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【摘要】随着互联网经济的快速发展，越来越多的企业涌入其中，以求抓住这个获取利益的机会，互联网销售因此而成为了一种极其普遍的销售途径。互联网产品正扮演着一个非常重要的角色，所以，对互联网产品的定价策略进行深入地分析也变得异常重要。本文首先对互联网经济产品与互联网信息产品的含义作出了一般性的界定，并在此基础上对互联网经济产品进行了分类。然后对影响互联网信息产品价格的内部与外部因素进行了分析并着重探讨了互联网信息产品的定价策略。
【关键词】互联网信息产品 价格影响因素 定价策略
一、互联网经济产品的含义及分类
（一）互联网经济产品的含义
互联网经济产品指的就是在互联网经济的背景下，物质产品、信息产品与互联网服务的总称。其主要包含由互联网技术所生产出来的各类物质产品、在互联网当中产生或者流通着的各类信息产品以及使用互联网所提供的各种各样的互联网服务。
（二）互联网经济产品的分类
根据产品在生产、使用以及存在的方式上与互联网关系的不同程度，可以将互联网经济产品分为三类：互联网生产产品、互联网信息产品、互联网服务。从广义上来看，互联网经济产品是这三种产品的总称，同样也就是在互联网经济当中全部产出物的总称。从狭义上来看，互联网经济产品就是互联网信息产品与互联网信息服务的总称。
二、互联网信息产品价格影响因素分析
（一）内部因素
1.产品价值及成本。互联网信息产品与普通产品一样，其价格必须是在价值的基础上的。互联网信息产品的价格也是其价值的货币表现。然而，互联网信息产品的价值与使用价值和普通产品相比又有着不同的特点，这会影响互联网信息产品的价格。成本同样是互联网信息产品定价的基础，对产品进行定价的时候，生产者必须要能够获取一定的利润才会有生产的动力，成本与价格一般是成正比的。
2.产品研发的难易度和风险性。互联网信息产品是一种高新的技术产品，和普通产品相比，显得更加的先进与复杂，因此，在研发互联网信息产品的时候也会更加的复杂，而且具有更大的风险。而产品的研发难度越大所需要消耗的脑力劳动就越多，這就会导致产品的价格越高，所以产品研发的难度是和产品价格成正比的，难度越大，价格就越高。另外，由于互联网信息产品具有很高的沉没成本，而且消费者在购买该产品之前对其信息不够了解，便不会盲目购买，这就使得生产者无法准确地估计产品的预期收益，从而增加了风险。而且，互联网信息产品很容易被复制，那么生产者就还面临着产品被盗的风险。为了使收益能够抵销风险，生产者会给产品制定比较高的价格。所以，风险越大，价格越高。
3.产品生产周期。互联网信息产品的生命周期对价格的影响主要表现在产品生命周期的长短与产品所处的生命周期的阶段这两方面。互联网信息产品的生命周期比普通产品的要更短一些。互联网信息产品生命周期的长短对其价格会产生直接的影响，一般来说，产品的生命周期越长，消费者所愿意接受的价格就越高，生产者也因此可以卖出更多的产品，从而获得更高的利润。所以，互联网信息产品的生命周期越长，价格越高。
（二）外部因素
1.市场结构。互联网信息产品与某些普通产品一样，也有可能存在垄断现象，而其垄断力量的强弱也会对产品的价格产生影响。假如一种互联网信息产品，消费者很容易就能买到，或者就算不容易买到，也能够用其他产品替代，那么厂商的垄断势力就比较弱，产品的价格就会较低。而如果消费者只难买到该产品，并且没有相似的替代品，那么厂商的垄断势力就比较强，产品的价格就会较高。
