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生活用纸生产商跟随他们的零售商客户扩展新的地区市场，为其提供符合质量要求的产品，逐步达到环保要求。 零售商影响生产商的地理分布 通常，生活用纸生产商的地理分布最初源于零售商的要求。许多公司，尤其是零售商品牌产品生产商，已经追随零售商的步伐进入了新的市场。生产商为了向其零售商客户供货，他们必须在规模方面与零售商相匹配，产能要足够大并且在几个国家都要有生产厂。在与零售商的关系中，上述因素使生产商比当地较小竞争对手更具优势。1990年代和2000年代，意大利公司就以这种思路在一些欧洲国家扩产，这就形成了整个欧洲的生活用纸市场模式。