2002年5月29日，美国ELIAS国际香精公司市场部经理Eric L.Rouda先生接受了本刊的采访，介绍了目前国际香水的市场趋势，为我们带来了最新的国际业界资讯，以下即为本刊的采访内容记述。
　　
　　记者：可以谈一下目前的国际香水趋势？
　　
　　对于香水的趋势而言，我们把目光转向了一种并不复杂的简约主义，一种让人感到舒适的理念是最重要的，这种趋势不再能从中想像出富贵，奢华和性感，而是让人联想到和平，希望鼓舞人心和舒适康乐，而女士香水更趋于典雅和富有女性特质，但是我们比以往更关注年轻女士，她们对香水有着更标准的注释，她们强调舒适，精力旺盛和身体健康，这就是包括目前市场再度兴起的，对麝香、 薰依草、柑橘、香草、琥珀以及玫瑰等香气的关注，除此之处，那些能提供水、雨、臭氧、氧气及地球为主题的让人感到舒适的香精产品，简单而又基本，也备受关注而且日趋流行。
　　当然，那些能换回人们对舒适美好回忆的生活的香水也逐渐多了起来，例如：雨后清新空气的气味，皮革和青草的气味。
　　美国香精市场在整个市场的业绩是十分突出的，美国企业把香精制造 业从一个高定价，难以接近的市场推向了大众，从而创造了一些十分伟大的适合大众的香精，在近50年来，就如ELIAS香精公司这样的香精创造商，顺应着生产最终香精产品的作坊，将美国的香精市场发展成一个巨大的国内工业。露华浓早在70年代推出Charlie,对这个工业进行了革命，而这款香精至今仍然流行。而那些香水作坊如CK，雅诗兰黛，玫琳凯，雅芳持续了这种趋势至今，创造出了几乎每个人都喜爱的香水。
　　在美国市场上销售的最好的女式香水分别是Tommy Hilfiger 生产的Tommy Girl香水，雅诗兰黛生产的快乐，美丽，愉悦香水，以及近期才生产香水的兰蔻公司的奇迹香水和Ralph Lauren的浪漫香水。
　　而男式香水转向了具有经典的男子气概的香水，运用了咖啡，巧克力，白兰地，烟草以及皮革伴随传统木香和多香料的气味，当然还有经久不衰的柑橘香气。
　　顶级的男式香水包涵了经典和魅力，例如Tommy Hilfiger生产的Tommy香水，CK公司的永恒和迷人两款男用香水，Polo运动系列以及新近流行的Ralph Lauren推出的浪漫男用香水。
　　现在，男士们正在花费越来越多金钱和时间来打扮修护自身。男用护肤品市场以每年12%速度增长，而来自大零售店的回应，一些新推出男士护肤品，例如：妮维雅的男士系列，Neutrogena和雅诗兰黛的一些产品生产日益扩大，男士，尤其是年轻男士，会比以往更注重其各自的外表形象。他们通常会把打扮当作是他们生活的一部分，以此在工作中，交友中，恋爱中获得更多！虽然，打扮在男士中过去从没有人讨论过，可是现今却成为男士们讨论的热门话题。
　　就像著名的Generation Y一样，大家已经把主要视线集中在年轻人的市场上，这一市场以12至22岁的女孩和小范围的男孩们构成，而目前这是一个有550亿美元的市场并且在不断增加，一些低价值的产品，例如：走珠液，护手霜，全身乳液，例如：沐浴和身体工作（BBW）以及维多利亚秘密等在一些大型低成本销售的商场就好像Walmart, Target, K-Mart等都在这一市场中获益，这也包括直销商如：玫琳凯和雅芳是十分受欢迎的，对于这一市场，含有果香，混合果香以及许多早就受到关注的简单的花香将备受瞩目。
　　 在美国市场上，有一个非常有趣的发展趋势，那就是男女消费者对于香水的各式各样礼品包装的需求日益增加，这些礼品组合通常由3、4或5小瓶不同风格的香水组成，这提供给人们更多选择的机会，而不用去花费金钱去购买那些大瓶的香水，这些礼品组合日趋流行，而尤其是在假日的季节中，它们的销售业更是蒸蒸日上。研究者表明，这些礼品套装以前往往是用来专门送人的，而现在却成为最终客户为了省钱和实用而专门为自己购买的产品。
