论文部分内容阅读
把“电子商务”与“印刷业”做一个连接，大家会想到什么？
网上报价？文件传输？网上接单？网上交易？远程服务？在线支付？没错，以上都是印刷企业通过互联网展开的或浅或深的电子商务应用。
这是一条最直接的思维路径。在信息化、网络化时代，电子商务改变了印刷企业的营销模式、生产模式，甚至整个生意模式。类似的报道，《印刷经理人》也做过不少。
长久以来，其实我们很大程度上将电子商务看作是工具、是技术手段，那要不要转换一下思路—从电子商务应用的直接实践中抽离出来，与“电子商务”保持一定的距离，将它看作是我们的“客户一族”。
不直接做电子商务应用，而是为电子商务行业做配套服务，将其拓展为新的活源之地—印刷给电商“送水”，这会是一个有意思的话题。
电商的未来？
今年初，艾瑞咨询最新统计数据显示，2011年中国电子商务市场整体交易规模达到7.0万亿元，同比增长45%以上。预计未来3～5年内，电子商务仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，2015年市场交易规模达到26.5万亿元。
电子商务在中国，从萌芽至今，不过十余年时间。2000年，中国电子商务市场交易额大约为4亿元；2005年，这个数字为6790亿元；2010年，达至4.8万亿元。
一方面是令人脸红心跳的增长数据，但另一方面，2011下半年以来不断冒头的“寒冬论”又给电子商务的未来增添了几分不确定性。
人们的担忧来自多家有代表性的明星B2C企业频频告急。
国内最大的B2C平台京东商城2011年实现销售总额309亿元，是2010年的3倍，但京东商城尚未盈利，严重亏损遭不断质疑。
知名服装网络运营商凡客诚品陷入信任危机。相关报道披露，2008～2010年，凡客分别实现销售收入1.2亿、3亿、12亿元，但3年亏损共计2.5亿元。2011年，凡客销售总额30多亿元，亏损6亿元，年底曝出高管离职、赴美上市推迟风波。
两家上市B2C企业麦考林、当当网2011年财报业绩不佳。麦考林全年净亏3330万美元，当当网全年净亏2.285亿元。
风头强劲的团购网站拉手网上市计划搁浅；MSN商城有品网关闭；网上鞋城乐淘网创始人公开称“电子商务是骗局”；奢侈品网购平台呼哈网关闭……2011年，裁员、削减广告费用、资金链断裂……各种坏消息缠绕电商。
也许，可以再次联想前文提到的西部淘金故事。金矿总在那里，储量不变，区别不过在于，淘到金的可能是张三、李四，也可能是王五、赵六。
电子商务的总体增长趋势不太可能改变，这是不可逆的历史方向。人们的交易行为、消费行为已经对互联网产生路径依赖。
“京东、凡客亏不亏损不是重点，重点是我已经离不开网络购物”，一位网友如是说。这可能是普遍的心态，所以京东商城CEO刘强东才能颇有底气地回应质疑，“电商同行们别怕，埋头做事，一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败”。
电子商务发展的定海神针是E时代人们网络化的生活、工作方式。至于这个过程中，电商企业起起伏伏应该是正常现象。有专业人士分析，本轮电商“冬天”论，本质上是资本“冬天”论。绝大部分B2C企业尚不具备盈利能力，无法实现内部“造血”，看似风光，实则依靠风投“烧钱”度日，这本身就是行业不成熟的表现，也是中国电子商务市场目前的大问题。不排除风险投资人与电商创始人博弈，为压低估值而故意唱衰电商的可能。不过，资本的收紧也许是机会，将倒逼电商企业更迫切地提炼核心竞争力。
宏观层面的政策支持将是中国电子商务快速上升的催化剂。2010年，温家宝总理视察马云的阿里巴巴，“积极发展电子商务”也被列入总理的《2010年政府工作报告》。商务部发布《关于加快流通领域电子商务发展的意见》；工业和信息化部牵头，包括国家发改委在内的9部委联合制定《电子商务“十二五”规划》……
未来的中国电子商务发展，几大趋势可以把握。
经济发展下贸易额的自然增长，将继续提升电子商务在企业间的渗透率，加强企业间的电子商务交易需求，B2B电子商务交易规模保持同步增长，变数不大。
而在网络购物市场，C2C与B2C正出现此消彼长态势。以淘宝网为代表的C2C曾一度是网购代名词。2003年淘宝网萌芽之初，B2C和C2C在网购市场所占份额分别为35.2%和64.8%，此后，C2C高歌猛进，到2008年，将B2C市场份额压缩至仅6.7%。2010年，C2C市场增速放缓，B2C市场重新发力，有机构预测，2013年B2C与C2C市场份额将旗鼓相当（46.6%对53.4%）。
