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摘 要： 近几年来，世界经济形势依然十分复杂，欧美国家的经济复苏仍然不稳定，我国经济发展依然存在着不平衡、不协调、不可持续等一系列问题。这些负面因素都直接影响外贸企业的发展，导致我国外贸企业面临着空前挑战，永康外贸出口企业面临严重生存危机。作为出口导向的新兴工业城市，永康的外贸依存度很大。本文从经济新常态下永康外贸企业转型升级的重要性出发，分析了永康外贸企业转型升级过程中遇到的问题，针对问题提出了永康外贸企业转型升级的路径和方向。
关键词： 永康；外贸企业；转型升级
一、前言
近几年来，世界经济形势依然十分复杂，欧美国家的经济复苏仍然不稳定，我国经济发展依然存在着不平衡、不协调、不可持续等一系列问题。这些负面因素都直接影响外贸企业的发展，导致我国外贸企业面临着空前挑战，其中“转型升级”已成为外贸行业面临的重大课题和重要抉择，在当今形式下，创新求变，居危思危，化危求机成为千万外贸工作共同关注的任务。2015年12月，商务部党组扩大会议研究部署了2016年工作，要求加快对外贸易转型升级，培育竞争新优势；支持企业努力提升国际经贸规则话语权，深度融入全球产业链、价值链、物流链，力争实现“十三五”良好开局。在国家政策红利的驱动下，“十二五”期间尽管永康市面临着严峻复杂的经济环境考验，仍实现了进出口总额由39.5亿美元增长到43.2亿美元，年均增长5.9%，转型升级有效破题，产业结构进一步优化，基本形成汽车及配套零部件、装备制造、现代五金制造等三大支柱产业，五金产业集群被列为省转型升级示范区，荣获餐厨用品国家转型升级专业型示范基地，并被列入省首批“浙江制造”品牌培育试点市。而“十三五”时期是永康市强化创新驱动、转换发展动力、加快建设国际五金名城的关键期，是优化产业结构、提升产业层次、加快推进转型升级取得突破性进展的关键期。
然而，当前国际市场低迷、汇率波动较大、劳动力成本和要素成本上升、融资困难等不利因素都制约着外贸的发展，外贸进入新常态已是大势所趋。从经济发展现状来看，永康市经济下行压力不断加大，产业转型升级阵痛显现。因此，在经济新常态下，对外贸依存度较高的永康市而言，面对严峻的外贸形势，为求突破发展瓶颈、稳定外贸增长，对外贸企业转型升级的策略研究具有重要的现实意义。
二、永康外贸企业转型升级过程中遇到的问题
（一）永康的外贸企业以民营企业为主，企业规模小，外销渠道不畅
一直以来，永康的企业以民营企业为主，产品主要以组装为主。企业固定资产投资小，技术装备比较落后，研发能力较弱，企业总体水平不高。永康市目前享有对外贸易经营权的企业有七千多家，但是，有将近一半的企业没有开展过外贸进出口业务，这些企业大多是中小企业，主要原因是外销渠道不畅，加上最近几年的金融危机对全球经济的影响，造成这些企业外贸进出口业务开展不顺利，困难较多。
（二）出口以传统产品为主，高新技术产品较少，产品技术含量不高
从出口产品的构成来看，永康市仍然以传统的机电产品、轻工产品为主，主要有不锈钢制品、电动工具、摩托车及配件、汽车零部件、滑板车、小家电等系列产品，新兴的汽配、安全门等产品的技术含量不高，且耗能大、技术含量低，容易被人仿造。据海关统计，永康市的高新技术产品的出口比重还不到2%。
（三）自有品牌少，贴牌甚至无牌产品多，企业品牌意识不强