2.市场供求关系。和普通产品一样，互联网信息产品的市场价格是由其在市场上的供求关系决定的。因为互联网信息产品具有易复制性与一定的成本特性，当其被生产出来后，产量就可以很快地增加，因此其供给是无限的，所以，互联网信息产品的市场价格主要由其需求决定。而需求影响价格主要体现在需求总量对价格的影响以及需求弹性对价格的影响两个方面。
3.消费者偏好。与普通产品相比，消费者的偏好对互联网信息产品的价格要有更大的影响，这是因为消费者对互联网信息产品有更强的主观认同感，而这是实现其价值的关键所在。即使是对于同一个互联网信息产品，不同的消费者所得到的满足程度也会不同，所以他们愿意支付的价格也会不一样。
4.社会信息化程度。在如今这个信息化规模较高的社会，信息资源的重要性已经超越了物质资源与能源资源，成为了最重要的资源。人们普遍拥有较强的信息意识，因此对信息产品的需求也就比较大，加上信息技术水平的提高也使信息产品的价值得到了实现，毋庸置疑互联网信息产品的价格也会变高。
三、互联网信息产品定价理论研究
（一）互联网信息产品价格形成的基础
马克思曾经提出，价值是商品价格形成的基础，而价格是价值的货币表达方式，是围绕着价值而上下波动的。与一般的产品一样，互联网信息产品也具有价值，也是凝结在商品当中的无差别的、抽象的人类劳动。价格的高低是由价值量来决定的，而价值量又是由生产这种商品的社会必要劳动时间所决定的。互联网信息产品的价值量的表现形态与内容要显得更加的复杂，因为其本身及其生产过程在很多方面都与一般的产品不一样。
效用价格论是将互联网信息产品的效用或者是使用价值作为其价格形成的基础。因为互联网信息产品性质的特殊性，要实现其效用必须要取决于消费者自身的物质水平、智力水平与技术水平。而产品对每一个消费者所产生的使用价值都不一样，因此效用是很难衡量的。再加上互联网本身的外部性，使得互联网信息产品所带来的效用不只是作用在消费者自己身上。因此，效用虽然是互联网信息产品价格形成的基础，但是却不能决定价格。
成本价格论指的是从成本的角度来对价格形成的原因进行分析。生产的成本是组成商品价格的一个非常重要的因素，然而互联网信息产品的成本架构却不同于一般的物质产品，这使得互联网信息产品也不能够像一般的物质产品那样根据成本来定价，因此，成本无法成为互联网信息产品价格形成的基础。垄断价格论和供求价格论一样，只是对市场上的供求双方的关系强调的有点过分，反而忽视了互联网信息产品的价格所形成的本质。 只有劳动价值论对互联网信息产品的价格的内涵以及本质进行了揭示。互联网信息产品的价值与使用价值是价格形成的基础，其使用价值是价值的物质承担者，因此互联网信息产品价格形成的基础就是价值。
（二）互联网信息产品的价格决定理论
互联网信息产品是一种与一般的物质产品有着一定联系，但是却又有所不同的产品，因此传统的经济定价理论不能对其定价行为进行完全的解释。前面已经分析过，供求关系、效用、生产的成本以及垄断行为都无法决定互联网信息产品的价格。实际上，互联网信息产品的价格是由买方市场所决定的。
在竞争性的市场上，互联网信息产品的特殊性使得厂商的供给并不随着价格的变化而变化，其供给量是自行决定的，与价格无关。而且，厂商是从销售数量的增加来对成本进行回收从而获取利润的，因此厂商为了销售出更多的数量宁愿将价格定在较低的水平。而消费者的需求是由价格与销售量决定的，在需求曲线上的每一个价格都有着对应的产品交易，也可以理解为，消费者不管提出什么价格，生产者都能够给予满足。因此，消费者的需求决定互联网信息产品的价格。在市场缺乏竞争的情况下，如果是传统经济，垄断厂商可以通过限制产量而提高产品的价格，从而获取利润。但是互联网信息产品却不一样，厂商愿意通过增加产品的产量来获取利润，垄断厂商能够根据市场的需求提供尽可能多的产品，这也就导致了价格歧视的产生。大部分的互联网信息产品的市场结构都是不完全竞争的，一般是几家大企业与很多的小企业共存，所以大寡头的企业拥有着绝对的市场优势。
