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普普通通一双旧鞋，经过她的妙手回春就能变得风情万种。一个执著倔强女孩子的奇思妙想，用智慧成全了别人爱美的梦想，也开创出自己红红火火的美鞋事业。
暖暖的午后，阳光透过树叶将南京一家“美鞋房”照得格外明亮，吴小月和几个年轻人一起为客人的鞋子做“美容”，不大的小店里排满了客人的鞋子。
2006年2月14日，情人节这天，南京某服装设计学院的专业硕士生吴小月开了这家“美鞋屋”，专门替那些追求时尚又缺少经济实力的人们做鞋子“美容”，走上了时尚的淘金之路。
初次创业，遭遇滑铁卢
今年29岁的吴小月是湖南人，伯父是当地小有名气的裁缝，受其影响，吴小月从小的理想就是做个服装设计师。1993年，一向成绩优秀的她如愿考入了南京一所服装设计学院。在大学校园里，吴小月不论长相还是穿着都很普通，但她在专业上突出的表现，让很多同学和老师啧啧称赞。四年后，吴小月以优异的成绩考取了本校的硕士研究生。
研究生毕业后，吴小月并没有像多数同学那样急于应聘工作。性格倔强的她不想为别人打工，而要靠自己开创出一番事业。经过再三权衡，她决定开一家服装店。说干就干，在小月的劝说和坚持下，父母拿出了给女儿准备的嫁妆钱，2001年底，吴小月的店开业了。
南京最繁华的地段是夫子庙，在夫子庙地下商场一间不到20平方米的小铺子，是吴小月创业生涯的起点。每月3000元租金，几千元的进货费，小丫头真的开始闯天下了。为了进货，她一个星期得去两次杭州。晚上9点多坐上汽车，经过六个多小时的颠簸，次日早上4点多才能到达。一下车就要抓紧时间到市场去选货、装货，而且耽搁的时间还不能太长，不然就会错过中午11点返回南京的班车，所以每次进货紧张得就跟打仗似的，路上来回需要12个小时，但是选货、装货的时间却只有五个多小时。几个月下来，小月累得脱了层皮。
经过两年多辛苦的摸爬滚打，吴小月的服装店做得有声有色。生意好时，一个月纯利润就有六七千元，3年下来，吴小月积累了15万元的家底。左邻右舍见她的生意不错，也就跟风进货，结果衣服样式雷同，大家的生意都受到了影响。
看到这种情况，吴小月马上根据自己的专业知识着手对衣服进行“整容”，直筒裙摇身变成斜边裙，长袖眨眼成了七分袖，立刻让自家衣服与众不同，生意自然又红火起来了。
但是这样的创意也很快被同行所模仿。左邻右舍清楚了她们的得胜之道，纷纷请专业的服装设计师模仿吴小月给衣服“整容”。
面对同地段同行的竞争，是继续经营还是另做打算？如果选择前者，意味着她将陷入一个不断创新又不断被复制的尴尬局面，她毫无优势可言。同时，她除了面对和自己实力相当的小店，还要与那些品牌连锁店竞争，自己的实力可想而知。如果另做打算，应该何去何从？小月陷入了沉思……
灵机一动，弃装从鞋
机会总是给那些有准备的人。2005年的“十一”，吴小月要去参加一位好友的生日party，可是当她从床下找出最喜爱的那双“卡丹路”，却发现一只鞋上的花瓣饰件不知什么时候掉了，鞋面上留下一个丑陋的洞眼。别的鞋子和衣服又不搭配，这可怎么办呢？她提上鞋匆匆赶到鞋店，鞋店老板看后摇头说：“对不起，饰件不在保修范围，我们也没有备件。”她又忙去找修鞋的，一溜摊儿问过去，都说不能修。几百元的鞋子没穿几次，却因为这点小问题要丢掉了，真是不合算，但是又没有办法。
回到住处，吴小月坐在一边生闷气，突然，钥匙串上精美的蝴蝶挂饰吸引了她的目光，专业的本能让她灵机一动：“如果在鞋上镶一只蝴蝶作装饰，也许又会是另一种风格呢。”她忙将蝴蝶结取下来，比试了一下，效果果然不错！吴小月为自己这个意外的发现高兴得跳起来，连忙跑下楼，到饰品店里选购了两只写意蝴蝶结，自己动手，把鞋上原来的花饰换成了蝴蝶结。原本落在服装或首饰上的蝴蝶，如今停在了凉鞋上，配上她那身很有些淑女味的衣裙，嘿，镜子里的自己居然更添了几分娇俏的女人味。
