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随着中国经济的高速发展、证券经纪业务的逐渐成熟，我国证券市场竞争已日渐激烈。随着市场准入制度放宽、浮动佣金制度实施，证券业已经进入“微利时代”，证券市场也由最初的垄断经营转变为完全竞争的状态。传统证券经纪业务的“坐商”模式受到强烈冲击，券商间的竞争已趋于白热化。由于受制于早期落后的营销观念，目前证券经纪业务的竞争基本上还停留在“佣金战”的层面。因此，转变营销观念、建立适应市场发展的营销体系成为券商的一个重要课题。