总而言之，不管是哪一种市场结构，也不管卖方占有一个什么样的市场地位，其所采取的定价策略都是由买方行为所制约着的。卖方的产量是由买方市场的需求量决定的，卖方的产品差异化行为也是由买方的偏好所引起的，在所有的价格水平上，卖方都能够提供自己的产品。当然，在一定的条件下，卖方也是可以对互联网信息产品的价格产生影响的，只是其价格的决定性因素还是买方行为。因此，互联网信息产品的价格是由买方市场决定的。
四、互联网信息产品定价策略
在互联网经济的实践当中，对互联网信息产品制定价格的时候，会依据价格的影响因素，然后按照一定的定价策略，从而得出最终的实际价格。定价策略是互联网信息产品进行定价的一个非常重要的组成部分。定价策略主要是依照产品的特征、市场结构、市场的供求关系以及其他一些相关的因素而确定的。前面已经对互联网信息产品的特征、影响价格的因素以及互联网信息产品的价格决定理论进行了介绍，接下来便对互联网信息产品的定价策略进行分析如下：
（一）价格歧视定价策略
价格歧视定价是企业为了获得更多的利润而针对不同类型的消费者所制定不同的价格，这是一种非常常见的定价方式。价格歧视可以分为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视，因此价格歧视定价也可以看成差别定价或者多重定价。但是从不同的角度来看，这三种定价的具体含义又不一样。歧视定价是针对消费者的工资和利益而言的，差别定价是针对消费者的消费数量而言的，多重定价是针对整个价格体系而言的。对互联网信息产品而言，价格歧视定价主要有个人化定价、群体定价与版本差异化定价这三种方式。
（二）捆绑定价策略
捆绑定价策略指的是将两种或者更多的相关的产品捆绑起来然后制定一个价格出售。将商品进行捆绑销售可以将消费者支付愿望的分散程度大大地降低，从而促进消费者购买更多的商品，进而获得更多的利润。在互联网经济中，对捆绑定价策略的应用要更加的广泛，因为将互联网信息产品进行捆绑定价所需要的成本极低。
（三）渗透定价策略
渗透定价指的是价格在开始时较低，在市场打开之后将价格提高。采用这种策略可以在短时间内促进消费者对产品的购买，从而扩大产品的知名度，然后将价格提高，获取更多的利润。渗透定价策略被互聯网厂家广泛使用，因为该策略能够有效地扩大产品的销售量与用户的规模。
（四）免费定价策略
在互联网经济中，免费的东西无处不在，如免费的软件、免费的邮箱、免费的商品、免费的游戏等等，而在传统的经济当中，这是不可能发生的。如今，人们在每一个网站上都能够获取免费的信息或者是免费的服务，而且还有些互联网企业给人们提够免费的产品供其使用。然而，在互联网经济中的免费定价是不同于现实生活中的一些化妆品的免费试用、食品的免费试吃等活动的，这些都只是一种对产品进行促销的手段，并不是产品的定价策略。
五、结论
在互联网经济快速发展的同时，学术界可开始了对互联网经济理论的深入研究。然而，和互联网经济的发展实际相比较，对于互联网经济理论的研究仍然处于比较落后的状态。不管是在国内还是国外，对于其理论的研究仍然不够系统与全面，尤其是对互联网经济的发展规律以及发展机理的研究还不够深入。
对互联网信息产品进行定价并不能只参照一个固定的模式，而应该根据不同的消费者以及不同的时间、地点，从而制定不同的价格。在现实生活当中也是一样的，生产互联网信息产品的厂商并不能给产品只制定一个最优的价格策略，而应该根据产品的不同情况来进行灵活地定价。因此，本文所研究的互联网信息产品的定价理论与策略也只能作为一种理论性的参考，具体定价的时候还是应该要依实际情况而定。