吴小月的“蝴蝶凉鞋”很快引起了生日晚会上姐妹们的注意，大家纷纷夸奖这双鞋有韵味，向她打听在哪儿买的。这双鞋的来历故事一讲出来，就引起了大家强烈的共鸣。原来爱时髦的姐妹们人人都有几双“扔了可惜，穿着尴尬”的“问题”鞋子，这些问题不大却有伤大雅的鞋子，让她们束手无策。姐妹们便缠着吴小月，请她帮自己的鞋子重新获得新生。不知不觉，一个月下来，吴小月利用业余时间替好友做了十多双鞋饰，挣了1000多元外快。这让吴小月很感意外又惊喜，她决定弃装从鞋，开一家时尚美鞋屋。夫子庙的服装店、鞋店倒是不少，但还真没有一家专做鞋子美容的店，比起其他店有着强大的竞争优势，肯定能有“钱”途。
谨慎的吴小月决定先做一下市场调查，看看项目是否可行。她精心设计了一份问卷，复印了500份，在大学生、白领和工薪阶层的青年女性中进行调查。结果有90%的被访者都说会选择美鞋服务，调查结果让吴小月兴奋不已。
2006年初，吴小月的“时尚美鞋屋”正式开张营业了，目标顾客主要是大中学生、打工族和工薪阶层。经营上以鞋的保洁（如高档皮鞋的干洗）、擦油、修补为基础，促进鞋饰业务的进一步扩大。做鞋饰有镶金、镶扣、镶花、镶铅等，材料来源可以自己加工也可以到饰品店买，以往多用于服装的拱针、亮片、珠珠，胸针和做发型用的饰件等都可以堂而皇之地用在鞋子上。
扎进女生堆，让美鞋成为时尚
美鞋屋刚开了一个月，新的问题又出现了。虽然创意不错，市场调查的结果也很乐观，但是生意就是不见有起色。每天除了有部分人来擦鞋外，几乎没有人来做鞋的美容。吴小月感到很不安，照这样下去，必定要亏得一塌糊涂。
吴小月经过仔细的分析，发现生意不好主要是因为大家对这一行了解太少，自己的宣传工作没有做好。她立刻请朋友在晚报的时尚版开专栏，发表了一系列有关鞋文化的文章，特别对鞋饰的有关知识作了介绍。然后又印制了2000份广告传单，到大中学校、写字楼和大型住宅区去发放。同时，吴小月还承诺：凡在美鞋屋做的鞋子美容，出现变色、脱色和鞋面损坏，一律赔相同价格的新鞋，在三个月内饰件出现脱落、损坏，一律包修。
俗话说，“喊破嗓子不如做出样子“，除了宣传攻势外，吴小月还决定对自己的目标顾客进行面对面营销。大中学生因为年轻，思想前卫，易于接受新生事物，但他们在经济上不独立，追求时尚却又没有足够的经济基础，先从这些人身上打开市场缺口较为容易。
经过考虑，吴小月来到附近学院的女生宿舍，先从女孩们普遍关心的时尚潮流打开话题，与大家找到共同语言后，再逐步把话题往鞋饰美容这个话题上引导。在她的怂恿下，几个女生半信半疑地从床下拿出自己的皮鞋。吴小月先将皮鞋进行保洁，用配制好的油膏对脱色的地方进行补色，再擦油上光，然后才根据鞋的款式、色泽、材质和鞋主的个人喜好等，镶上有个性特色的饰件，如在一双以本色革为材料的鞋上，她镶上一只加工成长条形的立体蝴蝶后，立刻使鞋子产生一种典雅的立体感。女孩将鞋穿在脚上一试，让人觉得新颖别致。在另一双鞋上，吴小月根据鞋的款式在鞋头上镶上一圈金属哑光链，使鞋反差强烈，很有新意。在一双以磨绒材质为面料的平底凉鞋上，吴小月别出心裁地配上几朵淡蓝色的小花，让人觉得很秀气。
吴小月能给鞋子做美容的事情马上在校园里传开了，光顾她小店的大学生开始络绎不绝，吴小月的名气越来越大，她的生意也开始火爆起来。
面对日趋激烈的竞争，为了进一步把生意做大，吴小月又投入3万多元，购进设备，向白领阶层提供高档皮鞋的干洗保洁和翻新，这项业务顾客虽然不是很多，但利润相当丰厚，是“美鞋屋”新的利润增长点。
现在，吴小月的时尚美鞋屋已经由当初的20个平方扩大到了80个平方，月纯收入两万多元。生意好转后，许多人找上门来，除了谈合作的，吴小月甚至收了自己的学徒，她还想着今后在老家湖南开分店。吴小月说：“这里，只是梦开始的地方，我只是在一步步实现自己的理想。”
