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在消费升级的大背景下,消费者越来越注重精神消费、个性化消费。传统的4P组合营销理论已经难以与消费升级的大背景相匹配,SIVA理论从消费者的诉求出发,依托最新的互联网技术,为消费者提供一整套的解决方案,并配合完整的信息、价值体验以及便捷的途径,为消费者打造流畅的购物体验。本文以小罐茶为切入点,结合SIVA理论,探索小罐茶成功背后的营销策略。