网购起步之初，价格优势曾让C2C迅速崛起，而未来用户需求更高端、网购细分市场更专业的趋势将为B2C开辟更广阔的发展空间。值得注意的是，当电子商务真正触及企业级商务这一核心时，与之相关的“送水型”配套服务市场的潜力才能最大释放。
我们的机遇？
电子商务的发展是一面镜子，印刷包装行业透过这面镜子打量自己，我们会是合适的电商“送水”人吗？我们能在电商发展大潮中找到属于自己的机遇吗？
有人说，为电商企业提供“送水”服务是百亿级、千亿级市场。在电商淘金时代，确实已有“送水人”也在淘到真金。比如电商的第三方代运营商、专业软件技术服务商、仓储物流配套商、营销拓展供应商……
看起来，对接高技术、高成长性的电子商务，作为传统加工业的印刷依然稍显边缘。
在一次次收到网络包裹后，我的同事们建议好好调查一番网购包装市场，电商大潮中，纸盒、纸箱以及其他包装辅料供应商是最直接的受益主体。
电子商务勃兴，启动了快递业的超常规发展，也带来了印刷新市场—快递运单、封套、胶带……在这个链条中，印刷企业也算是间接“送水”吧。
……
“送水”的机遇可能微小，但是发现的过程充满乐趣。
其实，最初那个关于犹太青年送水的故事并没有完结，接下来的情节是这样的。
犹太青年的送水生意非常好，很快赚到不少钱，于是越来越多人仿效他加入到送水的行列，这门生意很快被瓜分了。
送水的点子太容易被复制，不能长久。犹太青年冥思苦想，终于又发现了一个财富契机。他注意到淘金的工人由于成天在野外挖矿，衣服裤子极易磨损。西部地区到处都有淘金者丢弃的帆布帐篷，犹太青年把这些帐篷收集起来，清洗干净，缝制出了世界上第一条用帆布做的裤子，这种裤子的布料很厚、很结实，不易磨破，极受淘金者欢迎。犹太青年接下来收购了大量积压的帆布做出更多低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给西部淘金工人，从此赚到一发不可收拾。
那些对“送水”电商感兴趣的人们，希望这个故事能给你带来更多灵感和启发。
网上报价？文件传输？网上接单？网上交易？远程服务？在线支付？没错，以上都是印刷企业通过互联网展开的或浅或深的电子商务应用。
这是一条最直接的思维路径。在信息化、网络化时代，电子商务改变了印刷企业的营销模式、生产模式，甚至整个生意模式。类似的报道，《印刷经理人》也做过不少。
长久以来，其实我们很大程度上将电子商务看作是工具、是技术手段，那要不要转换一下思路—从电子商务应用的直接实践中抽离出来，与“电子商务”保持一定的距离，将它看作是我们的“客户一族”。
不直接做电子商务应用，而是为电子商务行业做配套服务，将其拓展为新的活源之地—印刷给电商“送水”，这会是一个有意思的话题。
电商的未来？
今年初，艾瑞咨询最新统计数据显示，2011年中国电子商务市场整体交易规模达到7.0万亿元，同比增长45%以上。预计未来3～5年内，电子商务仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，2015年市场交易规模达到26.5万亿元。
电子商务在中国，从萌芽至今，不过十余年时间。2000年，中国电子商务市场交易额大约为4亿元；2005年，这个数字为6790亿元；2010年，达至4.8万亿元。
一方面是令人脸红心跳的增长数据，但另一方面，2011下半年以来不断冒头的“寒冬论”又给电子商务的未来增添了几分不确定性。
人们的担忧来自多家有代表性的明星B2C企业频频告急。
国内最大的B2C平台京东商城2011年实现销售总额309亿元，是2010年的3倍，但京东商城尚未盈利，严重亏损遭不断质疑。
知名服装网络运营商凡客诚品陷入信任危机。相关报道披露，2008～2010年，凡客分别实现销售收入1.2亿、3亿、12亿元，但3年亏损共计2.5亿元。2011年，凡客销售总额30多亿元，亏损6亿元，年底曝出高管离职、赴美上市推迟风波。
两家上市B2C企业麦考林、当当网2011年财报业绩不佳。麦考林全年净亏3330万美元，当当网全年净亏2.285亿元。
