【摘 要】
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随着连锁药店各门店经营管理的统一化程度不断提高，药店资源和店员行为越来越受到公司统一管理的约束。制药企业通过人员拜访药店进行各项终端推广的工作，如产品陈列理货、店员
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随着连锁药店各门店经营管理的统一化程度不断提高，药店资源和店员行为越来越受到公司统一管理的约束。制药企业通过人员拜访药店进行各项终端推广的工作，如产品陈列理货、店员客情关系建立促进产品推荐、店内产品宣传广告发布等等，其任务达成率在逐渐降低，OTC代表单兵作战遭遇到前所未有的挑战。而通过与连锁药店公司层面的整体合作，
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