作者简介：蔡子楚（1996-），女，汉族，福建莆田人，温州商学院学生，研究方向：金融学。
【关键词】互联网信息产品 价格影响因素 定价策略
一、互联网经济产品的含义及分类
（一）互联网经济产品的含义
互联网经济产品指的就是在互联网经济的背景下，物质产品、信息产品与互联网服务的总称。其主要包含由互联网技术所生产出来的各类物质产品、在互联网当中产生或者流通着的各类信息产品以及使用互联网所提供的各种各样的互联网服务。
（二）互联网经济产品的分类
根据产品在生产、使用以及存在的方式上与互联网关系的不同程度，可以将互联网经济产品分为三类：互联网生产产品、互联网信息产品、互联网服务。从广义上来看，互联网经济产品是这三种产品的总称，同样也就是在互联网经济当中全部产出物的总称。从狭义上来看，互联网经济产品就是互联网信息产品与互联网信息服务的总称。
二、互联网信息产品价格影响因素分析
（一）内部因素
1.产品价值及成本。互联网信息产品与普通产品一样，其价格必须是在价值的基础上的。互联网信息产品的价格也是其价值的货币表现。然而，互联网信息产品的价值与使用价值和普通产品相比又有着不同的特点，这会影响互联网信息产品的价格。成本同样是互联网信息产品定价的基础，对产品进行定价的时候，生产者必须要能够获取一定的利润才会有生产的动力，成本与价格一般是成正比的。
2.产品研发的难易度和风险性。互联网信息产品是一种高新的技术产品，和普通产品相比，显得更加的先进与复杂，因此，在研发互联网信息产品的时候也会更加的复杂，而且具有更大的风险。而产品的研发难度越大所需要消耗的脑力劳动就越多，這就会导致产品的价格越高，所以产品研发的难度是和产品价格成正比的，难度越大，价格就越高。另外，由于互联网信息产品具有很高的沉没成本，而且消费者在购买该产品之前对其信息不够了解，便不会盲目购买，这就使得生产者无法准确地估计产品的预期收益，从而增加了风险。而且，互联网信息产品很容易被复制，那么生产者就还面临着产品被盗的风险。为了使收益能够抵销风险，生产者会给产品制定比较高的价格。所以，风险越大，价格越高。
3.产品生产周期。互联网信息产品的生命周期对价格的影响主要表现在产品生命周期的长短与产品所处的生命周期的阶段这两方面。互联网信息产品的生命周期比普通产品的要更短一些。互联网信息产品生命周期的长短对其价格会产生直接的影响，一般来说，产品的生命周期越长，消费者所愿意接受的价格就越高，生产者也因此可以卖出更多的产品，从而获得更高的利润。所以，互联网信息产品的生命周期越长，价格越高。
（二）外部因素
1.市场结构。互联网信息产品与某些普通产品一样，也有可能存在垄断现象，而其垄断力量的强弱也会对产品的价格产生影响。假如一种互联网信息产品，消费者很容易就能买到，或者就算不容易买到，也能够用其他产品替代，那么厂商的垄断势力就比较弱，产品的价格就会较低。而如果消费者只难买到该产品，并且没有相似的替代品，那么厂商的垄断势力就比较强，产品的价格就会较高。
2.市场供求关系。和普通产品一样，互联网信息产品的市场价格是由其在市场上的供求关系决定的。因为互联网信息产品具有易复制性与一定的成本特性，当其被生产出来后，产量就可以很快地增加，因此其供给是无限的，所以，互联网信息产品的市场价格主要由其需求决定。而需求影响价格主要体现在需求总量对价格的影响以及需求弹性对价格的影响两个方面。