永康市现获商务部重点培育和扶持的企业不多，比如“四方”和“超人”。获永康出口品牌的也只有十几家。永康企业的品牌建设可以分为三类。一类是正在努力打造品牌，并尝试国际品牌策略。比如“超人”集团分别在美、日、印尼等十几个国家注册商标，并在美国、香港、巴西等国家和地区建立了海外营销机构，建立了全球营销网络，立志于成为全球品牌；“步阳”安全门类产品在国际市场也已打响了自己的品牌。一类是有意建树自己的品牌，但显得力不从心。这类企业已为产品注册了商标，有意打造自己的品牌，但苦于企业的管理水平有限，销售网络有限，目前只能按客户要求“贴牌”生产，成为国外客户的“来料加工厂”，这类企业在永康很多。还有一类企业，没有品牌意识，只有生产、销售观念，技术创新根本无从谈起。一些家庭作坊、加工厂等，只要有钱赚就行。只顾眼前，不管长远。
结合永康经济发展的趋势，企业转型升级是永康外贸经济发展的必由之路。目前，永康外贸企业转型升级过程中遇到的问题主要包括：无法有效的保证融资；缺乏持续的创新机制；缺乏有影响力的自主品牌，这三点是困扰永康外贸企业实现升级转型的关键问题。
三、探索永康外贸企业转型升级的有效路径
一是从产业链、价值链、物流链管理的角度探索从“以产品为中心”向“以服务为中心”改变的转型升级路径，以客户为抓手，以市场需求为拉力，设计最佳链条模式，重点优化运营成本。培育和扩大国内外市场，拓宽产品销售渠道。摆脱单一贸易依赖，考虑更加广阔的出口渠道，放眼全球。近年来，拉丁美洲、南亚、东盟等国家和地区出现飞跃式发展，这些市场拥有蓬勃商机，经济充满活力，进口需求也越来越大，值得永康的外贸企业更加关注，把这些活力市场纳入企业的出口市场考虑范围，适时调整自己的出口市场。
二是加快实施品牌战略。通过对国家政策的宣传来引导资金相对雄厚的企业树立品牌意识，优化产品结构，增加科研经费投入比例，加强产品技术改革创新，牢牢掌握产品“定价权”。只有品牌知名度较高且综合实力较强的企业，才能具备更强的国际市场开拓能力，才能提高自主品牌产品的出口比例。外贸企业要调整出口产品结构。缩小低档和低附加值产品的出口规模、品种和数量；引进先进的技术和设备，提高产品的技术含量和附加值；加大科技投入力度，积极开发新产品，推进产品的升级换代和技术改造。政府和企业必须携手合作，同类企业互惠互享，着重加大创新何研发的投入力度，由产业链中利润较低的加工环节向高端发展，向设计、研发、品牌、服务、营销等环节延伸，提高技术水平、赢利空间和整体竞争力。
三是比较研究永康市传统外贸方式与跨境电子商务的优势互补路径。经济新常态下跨境电子商务在重构外贸产品价值链、促进外贸产品品牌化、简化外贸交易环节、推动外贸专业服务升级方面具有提纲挈领的作用。只要企业具备外贸专业人才及电子商务人才，即可结合企业实际情况试水跨境电商平台操作探索企业转型升级的发力点。
另外，政府部门和行业协会应当在协调应对策略、开通信息渠道、建立预警机制等方面增加工作力度，帮助企业提高应对贸易摩擦的整体能力。还有就是相关行业和企业以及中介组织也应该尽可能地提供政府在争端解决中所需要的数据资料，以争取谈判的主动，为有利于出口方的争端解决结果奠定基础。
结语
目前，永康外贸出口形势变得日渐严峻，企业直面生存危机，为了度过此次危机，外贸出口企业应与政府携起手来，与同类企业携起手来，树立信心，沉着应对，针对企业自身问题做出必要的改革，先求生存再谈发展，不断培育和扩大国内外市场，扩大销售渠道，建立相关贸易摩擦预警机制，提高产品的附加值，化危机为转机，永康市的外贸出口企业必将迎来更美好的春天。
参考文献
[1]中国永康.永康经济[EB/OL]. http：//www.yongkang.gov.cn/html/zjyk/zjyk05.htm.