风头强劲的团购网站拉手网上市计划搁浅；MSN商城有品网关闭；网上鞋城乐淘网创始人公开称“电子商务是骗局”；奢侈品网购平台呼哈网关闭……2011年，裁员、削减广告费用、资金链断裂……各种坏消息缠绕电商。
也许，可以再次联想前文提到的西部淘金故事。金矿总在那里，储量不变，区别不过在于，淘到金的可能是张三、李四，也可能是王五、赵六。
电子商务的总体增长趋势不太可能改变，这是不可逆的历史方向。人们的交易行为、消费行为已经对互联网产生路径依赖。
“京东、凡客亏不亏损不是重点，重点是我已经离不开网络购物”，一位网友如是说。这可能是普遍的心态，所以京东商城CEO刘强东才能颇有底气地回应质疑，“电商同行们别怕，埋头做事，一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败”。
电子商务发展的定海神针是E时代人们网络化的生活、工作方式。至于这个过程中，电商企业起起伏伏应该是正常现象。有专业人士分析，本轮电商“冬天”论，本质上是资本“冬天”论。绝大部分B2C企业尚不具备盈利能力，无法实现内部“造血”，看似风光，实则依靠风投“烧钱”度日，这本身就是行业不成熟的表现，也是中国电子商务市场目前的大问题。不排除风险投资人与电商创始人博弈，为压低估值而故意唱衰电商的可能。不过，资本的收紧也许是机会，将倒逼电商企业更迫切地提炼核心竞争力。
宏观层面的政策支持将是中国电子商务快速上升的催化剂。2010年，温家宝总理视察马云的阿里巴巴，“积极发展电子商务”也被列入总理的《2010年政府工作报告》。商务部发布《关于加快流通领域电子商务发展的意见》；工业和信息化部牵头，包括国家发改委在内的9部委联合制定《电子商务“十二五”规划》……
未来的中国电子商务发展，几大趋势可以把握。
经济发展下贸易额的自然增长，将继续提升电子商务在企业间的渗透率，加强企业间的电子商务交易需求，B2B电子商务交易规模保持同步增长，变数不大。
而在网络购物市场，C2C与B2C正出现此消彼长态势。以淘宝网为代表的C2C曾一度是网购代名词。2003年淘宝网萌芽之初，B2C和C2C在网购市场所占份额分别为35.2%和64.8%，此后，C2C高歌猛进，到2008年，将B2C市场份额压缩至仅6.7%。2010年，C2C市场增速放缓，B2C市场重新发力，有机构预测，2013年B2C与C2C市场份额将旗鼓相当（46.6%对53.4%）。
网购起步之初，价格优势曾让C2C迅速崛起，而未来用户需求更高端、网购细分市场更专业的趋势将为B2C开辟更广阔的发展空间。值得注意的是，当电子商务真正触及企业级商务这一核心时，与之相关的“送水型”配套服务市场的潜力才能最大释放。
我们的机遇？
电子商务的发展是一面镜子，印刷包装行业透过这面镜子打量自己，我们会是合适的电商“送水”人吗？我们能在电商发展大潮中找到属于自己的机遇吗？
有人说，为电商企业提供“送水”服务是百亿级、千亿级市场。在电商淘金时代，确实已有“送水人”也在淘到真金。比如电商的第三方代运营商、专业软件技术服务商、仓储物流配套商、营销拓展供应商……
看起来，对接高技术、高成长性的电子商务，作为传统加工业的印刷依然稍显边缘。
在一次次收到网络包裹后，我的同事们建议好好调查一番网购包装市场，电商大潮中，纸盒、纸箱以及其他包装辅料供应商是最直接的受益主体。
电子商务勃兴，启动了快递业的超常规发展，也带来了印刷新市场—快递运单、封套、胶带……在这个链条中，印刷企业也算是间接“送水”吧。
……
“送水”的机遇可能微小，但是发现的过程充满乐趣。
其实，最初那个关于犹太青年送水的故事并没有完结，接下来的情节是这样的。
犹太青年的送水生意非常好，很快赚到不少钱，于是越来越多人仿效他加入到送水的行列，这门生意很快被瓜分了。
送水的点子太容易被复制，不能长久。犹太青年冥思苦想，终于又发现了一个财富契机。他注意到淘金的工人由于成天在野外挖矿，衣服裤子极易磨损。西部地区到处都有淘金者丢弃的帆布帐篷，犹太青年把这些帐篷收集起来，清洗干净，缝制出了世界上第一条用帆布做的裤子，这种裤子的布料很厚、很结实，不易磨破，极受淘金者欢迎。犹太青年接下来收购了大量积压的帆布做出更多低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给西部淘金工人，从此赚到一发不可收拾。
那些对“送水”电商感兴趣的人们，希望这个故事能给你带来更多灵感和启发。