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支付条款是国际贸易合同的一个主要内容。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险以及经营中的资金负担都是不相同的。选择正确支付方式能使进出口双方在货款收付方面的风险得到控制，并在资金周转方面得到某种通融，从而促进交易目的的实现。本文对三种常见的国际贸易支付方式的进行了简单介绍，并对其特点进行了比较分析，通过典型案例分析，强调应根据不同的情况选择合适的支付方式，灵活将多种结算方式结合起来使用，以达到降低支付风险和成本，促进贸易发展，实现双赢。
一、案例简介
2015年初，深圳A公司与香港B公司签订了一批100万美元的羽绒出口合同，并注明采取信用证付款方式。随后B公司通知实际买主美国C公司派质检员进厂验货，一切合格后，按要求发放了质量合格证。但一直拖到7月初，进口商B公司还未开出信用证。7月下旬，B公司通知说，美国C公司早将信用证开出，但已过期，现要求C公司修改，但修改还未收到。8月初，B公司又说，因装运期迫近，再等修改证已来不及了，希望同意以D/P付款方式出运，凭货物承运收据向出口商A公司付款。一次次的出尔反尔，使A公司十分为难，如果不出运，近700万人民币的服装已全部生产完毕，且规格为美国尺码，转为国内销售也不适合，况且外销是有季节性的，一旦过了季节，客人就不会出货。但是要出运的话，没有任何付款保证，连货带提单一起交给客人，将来一切都会被客人牵着鼻子走，后果不堪设想。
A公司左右为难，试图寻求合适的解决方案，既顺利如期出口，应季销售，又能顺利按时收回货款。
二、常用支付方式简介及特点分析
在现有的国际贸易结算方式中，基本的有三种：汇款、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。在实务中，还出现了一些比较新的结算方法，如电汇中加入第三方（船方）来控制风险。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险及经营中的资金负担各不相同。
（一）汇付（T/T）
又称汇款，是最简单的国际货款结算方式，是付款人（进口商）通过银行，使用各种支付工具将货款汇交收款人（出口商）的一种支付方式。有关货运单据由出口商自行寄送进口商。
汇付具有风险大、资金负担不平衡、手续简便，费用少等特点。汇款是纯商业信用，银行只是转交货款。可以货到付款（后T/T），也可以是预付货款（前T/T），或货运中付款（中T/T）。如果是货到付款，卖方向买方提供信用并融通资金；而预付货款则买方向卖方提供信用并融通资金。
（二）托收
出口方在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随附货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款的一种结算方式。按照交单条件的不同，跟单托收可分为D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）。D/P（付款交单）按照付款的时间不同又可以分为D/P即期和 D/P远期。
托收具有风险大、资金负担不平衡等特点；也属于纯商业信用，银行只是在其中接受客户委托办理委托业务的性质，此过程中不承担付款和收回货款的责任。
（三）信用证（L/C）
信用证（L/C）是开证行根据买方（开证申请人）的请求，开给卖方（受益人）的一种保证承担支付货款的书面凭证。信用证支付方式是近年来国际贸易中最常见、最主要的支付方式。这种方式把应由买方承担的付款义务转化为银行的付款义务，从而加入了银行信用，由银行承担了第一性的付款责任。
