业的发展目标，企业的经营开发始终通过外界因素被引领着展开。对深层次的市场开发的新变化认识不足，用传统的经营开发理念做多变的国际市场开发，导致市场经营开发工作存在一定的盲目性和狭隘性。
3.制度不能适应现代化管理要求
无规矩不成方圆，完善的规章制度是企业发展过程中不可或缺的基本保障。规章制度是否严谨关系着企业的发展安全，规章制度是否因时制宜关系着企业的发展进程。传统企业，尤其是传统的国有企业，其规章制度的制定仍然受到传统管理模式的影响，在当今经济、社会快速、多变的发展背景下，制式的规章制度显现出一定的局限性。制定规范且灵活的规章制度将是企业积极探索、深入研究的重要课题，制度适应现代化的管理要求，才能更好地服务于管理，更好地为企业发展保驾护航。
二、企业经营开发策略
探讨企业经营开发的策略，不仅要着眼于企業更要关注到市场本身，通过从企业和市场两方面探究经营开发将更加完善和全面。
1.市场角度策略
1）产品多元化。根据全球经济发展形式，从单一产品向多元化产品、甚至全产业链的发展必将是大势所趋。工程类企业从传统现汇类项目向融资、投资并购类项目拓展，通过融资的方式协助业主方达成规划项目，实现从被引领者到引领者的角色转换;通过投资并购符合企业本身发展需求的本土企业助力企业属地化建设，通过海外投资并购向产业链上游延伸，增强企业竞争力，最终达成企业市场经营开发的目标。以传统的项目建设优势为基础，通过加强企业在项目设计、项目融资等环节，推进全产业链的发展进程，以适应市场发展需求。
2）领域多元化。全球基础设施建设日趋完善，基建领域市场份额逐步缩减，导致该领域的市场竞争更加激烈。疫情爆发后，贸易交流锐减凸显国家产业稳定、能源安全的重要性。这无疑是企业发展的风向标，向传统工程建设领域之外发展必将顺应市场发展趋势。加大与海外国家尤其资源丰富的欠发达国家和地区的能源类项目的投资合作并拓展能源运销渠道，资源投资的同时获取配套设施的建设施工，拓展市场开发领域，提升市场占有率。
3）市场关系维护。市场经营开发中拓展业务范围的过程就是挖掘客户（私人/公共部门）、建立客户关系的过程。对不同类型的客户进行分类处理、加强与客户的日常沟通有效了解客户的真正诉求及期待，提出有针对性的意见或建议，通过为客户提供行之有效的解决方案获得客户信任，维持持续性的合作关系。
2.企业角度策略
1）激励人才发展。经济、科技高速发展背景下，人始终是企业在市场竞争中的核心竞争力，员工素质对于企业素质有决定性的影响。这就需要企业制定完善的人才引进、人才储备、人才激励等措施，使企业获得有用之才，通过对人才的合理运用推动企业发展。如何让人才为企业的发展产生积极影响，笔者认为关键在于人力资源的有效转化。一是员工储备知识的转化，通过提高人员、岗位匹配度，实施组合激励措施，让合适的人在合适的岗位有效的完成工作，根据员工表现及发展需求制定个性化激励措施，激发员工的积极性从而提升工作质量和效率，完成员工知识素养向生产力的转化;二是员工意识转化，重视企业文化建设，建立良好的员工、企业、家庭的联动机制，加强企业凝聚力。让员工不止关注于工作本身，还将情感、责任感也融入工作之中，用统一的意识联结不同的工作形成整体一致的工作步调和氛围。这一点对于涉外企业尤其重要，深入解决员工的后顾之忧也是员工激励的手段之一。
2）完善企业管理制度。任何企业的稳定长久发展都要求有相应的规章制度作为基础。为满足企业发展需求，现代企业经营管理趋向于扁平化管理模式。梳理部门管理细则、员工岗位职责和工作任务，明确部门之间的管理边界、协作边界，减少部门之间由于工作任务不明确带来的摩擦而导致企业整体管理的无序和低效。就市场经营开发而言，须建立从信息收集到项目落地的工作流程及任务清单，保证经营开发工作合法合规、任务节点明确、工作过程流畅，使经营开发工作规范且有效地开展。
三、结语
后疫情时代下的涉外工程企业将面临更大发展压力，企业经营开发工作作为企业发展的关键，就必须不断更新经营开发策略，完善经营开发体系、增强经营开发能力，以使企业在激烈的市场竞争中开辟或占有一席之地。
参考文献：
[1]杨扬.辽宁国有企业发展困境与破围-基于沈阳机床集团案例研究。地方财政研究，2018，161（03）：P100-114。
[2]杜西琳.试论如何做好建筑企业市场开发与经营工作。商讯，2020，30：P110-111。
[3]赵赫.如何做好建筑企业市场开发与经营工作。工程建设与设计，2019，20：P208-209。
（作者单位：中国海外工程有限责任公司）