3.消费者偏好。与普通产品相比，消费者的偏好对互联网信息产品的价格要有更大的影响，这是因为消费者对互联网信息产品有更强的主观认同感，而这是实现其价值的关键所在。即使是对于同一个互联网信息产品，不同的消费者所得到的满足程度也会不同，所以他们愿意支付的价格也会不一样。
4.社会信息化程度。在如今这个信息化规模较高的社会，信息资源的重要性已经超越了物质资源与能源资源，成为了最重要的资源。人们普遍拥有较强的信息意识，因此对信息产品的需求也就比较大，加上信息技术水平的提高也使信息产品的价值得到了实现，毋庸置疑互联网信息产品的价格也会变高。
三、互联网信息产品定价理论研究
（一）互联网信息产品价格形成的基础
马克思曾经提出，价值是商品价格形成的基础，而价格是价值的货币表达方式，是围绕着价值而上下波动的。与一般的产品一样，互联网信息产品也具有价值，也是凝结在商品当中的无差别的、抽象的人类劳动。价格的高低是由价值量来决定的，而价值量又是由生产这种商品的社会必要劳动时间所决定的。互联网信息产品的价值量的表现形态与内容要显得更加的复杂，因为其本身及其生产过程在很多方面都与一般的产品不一样。
效用价格论是将互联网信息产品的效用或者是使用价值作为其价格形成的基础。因为互联网信息产品性质的特殊性，要实现其效用必须要取决于消费者自身的物质水平、智力水平与技术水平。而产品对每一个消费者所产生的使用价值都不一样，因此效用是很难衡量的。再加上互联网本身的外部性，使得互联网信息产品所带来的效用不只是作用在消费者自己身上。因此，效用虽然是互联网信息产品价格形成的基础，但是却不能决定价格。
成本价格论指的是从成本的角度来对价格形成的原因进行分析。生产的成本是组成商品价格的一个非常重要的因素，然而互联网信息产品的成本架构却不同于一般的物质产品，这使得互联网信息产品也不能够像一般的物质产品那样根据成本来定价，因此，成本无法成为互联网信息产品价格形成的基础。垄断价格论和供求价格论一样，只是对市场上的供求双方的关系强调的有点过分，反而忽视了互联网信息产品的价格所形成的本质。 只有劳动价值论对互联网信息产品的价格的内涵以及本质进行了揭示。互联网信息产品的价值与使用价值是价格形成的基础，其使用价值是价值的物质承担者，因此互联网信息产品价格形成的基础就是价值。
（二）互联网信息产品的价格决定理论
互联网信息产品是一种与一般的物质产品有着一定联系，但是却又有所不同的产品，因此传统的经济定价理论不能对其定价行为进行完全的解释。前面已经分析过，供求关系、效用、生产的成本以及垄断行为都无法决定互联网信息产品的价格。实际上，互联网信息产品的价格是由买方市场所决定的。
在竞争性的市场上，互联网信息产品的特殊性使得厂商的供给并不随着价格的变化而变化，其供给量是自行决定的，与价格无关。而且，厂商是从销售数量的增加来对成本进行回收从而获取利润的，因此厂商为了销售出更多的数量宁愿将价格定在较低的水平。而消费者的需求是由价格与销售量决定的，在需求曲线上的每一个价格都有着对应的产品交易，也可以理解为，消费者不管提出什么价格，生产者都能够给予满足。因此，消费者的需求决定互联网信息产品的价格。在市场缺乏竞争的情况下，如果是传统经济，垄断厂商可以通过限制产量而提高产品的价格，从而获取利润。但是互联网信息产品却不一样，厂商愿意通过增加产品的产量来获取利润，垄断厂商能够根据市场的需求提供尽可能多的产品，这也就导致了价格歧视的产生。大部分的互联网信息产品的市场结构都是不完全竞争的，一般是几家大企业与很多的小企业共存，所以大寡头的企业拥有着绝对的市场优势。
