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如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经跟不上时代，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上想要走出去的企业不断增多，在激烈的竞争下，企业如何脱颖而出？如何提升自己的竞争力？
中国企业想要走出去，拓展海外市场，除了自身产品要有足够的竞争力外，亦离不开海外推广。除了通过传统的线下展会的形式，通过网络将企业和品牌向海外市场推广已经成为必不可少的营销手段。
在“互联网+”、大数据时代，如何运用网络推广自己，如何在出海的途中收获更多，成为很多意欲开拓海外市场的中国企业亟待解决的问题。“Google AdWords无疑能解决这个问题，借力谷歌这一强大平台，未迟可以为企业的海外业务提供明晰、有效的服务。”江苏未迟数字技术有限公司（下文简称未迟数字）副总裁王艳说。
作为Google核心合作伙伴，未迟数字负责南京区域Google AdWords体验中心以及苏州、淮安区域Google AdWords体验中心的运营。“Google AdWords体验中心希望通过数字化营销，全方位利用互联网平台，帮助江苏省内企业转型升级，助力江苏本土制造企业、外贸企业、电商企业‘走出去’，提升江苏产品和服务的国际知名度和品牌影响力，加快发展开放型经济。”而同时开展的跨境电子商务培训和人才合作培养，不仅帮助企业培育跨境电商专业化人才，还能完善跨境电商的生态链。在王艳看来，助力中国产品推向国际市场，并帮助中国企业进行全球化数字品牌营销是未迟数字的立足点和目标。
大数据让推广有的放矢
根据Google大数据分析，现在人们每天看手机的频率超过150次，并将其中的21%用于“搜索”，与此同时，人们在发生购买行为前，会根据相应的关键词通过12个不同渠道进行比较。可见“关键词搜索”已然是许多人消费过程中必不可少的一道环节了。
一方面，消费者从“关键词搜索”中获取自己所需信息；另一方面，生产者和商家也能从“关键词搜索”中获得商机。而Google AdWords是Google推出的數字营销自主服务平台，用数字营销“精准”的优势，在恰当时间和恰当位置，通过PC端、移动端等，向目标群众呈现高度相关的推广信息。
在Google AdWords体验中心，王艳进行了现场演示。比如，有一家生产丝绸服饰的传统企业，计划将产品投放海外市场，但哪个国家的市场前景比较好呢？大数据可以告诉你答案。在互联网搜索引擎中输入关键词，体验中心的大屏幕上，立刻跳出了一连串的相关网站。再通过数据抓取分析，部分分析结果被制作成了一张可视化的“排行榜”显示在大屏幕上。经过大数据分析发现，这一产品在美国的关注度和搜索量最高，不过投放推广的成本也很高，而如果打入印度市场，需求量同样很大，推广成本只是美国的六分之一。综合搜索量、推广成本、竞争程度等数据，Google AdWords又给出商机指数，一一排序。这样一来，企业试水海外市场，心里也有了底。这些数据可以具体到每一个国家、城市，而且搜索量、竞争程度、推广预算、可获利润等信息，图表一目了然。
同时，Google AdWords还能提供每个国家的用户搜索该产品使用的是什么样的词。“如果说在墨西哥推广使用英语来做关键词，效果可想而知。即便是同样使用英语的国家，用词习惯也有很大差别，工具提供的关键词建议则能让企业规避‘无用功’的投放。”
除此以外，关键词在一段时间内搜索量变化趋势还能为企业海外推广的时间选择提供参考依据。“通过数据我们发现，丝质睡衣在11月的搜索量相对较高，那么企业则可以选择此时进行大量投放。”而消费者晴雨表则能为企业提供目标投放市场的消费者使用终端、获取信息等情况。
Google AdWords不仅能够洞察市场变化，还能帮你找到潜在的客户。“利用定位功能，根据潜在客户兴趣，在客户用关键词搜索产品或服务相关信息时，关于生产者的信息可以呈献给这些潜在客户。”王艳说。
据介绍，Google AdWords拥有三大优势：1.能接触更多的使用者，作为全球最大的搜索平台，Google AdWords可接触超过九成的潜在用户，可在各种装置上刊登文字、图片、影片等丰富形式的广告。2.能精确锁定目标族群，在关键时刻，向目标群体递送高度相关的讯息。定位到使用特定语言及位于特定地理位置的用户。3.投资回报率高，用户可以自行设定每日预算和出价，每一元预算都会带来潜在的客户。
一站式服务的便利