[2]张耀.从次贷危机看中国出口企业的出路[J].商業文化：学术版，2009 （1）：87.
[3]程佳聪. 跨境电子商务发展与对外贸易模式转型分析[J].中国市场.2016（3）.
[4]朱晓涧.影响江苏中小外贸企业转型升级的因素分析[J].统计与管理.2015（5）.
[5]朱述英. 浙江省外贸企业转型升级实证研究 [J]. 现代商业.2015（35）.
[6]吕佳. 新常态时期我国外贸企业转型升级的研究[J].？江苏商论2015（9）.
[7]王蓉.新常态下中国外贸转型与升级[J]. 华北电力大学学报（社会科学版）.2015（5）
关键词： 永康；外贸企业；转型升级
一、前言
近几年来，世界经济形势依然十分复杂，欧美国家的经济复苏仍然不稳定，我国经济发展依然存在着不平衡、不协调、不可持续等一系列问题。这些负面因素都直接影响外贸企业的发展，导致我国外贸企业面临着空前挑战，其中“转型升级”已成为外贸行业面临的重大课题和重要抉择，在当今形式下，创新求变，居危思危，化危求机成为千万外贸工作共同关注的任务。2015年12月，商务部党组扩大会议研究部署了2016年工作，要求加快对外贸易转型升级，培育竞争新优势；支持企业努力提升国际经贸规则话语权，深度融入全球产业链、价值链、物流链，力争实现“十三五”良好开局。在国家政策红利的驱动下，“十二五”期间尽管永康市面临着严峻复杂的经济环境考验，仍实现了进出口总额由39.5亿美元增长到43.2亿美元，年均增长5.9%，转型升级有效破题，产业结构进一步优化，基本形成汽车及配套零部件、装备制造、现代五金制造等三大支柱产业，五金产业集群被列为省转型升级示范区，荣获餐厨用品国家转型升级专业型示范基地，并被列入省首批“浙江制造”品牌培育试点市。而“十三五”时期是永康市强化创新驱动、转换发展动力、加快建设国际五金名城的关键期，是优化产业结构、提升产业层次、加快推进转型升级取得突破性进展的关键期。
然而，当前国际市场低迷、汇率波动较大、劳动力成本和要素成本上升、融资困难等不利因素都制约着外贸的发展，外贸进入新常态已是大势所趋。从经济发展现状来看，永康市经济下行压力不断加大，产业转型升级阵痛显现。因此，在经济新常态下，对外贸依存度较高的永康市而言，面对严峻的外贸形势，为求突破发展瓶颈、稳定外贸增长，对外贸企业转型升级的策略研究具有重要的现实意义。
二、永康外贸企业转型升级过程中遇到的问题
（一）永康的外贸企业以民营企业为主，企业规模小，外销渠道不畅
一直以来，永康的企业以民营企业为主，产品主要以组装为主。企业固定资产投资小，技术装备比较落后，研发能力较弱，企业总体水平不高。永康市目前享有对外贸易经营权的企业有七千多家，但是，有将近一半的企业没有开展过外贸进出口业务，这些企业大多是中小企业，主要原因是外销渠道不畅，加上最近几年的金融危机对全球经济的影响，造成这些企业外贸进出口业务开展不顺利，困难较多。
（二）出口以传统产品为主，高新技术产品较少，产品技术含量不高
从出口产品的构成来看，永康市仍然以传统的机电产品、轻工产品为主，主要有不锈钢制品、电动工具、摩托车及配件、汽车零部件、滑板车、小家电等系列产品，新兴的汽配、安全门等产品的技术含量不高，且耗能大、技术含量低，容易被人仿造。据海关统计，永康市的高新技术产品的出口比重还不到2%。
（三）自有品牌少，贴牌甚至无牌产品多，企业品牌意识不强
