以人文精神主导营销的未来

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  古希腊哲学家赫拉克利特说:“人不能两次踏入同一条河流。”
  他认为,一切可感知的事物始终处于流变之中,对于可感知的事物,人类不可能有确定的知识。
  后人扬弃了赫拉克利特的流变学说,不像他那样悲观,而是以动态的眼光观察、研究世间万物,积累了丰富的知识,推动人类社会持续进步,文明程度不断提高。
  具体到现代营销领域,那些人们可以感知的事物,比如生产、渠道、物流、信息传播、商业模式等始终处在流而不定、变而不居的状态中,自然而然,与之相伴相生的必然是新的营销概念和营销操作手法。
  本书指出:“在过去的30年里,营销一直是一个让商业世界兴奋不已的话题。”
  营销之所以让商业世界兴奋不已,是因为全球化和科技作为两大主导力量,正在深刻地影响和改变世界——全球化提高了经济体相互之间的依存度,而科技,尤其是计算机、互联网和移动通信终端的兴起,则极大地扩大了营销的边界,在为企业带来更多营销机会的同时,也带来了前所未有的挑战。
  具体到中国市场和中国企业,改革开放之后,仅仅30年的时间,从推销到销售再到营销,伴随着营销概念的成熟和营销实践的创新,使中国市场成为世界市场的一个有机组成部分,中国企业也更加深入地参与到全球化竞争中。
  2010年岁末,卡内基国际和平基金会访问学者戴维·罗斯考夫预言“2011年一定会发生的那些事”时,断言“世界发现它是多么依赖中国的增长,与上一年相比,中国的重要性将更加凸显,它也将因此在经济、环境和安全等标准上面临更大的国际压力”。
  其实,即使没有外部压力,出于内生性的成长需要,中国企业都处在一个重要的历史拐点上:除了好的产品和服务,与世界已经融为一体的中国企业还能贡献什么?未来中国营销的发展方向是什么?
  事实上,中国企业,不仅显示自己的经济实力,而且展现自己独特的文化价值观,中国力量才是一个完整的概念。
  本书重新定义了营销——营销是一个由品牌、定位和差异化构成的等边三角形,它以“3i概念”——品牌标识、品牌道德和品牌形象主导企业的使命、愿景、价值观(价值承诺、价值承诺兑现)和战略规划。营销3.0的实质是人文精神驱动的价值营销,企业在做出营销战略决策时,不仅要考虑商业回报,而且要考虑道德和社会影响,以积极的心态作用于人类文明的进程。
  本书为中国企业提供了更为广阔的视野,不同的国家、民族、企业、消费群体虽说有文化差异,但普世价值其实是人类共同的追求,比如虔敬、慈善、诚实、正直、同情、关怀、分享、节制等。基于此,在营销3.0时代,企业在为目标客户提供优质产品和服务时,才能拥有持续发展的能力。
  变动不居的是市场环境,不变的是人类的价值追求,人类社会就是以此为基点不断进入更高形态的文明。未来的营销不仅要为企业赢得世人的尊敬,同时也要给目标消费群体以尊严。或许这正是菲利普·科特勒、何麻温·卡塔加雅和伊万·塞蒂亚万给予我们最有价值的启示。
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