基于爱达模式的加油站便利店销售技巧研究

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随着成品油零售市场的竞争日益激烈,加油站油品销售利润的幅度和空间将逐渐减小。面对这样一种严峻的形势,国内各企业纷纷发展非油品业务,以期用现有油品的顾客挖掘非油品的利润,来增强油站的整体竞争力。便利店作为非油销售业务的一个主要组成部分,其销售能力和业绩直接决定了非油业务的发展。如何有效开展便利店销售业务,不断提升便利店销售能力及盈利能力,关键要注重销售技巧。本文以爱达模式为理论基础,结合加油站便利的实际销售环境和特殊的销售对象,对有站便利店的销售技巧进行了有益的探索。
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