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“有激励才有保费、有增员，没有激励就死水一潭”，这是当今许多寿险营销团队的普遍现象。营销管理者们都拭图摆脱这样的困境，但是，经过几番努力之后大多以失败告终。是什么原因使得寿险营销进入这一怪圈呢？不得而知，或者是知道了也回天无术。营销精英们面对这样的现状，蓦然间显得是那么的苍白和无助。我暂且把这种离开激励业绩就下滑、团队就萎缩，花钱做促销反倒办不好事的现象称之为“激励怪圈”。