信用证主要有三个特点：1、银行信用：开证行负有第一性付款责任，对于出口商，收款的保障性最强，风险最小。2、独立自足的文件：信用证的开立虽然是以贸易合同为基础的，但信用证一经开出，就成为独立于贸易合同的另一种契约，不受贸易合同的约束。银行向受益人付款的依据是与信用证相符的单据。3、单据交易：在信用证业务中，银行处理的是单据业务，开证行凭单据付款。银行只负责谨慎核查所提交的单据，确认它在表面上是否与信用证条款一致，从而凭相符单据付款，而不管交易事实如何。
几种国际贸易结算方式，收汇风险由小到大分别是：前T/T（先款后货）、L/C（先证后货，发货后付款）、前T/T和后T/T交岔（预付定金、货到付余款）、D/P即期（先货，后付款交单）、D/A远期（先货，后承兑交单，再付款）、后T/T（先货后款）。
所以，案例中，进口商B公司原为签订合同，同意L/C支付，但操作中，寻找借口，欲D/P支付。果然，通过调查，A公司发现香港进口商B公司原是一个不错的公司，但因经营不当，近年来资金困难，他们靠在国内多年经营、人头熟、业务摊子铺的很大，采取同样的手段（合同上签L/C，发运时改D/P）胁迫多家公司在没有得到付款保证的情况下向其发货，靠套用国营外贸企业的资金做生意。因贷款不能及时回笼，只好在其拖欠货款的情况下开展此项业务，欺骗A公司。
三、影响国际贸易支付方式选择及运用的因素
由于各種支付方式的特点和风险度不同，选择何种方式进行国际贸易结算，对于争取贸易成交和保证货款回收攸关重要。在选择支付方式时，应该考虑以下因素：
（一）进口国家经济及有关规定。主要调查和衡量进口国家的经济状况、财政情况是否良好；进口国家的外汇有否管制；进口国家对于付款方法是否限制；以及进口国家的一般付款方式如何。
（二）客户信用等级。如果客户的信用等级很一般或是贸易双方是首次进行交易，应该选用收款风险小的L/C或者前T/T方式；如果客户的信用等级较高，可以选用D/P，既可以达到节省开证费的目的，也可以在一定程度上把握物权凭证的安全性；如果客户的信用等级非常高，就可以选用D/A甚至是直接后T/T的方式。
（三）货物性质及供求状况。区分货物性质，如消费品、设备或易腐货物等。如易腐货物，若进口商借故不去提货，商品容易变质，丧失使用价值，进而受制于人，应采取收款风险小的支付方式。特大或者专业设备，一般要遵从行业普遍做法。分析货物供求及市场状况，如果是畅销的货品，卖方可选择对自身有利的支付方式，如要求用L/C进行结算，甚至要求买方预付货款（前T/T）。如果是滞销的货品，则所选择的支付方式可能会有利于进口商，如D/A，甚至可以货到付款（后T/T）。
一、案例简介
2015年初，深圳A公司与香港B公司签订了一批100万美元的羽绒出口合同，并注明采取信用证付款方式。随后B公司通知实际买主美国C公司派质检员进厂验货，一切合格后，按要求发放了质量合格证。但一直拖到7月初，进口商B公司还未开出信用证。7月下旬，B公司通知说，美国C公司早将信用证开出，但已过期，现要求C公司修改，但修改还未收到。8月初，B公司又说，因装运期迫近，再等修改证已来不及了，希望同意以D/P付款方式出运，凭货物承运收据向出口商A公司付款。一次次的出尔反尔，使A公司十分为难，如果不出运，近700万人民币的服装已全部生产完毕，且规格为美国尺码，转为国内销售也不适合，况且外销是有季节性的，一旦过了季节，客人就不会出货。但是要出运的话，没有任何付款保证，连货带提单一起交给客人，将来一切都会被客人牵着鼻子走，后果不堪设想。
A公司左右为难，试图寻求合适的解决方案，既顺利如期出口，应季销售，又能顺利按时收回货款。
二、常用支付方式简介及特点分析
在现有的国际贸易结算方式中，基本的有三种：汇款、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。在实务中，还出现了一些比较新的结算方法，如电汇中加入第三方（船方）来控制风险。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险及经营中的资金负担各不相同。
（一）汇付（T/T）
又称汇款，是最简单的国际货款结算方式，是付款人（进口商）通过银行，使用各种支付工具将货款汇交收款人（出口商）的一种支付方式。有关货运单据由出口商自行寄送进口商。
