■一线管理
　　
　　进入中国市场多年后，已经扎根的各行业跨国公司均迈出了独资化步伐，国内不少公司纷纷在这波浪潮中丧失主动权，沦为附庸。但是不少“有能耐”的国内企业却能在跨国公司控股的企业里面抓住控制权，两者可谓天壤之别。
　　日前，由于日本松下在杭州前年投产的独资滚筒洗衣机生产线经营不善，已经被迫出售给日本松下与杭州金鱼电器集团有限公司（下称“金鱼集团”）成立的合资公司——杭州松下家用电器有限公司（下称“杭州松下”）。杭州松下成立于1992年，日本松下控股51%，金鱼集团占股49%。杭州松下拥有300万台波轮式全自动洗衣机的年产能，是日本松下在海外的最大洗衣机生产基地。杭州松下自主经营权非常大，董事长、总经理、副总经理等核心要职都由中国人担任，金鱼集团董事长、总经理秦吉强同时担任杭州松下董事长、总经理，秦吉强表示，日本松下在华60多家公司中，杭州松下是唯一一个由中国人同时担任董事长和总经理职位的特例。日本松下仅派遣3名员工到杭州松下任职。
　　金鱼集团之所以在杭州松下中如此强势，主要有两个“特别能耐”：在销售渠道上，金鱼集团在华南、华东、华北、西南、西北等地区分别设有投资控股的区域营销分公司，销售网络非常强大，目前杭州松下55%的产品都通过金鱼集团的网络进行销售；在生产配合上，金鱼集团为杭州松下配套生产不锈钢洗涤脱水桶、箱体外壳等洗衣机零部件产品，也为杭州松下提供模具设计与制作。
　　秦吉强表示，日本松下两年前的“独资化”心情可以理解，不过，在中国市场，除了好的产品之外，还要有好的销售渠道。收购滚筒洗衣机资产之后，杭州松下在销售渠道、生产、研发等方面，能够使得滚筒洗衣机与波轮洗衣机达到“资源共享”，将会明显有利于松下滚筒洗衣机在中国市场的增长。杭州松下计划使松下滚筒洗衣机明年能够达到中国市场前3名。
　　其实，国内企业只要发挥自身的比较优势，就能够在合资中占得先机。在此前也不乏此例，如西子集团与奥的斯的合资，西子有效地利用了奥的斯的品牌和各种技术、市场资源，却凭借自身在零部件和市场方面的特有优势，在美方占股80%的条件下，牢牢把握了合资公司的控制权，并成立了“西子奥的斯”这一奥的斯体系里面绝无先例的品牌。