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前人研究证实消费者购买行为大多数是冲动性的：行为决策理论证实情境效应对消费者购买行为产生重要影响。本研究通过问卷调查和网络志分析，发现关系人的推荐对消费者购买决策的影响显著。因此，本文建议网店要加大力度对关系人展开营销攻势，充分利用关系人的影响实现营销目标。
情景效应理论下的关系人推荐效果研究
【摘 要】
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前人研究证实消费者购买行为大多数是冲动性的：行为决策理论证实情境效应对消费者购买行为产生重要影响。本研究通过问卷调查和网络志分析，发现关系人的推荐对消费者购买决策的
【机 构】
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广东工程职业技术学院
【出 处】
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商业时代
【发表日期】
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2013年32期
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