汇付具有风险大、资金负担不平衡、手续简便，费用少等特点。汇款是纯商业信用，银行只是转交货款。可以货到付款（后T/T），也可以是预付货款（前T/T），或货运中付款（中T/T）。如果是货到付款，卖方向买方提供信用并融通资金；而预付货款则买方向卖方提供信用并融通资金。
（二）托收
出口方在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随附货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代出口人收取货款的一种结算方式。按照交单条件的不同，跟单托收可分为D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）。D/P（付款交单）按照付款的时间不同又可以分为D/P即期和 D/P远期。
托收具有风险大、资金负担不平衡等特点；也属于纯商业信用，银行只是在其中接受客户委托办理委托业务的性质，此过程中不承担付款和收回货款的责任。
（三）信用证（L/C）
信用证（L/C）是开证行根据买方（开证申请人）的请求，开给卖方（受益人）的一种保证承担支付货款的书面凭证。信用证支付方式是近年来国际贸易中最常见、最主要的支付方式。这种方式把应由买方承担的付款义务转化为银行的付款义务，从而加入了银行信用，由银行承担了第一性的付款责任。
信用证主要有三个特点：1、银行信用：开证行负有第一性付款责任，对于出口商，收款的保障性最强，风险最小。2、独立自足的文件：信用证的开立虽然是以贸易合同为基础的，但信用证一经开出，就成为独立于贸易合同的另一种契约，不受贸易合同的约束。银行向受益人付款的依据是与信用证相符的单据。3、单据交易：在信用证业务中，银行处理的是单据业务，开证行凭单据付款。银行只负责谨慎核查所提交的单据，确认它在表面上是否与信用证条款一致，从而凭相符单据付款，而不管交易事实如何。
几种国际贸易结算方式，收汇风险由小到大分别是：前T/T（先款后货）、L/C（先证后货，发货后付款）、前T/T和后T/T交岔（预付定金、货到付余款）、D/P即期（先货，后付款交单）、D/A远期（先货，后承兑交单，再付款）、后T/T（先货后款）。
所以，案例中，进口商B公司原为签订合同，同意L/C支付，但操作中，寻找借口，欲D/P支付。果然，通过调查，A公司发现香港进口商B公司原是一个不错的公司，但因经营不当，近年来资金困难，他们靠在国内多年经营、人头熟、业务摊子铺的很大，采取同样的手段（合同上签L/C，发运时改D/P）胁迫多家公司在没有得到付款保证的情况下向其发货，靠套用国营外贸企业的资金做生意。因贷款不能及时回笼，只好在其拖欠货款的情况下开展此项业务，欺骗A公司。
三、影响国际贸易支付方式选择及运用的因素
由于各種支付方式的特点和风险度不同，选择何种方式进行国际贸易结算，对于争取贸易成交和保证货款回收攸关重要。在选择支付方式时，应该考虑以下因素：
（一）进口国家经济及有关规定。主要调查和衡量进口国家的经济状况、财政情况是否良好；进口国家的外汇有否管制；进口国家对于付款方法是否限制；以及进口国家的一般付款方式如何。
（二）客户信用等级。如果客户的信用等级很一般或是贸易双方是首次进行交易，应该选用收款风险小的L/C或者前T/T方式；如果客户的信用等级较高，可以选用D/P，既可以达到节省开证费的目的，也可以在一定程度上把握物权凭证的安全性；如果客户的信用等级非常高，就可以选用D/A甚至是直接后T/T的方式。
（三）货物性质及供求状况。区分货物性质，如消费品、设备或易腐货物等。如易腐货物，若进口商借故不去提货，商品容易变质，丧失使用价值，进而受制于人，应采取收款风险小的支付方式。特大或者专业设备，一般要遵从行业普遍做法。分析货物供求及市场状况，如果是畅销的货品，卖方可选择对自身有利的支付方式，如要求用L/C进行结算，甚至要求买方预付货款（前T/T）。如果是滞销的货品，则所选择的支付方式可能会有利于进口商，如D/A，甚至可以货到付款（后T/T）。