强大的Google AdWords能够为企业出海提供非常有用的分析，但作为互联网小白的众多企业而言，工具只是其中一点，海外推广中仍有很多“门道”。而未迟数字“技术+品牌”的营销理念为企业提供跨境数字整合营销服务，为企业提供一站式定制化的海外营销方案，在数字广告领域的整合应用方面提供精细化营销服务。这无疑能将海外营销化繁为简，而未迟数字则成为企业走出国门、走向海外的重要外脑。
通过Google AdWords，企业能够获得更多的点击与曝光。不过，在王艳看来，海外营销推广需要线上更为立体的呈现。为此，未迟数字借力来自Google、Bing、Facebook、Amazon、Linkedin等全球互联网巨头前沿数据，自主研发海外市场数据分析平台、数字广告精准投放平台，让企业与世界商机保持实时互联。“我们会根据每个企业的不同特点，进行投放渠道的科学组合。”王艳介绍，有些企业需要在海外社交创建主页，用以宣传品牌或产品，但公司现有人力无法运营账号时，未迟数字可以提供相应的社交媒体运营服务。
在一站式服务中，海外建站亦是重要一环。“有的企业要推广，无网站，或者有网站却不是营销型，仅用于展示。当用户搜索到你时，却找不到可以询盘的入口。这很可能会让前期的推广功亏一篑。”因此，海外建站至关重要。作为品牌的海外名片，开启海外营销的战略基地，网站的视觉相当于企业的脸面。“很多企业都说要做‘互联网+’， 实际上网站的视觉却最容易忽略。”在王艳看来，一个要做海外营销的企业，必须有一个适配多个终端、快速反应、体现企业核心竞争力、美观的海外站。
除此之外，未迟还提供品牌定位、品牌策略咨询、视频广告创意策划、顶级产品策划等多样服务，能让企业的品牌核心理念得以贯彻。
一家以进出口贸易为主的专业性外贸公司便从一站式服务中获益良多。这家业务涵盖工具、五金及安全护具等领域，与一百多个国家及地区建立了贸易往来的老牌企业从去年开始发现传统的外贸手段逐渐失灵，企业发展受到制约。这家外贸公司找到未迟数字，寻求帮助。未迟数字经过大数据分析研判后，认为与其多而全地将线下产品搬到线上沦为无效传播，不如有针对性地选取一款具有营销价值和卖点的产品，最终劳保手套成为重点上线产品。而根据客户反馈和数据支持，未迟数字确定产品投放地区为欧美、中东。继而根据投放区域消费者习惯建立海外网站，对网站进行符合海外搜索引擎收录的优化，开启海外营销的战略基地。三个月内，这家企业收到较多询盘，随后提高了起订量，直接放弃了数量较少的订单。
数字化营销和一站式服务带来的便利以及商机可见一斑。纺织企业能获得切实有效的“出海战略”从而获益。对于纺织企业而言，王艳给出非常中肯的建议：“第一步企业要自我提升，在品质、研发以及设计上坚持自我创新；第二步则是品牌提升，在此过程中用好工具与服务，走向世界。”
中国企业想要走出去，拓展海外市场，除了自身产品要有足够的竞争力外，亦离不开海外推广。除了通过传统的线下展会的形式，通过网络将企业和品牌向海外市场推广已经成为必不可少的营销手段。
在“互联网+”、大数据时代，如何运用网络推广自己，如何在出海的途中收获更多，成为很多意欲开拓海外市场的中国企业亟待解决的问题。“Google AdWords无疑能解决这个问题，借力谷歌这一强大平台，未迟可以为企业的海外业务提供明晰、有效的服务。”江苏未迟数字技术有限公司（下文简称未迟数字）副总裁王艳说。
作为Google核心合作伙伴，未迟数字负责南京区域Google AdWords体验中心以及苏州、淮安区域Google AdWords体验中心的运营。“Google AdWords体验中心希望通过数字化营销，全方位利用互联网平台，帮助江苏省内企业转型升级，助力江苏本土制造企业、外贸企业、电商企业‘走出去’，提升江苏产品和服务的国际知名度和品牌影响力，加快发展开放型经济。”而同时开展的跨境电子商务培训和人才合作培养，不仅帮助企业培育跨境电商专业化人才，还能完善跨境电商的生态链。在王艳看来，助力中国产品推向国际市场，并帮助中国企业进行全球化数字品牌营销是未迟数字的立足点和目标。
大数据让推广有的放矢
根据Google大数据分析，现在人们每天看手机的频率超过150次，并将其中的21%用于“搜索”，与此同时，人们在发生购买行为前，会根据相应的关键词通过12个不同渠道进行比较。可见“关键词搜索”已然是许多人消费过程中必不可少的一道环节了。
一方面，消费者从“关键词搜索”中获取自己所需信息；另一方面，生产者和商家也能从“关键词搜索”中获得商机。而Google AdWords是Google推出的數字营销自主服务平台，用数字营销“精准”的优势，在恰当时间和恰当位置，通过PC端、移动端等，向目标群众呈现高度相关的推广信息。
