【摘 要】
：
1956年，日本索尼公司研发出小型晶体管收音机。总裁盛田昭夫想用这款产品打开纽约市场，但市场反应并不好。 这时，一位实力雄厚的经销商找上门来。他很喜欢这款产品，想要一份详尽的报价单，数量从5000、1万到10万台不等。盛田昭夫答应明天回复。 第二天一早，盛田昭夫带着报价单找到经销商。他看后，惊讶地问：“我做了快30年生意，没见过这么奇怪的报价单。一般买得越多越便宜，你的价格怎么是先降后升？”盛
论文部分内容阅读
1956年，日本索尼公司研发出小型晶体管收音机。总裁盛田昭夫想用这款产品打开纽约市场，但市场反应并不好。
这时，一位实力雄厚的经销商找上门来。他很喜欢这款产品，想要一份详尽的报价单，数量从5000、1万到10万台不等。盛田昭夫答应明天回复。
第二天一早，盛田昭夫带着报价单找到经销商。他看后，惊讶地问：“我做了快30年生意，没见过这么奇怪的报价单。一般买得越多越便宜，你的价格怎么是先降后升？”盛田昭夫答道：“没错，这正是我的‘U’字报价。以5000台订货量为起点，达到1万台，就可以打折。但如果再增加订量，譬如5万、10万台，价格将上升。”经销商听得一头雾水。盛田昭夫解释道：“我们公司的年生产力是1万台，接10万台订单就意味着我们要扩充设备、增加员工。万一来年拿不到同样的订单，设备会闲置，员工也将失业。我们需要的是长久的盈利与合作，所以这个报价是合理的，对我们的合作是双赢的。”经销商满意地点点头，签下了订单。
做事不能贪图一时利益，而不顾长远风险。真正严谨坦诚的人，一定能赢得更多机会。
其他文献
法国餐厅的佳肴在全世界享有美誉，但实际上，现在许多法国小餐馆、咖啡店的菜肴都是从食物工厂预先订购，店家用微波炉加热就端上桌。因此，为了保住法国菜的名誉，政府推出“自家制”标志，如果餐厅的菜肴是由自家厨师用原材料制成，则可以在菜单、名片或网站上注明“自家制”，以彰显餐厅及廚师的价值。其实，去年7月法国政府就已经推出该政策，但没有引起足够的重视。看来，要保住原汁原味的法国菜，政府还需想一些硬性办法。
新片《末日崩塌》中展现铁汉柔情，高情商造就高人气 人物简介：道恩·强森，1972年5月出生于美国加利福尼亚州，著名职业摔角手，好莱坞动作演员，代表作品有《木乃伊归来》《蝎子王》《速度与激情》等。由他主演的新电影《末日崩塌》于6月2日在中国内地上映。 电影《末日崩塌》的新闻发布会现场，男主角道恩·强森的出场没有半点英雄气场。少了观众们熟悉的高帮军靴、工装裤和紧身T恤，43岁的强森亲切得就像是一位
皮埃尔？柯芬，1967年生，法国电影导演、动画设计师。2010年，与克里斯？雷纳德共同执导动画电影《神偷奶爸》而成名，隨后参与电影续集、小黄人相关短片等的导演工作。另外还执导了动画片《布拉德和盖瑞》等。 它们是史上最抢镜的配角，新片中讲述自己的历史 一 身香蕉黄色，短胳膊短腿，体型像一枚胶囊，穿着复古风格的牛仔背带裤，嘴里时常喋喋不休，还不时地耍宝卖萌，为观众制造着笑料。好吧，相信你已经
川端康成在写《古都》时说：“想写一篇小说，借以探访日本的故乡。”事实上，他把京都比作日本的故乡并不为过，这座历经千年的日本旧都，不仅有日本人引以为豪的清水寺、二条城、金阁寺等古建筑，那些幽长曲折的古老街道，更是游客们追溯古京都韵味的必去之地。樱花树下品尝京料理 在京都众多的古街中，最著名的两条，就是衹园和先斗町。衹园是人们熟悉的艺伎街，晚上扛一台相机蹲在那儿，总能拍到出门去酒肆陪酒的艺伎。而在先
30岁的埃多拉·张（下文称埃多拉）和她的弟弟艾伦·张（下文称艾伦）都是美国硅谷的程序员，不过他们现在做了个特别的程序：提供房屋清扫服务的手机移动客户端。在已经开通服务的31个美国和加拿大城市，居民只要下载了这个名为“爱家宜”的应用软件，开设账户后，想找人打扫卫生时点一下手机上的应用软件就行，要取消预约也可以。费用一律是每小时20美元（1美元约合6.1元人民币），质量也有保证——如果没打扫干净，爱家
初秋的终南山，日光和树影随风舞着，香火气沿着蜿蜒山路氤氲而来……《环球人物》记者因为知道自己将要见到一位道士，有个词一路上都不停地在脑子里蹦：道骨仙风。但眼前的梁兴扬和这个词根本不挨边儿：拱手，眯眼，一副笑模样。 这个在网上最红的道士是多面的：他时而装呆扮萌，含着棒棒糖，怀抱绒布熊;时而智慧融通，有人问他“如何能知晓自己的命运”，他答“活到老，就知道了”;时而他也正义凛然，驳斥美国国务卿指责中国
专访Brother集团社长小池利和 对于兄弟（中国）商业有限公司的员工来说，今年8月18日是个特别的日子。当天，兄弟（中国）在上海静安香格里拉大酒店举办10周年庆典。Brother集团兄弟（工业）株式会社社长小池利和也专程从日本赶来。在与会嘉宾见证下，小池利和与兄弟（中国）董事长加藤和利及董事总经理尹炳新共同转动了象征着Brother产品的金字塔上的钥匙，随着璀璨灯光的亮起，庆典的展示体验区正式
人物简介：白百何，1984年生于山东青岛。2006年毕业于中央戏剧学院表演系。凭借《失恋33天》走红，代表作《被偷走的那五年》《私人定制》《整容日记》等。 采访白百何是在北京某艺术园区的一家咖啡馆，她比约定的时间来晚了一些。我们找了个靠窗的座位坐下，采访中，白百何不时地变换着让自己更舒服的坐姿，看起来活泼随性。但谈话并不轻松，特别一涉及婚姻家庭的问题，一旁的助理立刻上来谨慎而礼貌地打断，生怕记者
现代社会进步的一个标志，就是人们在越来越多的方面拥有越来越多的选择。用这个标准来衡量我们的“私人”生活，社会已经相当现代了，但用此来衡量我们的“公民”生活，需要努力的空间还很大。 改革开放30多年来，中国民众逐渐从国家鼓励扮演的“生产者”角色向“消费者”角色转变。除8小时内当好国家经济机器上的螺丝钉，人们可以自由选择喜爱的生活方式和娱乐活动，感受日常私人生活的乐趣，这与世界上任何国家的公民没有本
1985年，克里曼和妻子在美国康涅狄格州开了一家山地车行，专门销售高档山地车。但由于当地市场竞争激烈，车行的生意并不好。克里曼必须开动脑筋，扭转车行的现状。 一天，克里曼对妻子说：“我打算在车行里对顾客实行新的优惠政策——凡是我们车行卖出的山地车，如果发生故障，我们都将提供永久的免费维修和保养！”妻子一听，生气地说：“我们的顾客都是山地车爱好者，他们在山路骑车时磨损都很大，提供永久的维修和保养，