编辑 赵萍
暖暖的午后，阳光透过树叶将南京一家“美鞋房”照得格外明亮，吴小月和几个年轻人一起为客人的鞋子做“美容”，不大的小店里排满了客人的鞋子。
2006年2月14日，情人节这天，南京某服装设计学院的专业硕士生吴小月开了这家“美鞋屋”，专门替那些追求时尚又缺少经济实力的人们做鞋子“美容”，走上了时尚的淘金之路。
初次创业，遭遇滑铁卢
今年29岁的吴小月是湖南人，伯父是当地小有名气的裁缝，受其影响，吴小月从小的理想就是做个服装设计师。1993年，一向成绩优秀的她如愿考入了南京一所服装设计学院。在大学校园里，吴小月不论长相还是穿着都很普通，但她在专业上突出的表现，让很多同学和老师啧啧称赞。四年后，吴小月以优异的成绩考取了本校的硕士研究生。
研究生毕业后，吴小月并没有像多数同学那样急于应聘工作。性格倔强的她不想为别人打工，而要靠自己开创出一番事业。经过再三权衡，她决定开一家服装店。说干就干，在小月的劝说和坚持下，父母拿出了给女儿准备的嫁妆钱，2001年底，吴小月的店开业了。
南京最繁华的地段是夫子庙，在夫子庙地下商场一间不到20平方米的小铺子，是吴小月创业生涯的起点。每月3000元租金，几千元的进货费，小丫头真的开始闯天下了。为了进货，她一个星期得去两次杭州。晚上9点多坐上汽车，经过六个多小时的颠簸，次日早上4点多才能到达。一下车就要抓紧时间到市场去选货、装货，而且耽搁的时间还不能太长，不然就会错过中午11点返回南京的班车，所以每次进货紧张得就跟打仗似的，路上来回需要12个小时，但是选货、装货的时间却只有五个多小时。几个月下来，小月累得脱了层皮。
经过两年多辛苦的摸爬滚打，吴小月的服装店做得有声有色。生意好时，一个月纯利润就有六七千元，3年下来，吴小月积累了15万元的家底。左邻右舍见她的生意不错，也就跟风进货，结果衣服样式雷同，大家的生意都受到了影响。
看到这种情况，吴小月马上根据自己的专业知识着手对衣服进行“整容”，直筒裙摇身变成斜边裙，长袖眨眼成了七分袖，立刻让自家衣服与众不同，生意自然又红火起来了。
但是这样的创意也很快被同行所模仿。左邻右舍清楚了她们的得胜之道，纷纷请专业的服装设计师模仿吴小月给衣服“整容”。
面对同地段同行的竞争，是继续经营还是另做打算？如果选择前者，意味着她将陷入一个不断创新又不断被复制的尴尬局面，她毫无优势可言。同时，她除了面对和自己实力相当的小店，还要与那些品牌连锁店竞争，自己的实力可想而知。如果另做打算，应该何去何从？小月陷入了沉思……
灵机一动，弃装从鞋
机会总是给那些有准备的人。2005年的“十一”，吴小月要去参加一位好友的生日party，可是当她从床下找出最喜爱的那双“卡丹路”，却发现一只鞋上的花瓣饰件不知什么时候掉了，鞋面上留下一个丑陋的洞眼。别的鞋子和衣服又不搭配，这可怎么办呢？她提上鞋匆匆赶到鞋店，鞋店老板看后摇头说：“对不起，饰件不在保修范围，我们也没有备件。”她又忙去找修鞋的，一溜摊儿问过去，都说不能修。几百元的鞋子没穿几次，却因为这点小问题要丢掉了，真是不合算，但是又没有办法。
回到住处，吴小月坐在一边生闷气，突然，钥匙串上精美的蝴蝶挂饰吸引了她的目光，专业的本能让她灵机一动：“如果在鞋上镶一只蝴蝶作装饰，也许又会是另一种风格呢。”她忙将蝴蝶结取下来，比试了一下，效果果然不错！吴小月为自己这个意外的发现高兴得跳起来，连忙跑下楼，到饰品店里选购了两只写意蝴蝶结，自己动手，把鞋上原来的花饰换成了蝴蝶结。原本落在服装或首饰上的蝴蝶，如今停在了凉鞋上，配上她那身很有些淑女味的衣裙，嘿，镜子里的自己居然更添了几分娇俏的女人味。