总而言之，不管是哪一种市场结构，也不管卖方占有一个什么样的市场地位，其所采取的定价策略都是由买方行为所制约着的。卖方的产量是由买方市场的需求量决定的，卖方的产品差异化行为也是由买方的偏好所引起的，在所有的价格水平上，卖方都能够提供自己的产品。当然，在一定的条件下，卖方也是可以对互联网信息产品的价格产生影响的，只是其价格的决定性因素还是买方行为。因此，互联网信息产品的价格是由买方市场决定的。
四、互联网信息产品定价策略
在互联网经济的实践当中，对互联网信息产品制定价格的时候，会依据价格的影响因素，然后按照一定的定价策略，从而得出最终的实际价格。定价策略是互联网信息产品进行定价的一个非常重要的组成部分。定价策略主要是依照产品的特征、市场结构、市场的供求关系以及其他一些相关的因素而确定的。前面已经对互联网信息产品的特征、影响价格的因素以及互联网信息产品的价格决定理论进行了介绍，接下来便对互联网信息产品的定价策略进行分析如下：
（一）价格歧视定价策略
价格歧视定价是企业为了获得更多的利润而针对不同类型的消费者所制定不同的价格，这是一种非常常见的定价方式。价格歧视可以分为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视，因此价格歧视定价也可以看成差别定价或者多重定价。但是从不同的角度来看，这三种定价的具体含义又不一样。歧视定价是针对消费者的工资和利益而言的，差别定价是针对消费者的消费数量而言的，多重定价是针对整个价格体系而言的。对互联网信息产品而言，价格歧视定价主要有个人化定价、群体定价与版本差异化定价这三种方式。
（二）捆绑定价策略
捆绑定价策略指的是将两种或者更多的相关的产品捆绑起来然后制定一个价格出售。将商品进行捆绑销售可以将消费者支付愿望的分散程度大大地降低，从而促进消费者购买更多的商品，进而获得更多的利润。在互联网经济中，对捆绑定价策略的应用要更加的广泛，因为将互联网信息产品进行捆绑定价所需要的成本极低。
（三）渗透定价策略
渗透定价指的是价格在开始时较低，在市场打开之后将价格提高。采用这种策略可以在短时间内促进消费者对产品的购买，从而扩大产品的知名度，然后将价格提高，获取更多的利润。渗透定价策略被互聯网厂家广泛使用，因为该策略能够有效地扩大产品的销售量与用户的规模。
（四）免费定价策略
在互联网经济中，免费的东西无处不在，如免费的软件、免费的邮箱、免费的商品、免费的游戏等等，而在传统的经济当中，这是不可能发生的。如今，人们在每一个网站上都能够获取免费的信息或者是免费的服务，而且还有些互联网企业给人们提够免费的产品供其使用。然而，在互联网经济中的免费定价是不同于现实生活中的一些化妆品的免费试用、食品的免费试吃等活动的，这些都只是一种对产品进行促销的手段，并不是产品的定价策略。
五、结论
在互联网经济快速发展的同时，学术界可开始了对互联网经济理论的深入研究。然而，和互联网经济的发展实际相比较，对于互联网经济理论的研究仍然处于比较落后的状态。不管是在国内还是国外，对于其理论的研究仍然不够系统与全面，尤其是对互联网经济的发展规律以及发展机理的研究还不够深入。
对互联网信息产品进行定价并不能只参照一个固定的模式，而应该根据不同的消费者以及不同的时间、地点，从而制定不同的价格。在现实生活当中也是一样的，生产互联网信息产品的厂商并不能给产品只制定一个最优的价格策略，而应该根据产品的不同情况来进行灵活地定价。因此，本文所研究的互联网信息产品的定价理论与策略也只能作为一种理论性的参考，具体定价的时候还是应该要依实际情况而定。
作者简介：蔡子楚（1996-），女，汉族，福建莆田人，温州商学院学生，研究方向：金融学。