在Google AdWords体验中心，王艳进行了现场演示。比如，有一家生产丝绸服饰的传统企业，计划将产品投放海外市场，但哪个国家的市场前景比较好呢？大数据可以告诉你答案。在互联网搜索引擎中输入关键词，体验中心的大屏幕上，立刻跳出了一连串的相关网站。再通过数据抓取分析，部分分析结果被制作成了一张可视化的“排行榜”显示在大屏幕上。经过大数据分析发现，这一产品在美国的关注度和搜索量最高，不过投放推广的成本也很高，而如果打入印度市场，需求量同样很大，推广成本只是美国的六分之一。综合搜索量、推广成本、竞争程度等数据，Google AdWords又给出商机指数，一一排序。这样一来，企业试水海外市场，心里也有了底。这些数据可以具体到每一个国家、城市，而且搜索量、竞争程度、推广预算、可获利润等信息，图表一目了然。
同时，Google AdWords还能提供每个国家的用户搜索该产品使用的是什么样的词。“如果说在墨西哥推广使用英语来做关键词，效果可想而知。即便是同样使用英语的国家，用词习惯也有很大差别，工具提供的关键词建议则能让企业规避‘无用功’的投放。”
除此以外，关键词在一段时间内搜索量变化趋势还能为企业海外推广的时间选择提供参考依据。“通过数据我们发现，丝质睡衣在11月的搜索量相对较高，那么企业则可以选择此时进行大量投放。”而消费者晴雨表则能为企业提供目标投放市场的消费者使用终端、获取信息等情况。
Google AdWords不仅能够洞察市场变化，还能帮你找到潜在的客户。“利用定位功能，根据潜在客户兴趣，在客户用关键词搜索产品或服务相关信息时，关于生产者的信息可以呈献给这些潜在客户。”王艳说。
据介绍，Google AdWords拥有三大优势：1.能接触更多的使用者，作为全球最大的搜索平台，Google AdWords可接触超过九成的潜在用户，可在各种装置上刊登文字、图片、影片等丰富形式的广告。2.能精确锁定目标族群，在关键时刻，向目标群体递送高度相关的讯息。定位到使用特定语言及位于特定地理位置的用户。3.投资回报率高，用户可以自行设定每日预算和出价，每一元预算都会带来潜在的客户。
一站式服务的便利
强大的Google AdWords能够为企业出海提供非常有用的分析，但作为互联网小白的众多企业而言，工具只是其中一点，海外推广中仍有很多“门道”。而未迟数字“技术+品牌”的营销理念为企业提供跨境数字整合营销服务，为企业提供一站式定制化的海外营销方案，在数字广告领域的整合应用方面提供精细化营销服务。这无疑能将海外营销化繁为简，而未迟数字则成为企业走出国门、走向海外的重要外脑。
通过Google AdWords，企业能够获得更多的点击与曝光。不过，在王艳看来，海外营销推广需要线上更为立体的呈现。为此，未迟数字借力来自Google、Bing、Facebook、Amazon、Linkedin等全球互联网巨头前沿数据，自主研发海外市场数据分析平台、数字广告精准投放平台，让企业与世界商机保持实时互联。“我们会根据每个企业的不同特点，进行投放渠道的科学组合。”王艳介绍，有些企业需要在海外社交创建主页，用以宣传品牌或产品，但公司现有人力无法运营账号时，未迟数字可以提供相应的社交媒体运营服务。
在一站式服务中，海外建站亦是重要一环。“有的企业要推广，无网站，或者有网站却不是营销型，仅用于展示。当用户搜索到你时，却找不到可以询盘的入口。这很可能会让前期的推广功亏一篑。”因此，海外建站至关重要。作为品牌的海外名片，开启海外营销的战略基地，网站的视觉相当于企业的脸面。“很多企业都说要做‘互联网+’， 实际上网站的视觉却最容易忽略。”在王艳看来，一个要做海外营销的企业，必须有一个适配多个终端、快速反应、体现企业核心竞争力、美观的海外站。
除此之外，未迟还提供品牌定位、品牌策略咨询、视频广告创意策划、顶级产品策划等多样服务，能让企业的品牌核心理念得以贯彻。
一家以进出口贸易为主的专业性外贸公司便从一站式服务中获益良多。这家业务涵盖工具、五金及安全护具等领域，与一百多个国家及地区建立了贸易往来的老牌企业从去年开始发现传统的外贸手段逐渐失灵，企业发展受到制约。这家外贸公司找到未迟数字，寻求帮助。未迟数字经过大数据分析研判后，认为与其多而全地将线下产品搬到线上沦为无效传播，不如有针对性地选取一款具有营销价值和卖点的产品，最终劳保手套成为重点上线产品。而根据客户反馈和数据支持，未迟数字确定产品投放地区为欧美、中东。继而根据投放区域消费者习惯建立海外网站，对网站进行符合海外搜索引擎收录的优化，开启海外营销的战略基地。三个月内，这家企业收到较多询盘，随后提高了起订量，直接放弃了数量较少的订单。
数字化营销和一站式服务带来的便利以及商机可见一斑。纺织企业能获得切实有效的“出海战略”从而获益。对于纺织企业而言，王艳给出非常中肯的建议：“第一步企业要自我提升，在品质、研发以及设计上坚持自我创新；第二步则是品牌提升，在此过程中用好工具与服务，走向世界。”