【摘 要】
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销售人员是农资企业的重要资源,是为企业创造实际利润的一个群体,直接关系到企业的销售业绩。纵观近几年的市场环境,很多农资企业面临着销售人员忠诚度下降的压力,遭受着销售
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销售人员是农资企业的重要资源,是为企业创造实际利润的一个群体,直接关系到企业的销售业绩。纵观近几年的市场环境,很多农资企业面临着销售人员忠诚度下降的压力,遭受着销售人员队伍不稳定的困扰。销售人员的频繁流失对农资企业来讲,不仅有人力资源成本的损失,更会对企业的销售业绩造成打击。因此,农资企业不得不思考一个严峻的课题:如何留住企业内部的一线销售人员,防止他们的流失?本文以Z公司为例加以说明,希望给业内读者带来启示。
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