吴小月的“蝴蝶凉鞋”很快引起了生日晚会上姐妹们的注意，大家纷纷夸奖这双鞋有韵味，向她打听在哪儿买的。这双鞋的来历故事一讲出来，就引起了大家强烈的共鸣。原来爱时髦的姐妹们人人都有几双“扔了可惜，穿着尴尬”的“问题”鞋子，这些问题不大却有伤大雅的鞋子，让她们束手无策。姐妹们便缠着吴小月，请她帮自己的鞋子重新获得新生。不知不觉，一个月下来，吴小月利用业余时间替好友做了十多双鞋饰，挣了1000多元外快。这让吴小月很感意外又惊喜，她决定弃装从鞋，开一家时尚美鞋屋。夫子庙的服装店、鞋店倒是不少，但还真没有一家专做鞋子美容的店，比起其他店有着强大的竞争优势，肯定能有“钱”途。
谨慎的吴小月决定先做一下市场调查，看看项目是否可行。她精心设计了一份问卷，复印了500份，在大学生、白领和工薪阶层的青年女性中进行调查。结果有90%的被访者都说会选择美鞋服务，调查结果让吴小月兴奋不已。
2006年初，吴小月的“时尚美鞋屋”正式开张营业了，目标顾客主要是大中学生、打工族和工薪阶层。经营上以鞋的保洁（如高档皮鞋的干洗）、擦油、修补为基础，促进鞋饰业务的进一步扩大。做鞋饰有镶金、镶扣、镶花、镶铅等，材料来源可以自己加工也可以到饰品店买，以往多用于服装的拱针、亮片、珠珠，胸针和做发型用的饰件等都可以堂而皇之地用在鞋子上。
扎进女生堆，让美鞋成为时尚
美鞋屋刚开了一个月，新的问题又出现了。虽然创意不错，市场调查的结果也很乐观，但是生意就是不见有起色。每天除了有部分人来擦鞋外，几乎没有人来做鞋的美容。吴小月感到很不安，照这样下去，必定要亏得一塌糊涂。
吴小月经过仔细的分析，发现生意不好主要是因为大家对这一行了解太少，自己的宣传工作没有做好。她立刻请朋友在晚报的时尚版开专栏，发表了一系列有关鞋文化的文章，特别对鞋饰的有关知识作了介绍。然后又印制了2000份广告传单，到大中学校、写字楼和大型住宅区去发放。同时，吴小月还承诺：凡在美鞋屋做的鞋子美容，出现变色、脱色和鞋面损坏，一律赔相同价格的新鞋，在三个月内饰件出现脱落、损坏，一律包修。
俗话说，“喊破嗓子不如做出样子“，除了宣传攻势外，吴小月还决定对自己的目标顾客进行面对面营销。大中学生因为年轻，思想前卫，易于接受新生事物，但他们在经济上不独立，追求时尚却又没有足够的经济基础，先从这些人身上打开市场缺口较为容易。
经过考虑，吴小月来到附近学院的女生宿舍，先从女孩们普遍关心的时尚潮流打开话题，与大家找到共同语言后，再逐步把话题往鞋饰美容这个话题上引导。在她的怂恿下，几个女生半信半疑地从床下拿出自己的皮鞋。吴小月先将皮鞋进行保洁，用配制好的油膏对脱色的地方进行补色，再擦油上光，然后才根据鞋的款式、色泽、材质和鞋主的个人喜好等，镶上有个性特色的饰件，如在一双以本色革为材料的鞋上，她镶上一只加工成长条形的立体蝴蝶后，立刻使鞋子产生一种典雅的立体感。女孩将鞋穿在脚上一试，让人觉得新颖别致。在另一双鞋上，吴小月根据鞋的款式在鞋头上镶上一圈金属哑光链，使鞋反差强烈，很有新意。在一双以磨绒材质为面料的平底凉鞋上，吴小月别出心裁地配上几朵淡蓝色的小花，让人觉得很秀气。
吴小月能给鞋子做美容的事情马上在校园里传开了，光顾她小店的大学生开始络绎不绝，吴小月的名气越来越大，她的生意也开始火爆起来。
面对日趋激烈的竞争，为了进一步把生意做大，吴小月又投入3万多元，购进设备，向白领阶层提供高档皮鞋的干洗保洁和翻新，这项业务顾客虽然不是很多，但利润相当丰厚，是“美鞋屋”新的利润增长点。
现在，吴小月的时尚美鞋屋已经由当初的20个平方扩大到了80个平方，月纯收入两万多元。生意好转后，许多人找上门来，除了谈合作的，吴小月甚至收了自己的学徒，她还想着今后在老家湖南开分店。吴小月说：“这里，只是梦开始的地方，我只是在一步步实现自己的理想。”
编辑 赵萍