　　非主流市场正寻求一种与过去不同的方法让货物到达消费者的手中，这其中之一就是发展迅速的网上销售。虽然，这仍然不能尽如每个人所期望的那么快，那么大。但不可否定的，几乎所有的香精公司都能够网上交易，而许多有关该香水的信息能够十分完全地展示在消费者眼前，使得消费者能够安心地坐在家中购物而再也不必在商店中做出仓促的购买决定，随着越来越多的人拥有电脑，特别是年轻人，这就足以证明这会是一个巨大的市场。
　　另一个非传统市场方式就是凭借电视销售，这同样也以迅猛的速度发展着。随着更多人能够看到直销电视，全国范围内的网络电视，如：QVC和居家购物网络已经进入美国的千家万户，虽然，这并不是一个新兴产业，但是这种通过电视购物被称为导购（既含有信息又有商业广告意味）的方式给化妆品、香精业带来了巨大的机会！它们以比在大商场中销售低得多的成本与广大消费者接触。一些新兴的，小型的生产厂商使用导购和网上销售作为其主要销售手段，有些已经完完全全置大商场于不顾了！
　　
　　记者：你是如何看待中国市场的前景？
　　
　　Rouda先生：中国，有着世界上最多的人口和最有潜力的市场，而每年的国内生产总值以大于7—9%的速度上升。这无论对于中国本土还是国外的生意人来说都是一个无比巨大的商机，在短短的十年间，美国对中国的出口量已经翻了三倍，当然，中国也是一个出口大国。但如果你的意识够敏锐的话，你会察觉到中国消费者对消费品和生活质量的需求正在日益增加。而这一增加的需求正导致一个对优质消费品的巨大需求。
　　在传统贸易关系中，贸易壁垒常常使得国外产品不是被挤出市场就是价格过高无人问津，而随着这些贸易壁垒的放松和中国的入世以及越来越多的国外投资者和厂商进军中国市场，那么许许多多国外品牌的产品进入了中国本士市场，这其中既有机遇也有挑战。对于这些原有的中国厂商来说，面临的挑战是他们进入了一场竞争激烈的商战，而机会是，这能促进国内产品不断升级，提高并使得消费者热衷于购买国内产品而非进口品牌。而且国内产品比一些进口的国外品牌更占优势的事是，它们能够满足一些既非中产阶级也非如上海、北京、珠海三角洲地区那些大城市里居民的需求。
　　入世之后，当地厂商购买国外高档原料进行生产的关税将大幅下降，这使得国产商品有着更好的发展和提高。
　　我可以在这里预言，在不久的将来，随着中国产品质量和可利用性 的不断提高，中国产品和美国产品的可以肩并肩地出现在遍及全美大型购物中心和百货商店中，很快中美的贸易关系会最后进入全球性的友好的竞争伙伴关系。
　　
　　记者：请你介绍一下ELIAS公司。
　　
　　Rouda先生：ELIAS香精公司成立于1972年，在公司成立之初，ELIAS迅速投入了在优质香精中加入麝香的研发项目，并把以Jovan命名的香精产品投入市场。Jovan麝香是一个非常特别，与众不同的产品，至少在其投产30年纪念的今天，它在世界各地仍被广泛喜爱和需要，这款产品是Coty 公司生产的，它是美国十分著名的生产厂商之一，Coty是德国Benckiser公司的分支机构，是世界最大消费品生产厂商之一。
　　公司建立伊始，ELIAS即发展了与一些有良好声誉和极赋名望的厂商的业务往来，包括雅诗兰黛、玫琳凯，DEL 实验室和威娜公司。
　　我们的香精产品包括护肤类、护发类、香水、古龙水销往世界各地。
　　ELIAS香精公司坐落于纽约的布鲁克林，邻近曼哈顿和JFK国际机场。我们的办公室、实验室和生产设备均位于同一幢楼内，这使得所有创造人员和产品都在一起，这样就能够为我们的客户提供更快捷，更有效的服务，我们的生产能力大约为每年1000吨左右。
　　我们现在已经拥有超过29000种的香精，而且我们的香水制造者每天都在创造出新的香精产品来满足客户们不同的需求，我们对待所有客户都用象朋友和伙伴的态度，与此同时，我们也对我们能与所有的客户产生的这种珍贵的友谊感到自豪。正因为如此，我们可以发展与世界各国客户的关系，我们时常与我们的客户共同工作，以提供他们最好，最有利用价值的信息，以及为他们的产品提供最好的香精和最合理的价格，以确保我们的客户能够有利可图以及在他们的生意中取得成功。