永康市现获商务部重点培育和扶持的企业不多，比如“四方”和“超人”。获永康出口品牌的也只有十几家。永康企业的品牌建设可以分为三类。一类是正在努力打造品牌，并尝试国际品牌策略。比如“超人”集团分别在美、日、印尼等十几个国家注册商标，并在美国、香港、巴西等国家和地区建立了海外营销机构，建立了全球营销网络，立志于成为全球品牌；“步阳”安全门类产品在国际市场也已打响了自己的品牌。一类是有意建树自己的品牌，但显得力不从心。这类企业已为产品注册了商标，有意打造自己的品牌，但苦于企业的管理水平有限，销售网络有限，目前只能按客户要求“贴牌”生产，成为国外客户的“来料加工厂”，这类企业在永康很多。还有一类企业，没有品牌意识，只有生产、销售观念，技术创新根本无从谈起。一些家庭作坊、加工厂等，只要有钱赚就行。只顾眼前，不管长远。
结合永康经济发展的趋势，企业转型升级是永康外贸经济发展的必由之路。目前，永康外贸企业转型升级过程中遇到的问题主要包括：无法有效的保证融资；缺乏持续的创新机制；缺乏有影响力的自主品牌，这三点是困扰永康外贸企业实现升级转型的关键问题。
三、探索永康外贸企业转型升级的有效路径
一是从产业链、价值链、物流链管理的角度探索从“以产品为中心”向“以服务为中心”改变的转型升级路径，以客户为抓手，以市场需求为拉力，设计最佳链条模式，重点优化运营成本。培育和扩大国内外市场，拓宽产品销售渠道。摆脱单一贸易依赖，考虑更加广阔的出口渠道，放眼全球。近年来，拉丁美洲、南亚、东盟等国家和地区出现飞跃式发展，这些市场拥有蓬勃商机，经济充满活力，进口需求也越来越大，值得永康的外贸企业更加关注，把这些活力市场纳入企业的出口市场考虑范围，适时调整自己的出口市场。
二是加快实施品牌战略。通过对国家政策的宣传来引导资金相对雄厚的企业树立品牌意识，优化产品结构，增加科研经费投入比例，加强产品技术改革创新，牢牢掌握产品“定价权”。只有品牌知名度较高且综合实力较强的企业，才能具备更强的国际市场开拓能力，才能提高自主品牌产品的出口比例。外贸企业要调整出口产品结构。缩小低档和低附加值产品的出口规模、品种和数量；引进先进的技术和设备，提高产品的技术含量和附加值；加大科技投入力度，积极开发新产品，推进产品的升级换代和技术改造。政府和企业必须携手合作，同类企业互惠互享，着重加大创新何研发的投入力度，由产业链中利润较低的加工环节向高端发展，向设计、研发、品牌、服务、营销等环节延伸，提高技术水平、赢利空间和整体竞争力。
三是比较研究永康市传统外贸方式与跨境电子商务的优势互补路径。经济新常态下跨境电子商务在重构外贸产品价值链、促进外贸产品品牌化、简化外贸交易环节、推动外贸专业服务升级方面具有提纲挈领的作用。只要企业具备外贸专业人才及电子商务人才，即可结合企业实际情况试水跨境电商平台操作探索企业转型升级的发力点。
另外，政府部门和行业协会应当在协调应对策略、开通信息渠道、建立预警机制等方面增加工作力度，帮助企业提高应对贸易摩擦的整体能力。还有就是相关行业和企业以及中介组织也应该尽可能地提供政府在争端解决中所需要的数据资料，以争取谈判的主动，为有利于出口方的争端解决结果奠定基础。
结语
目前，永康外贸出口形势变得日渐严峻，企业直面生存危机，为了度过此次危机，外贸出口企业应与政府携起手来，与同类企业携起手来，树立信心，沉着应对，针对企业自身问题做出必要的改革，先求生存再谈发展，不断培育和扩大国内外市场，扩大销售渠道，建立相关贸易摩擦预警机制，提高产品的附加值，化危机为转机，永康市的外贸出口企业必将迎来更美好的春天。
参考文献
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