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经销商的合作联盟可以某个厂家的产品为轴心建立起区域联盟，也可以某一地区市场为范围，建立起协助联盟。
案例
东北某市的老于，在当地的食品批发市场租了个门面房，专做小食品批发，生意做得不温不火。下游客户的都是周围乡镇上的小批发商，每次进货量不大，但需要的品种多。这些小批发商每次进货要跑十多家摊位，才能把货凑齐。
经过细心观察，老于发现：这些小批发商一般一周进一次货，每次进货在1—2万左右。一个乡镇上这样的小批发商有四五家，一个小批发商每月有8—10万的销售额。也就是说，一个乡镇每月总计大约有四五十万的销售额。老于还了解到，这些小批发商把货拿回去，就放在自己店里，各村里的小店定期上门进货。
老于发现了其中的商机，先与某乡镇上的一家小批发商进行合作。在该镇上建起了一家生活物资配送站。老于通过批发市场里的其他经销商，一次把乡镇小店所需要的货全部配齐集中在物资配送站。然后由物资站直接配送到各个乡镇小店。因将货物集中配送，数量积少成多，相应的配送费用就降低下来。老于的配送站定期送货上门，并且价格不变，品种齐全；解决了进货之不便，深受乡镇小店之欢迎。于是老于趁热打铁，一口气在周围多个乡镇建立起了生活物资配送站，年销售达到5000多万元。
失败的企业，各有各的缘由；成功的企业，自有它共同的成功之处。共同之处在于：创始人在创业时，选择了适合自己的行业和经营道路。任何企业的经营理念和运行模式，都带着创始人留下的烙印。
有的企业起步晚，但发展快。这是该企业的老板性格中的开明、进取、豁达、包容因素所决定的。有些企业发展慢、甚至走下坡路，这与该企业老板性格里的保守、谨慎、猜疑、固执相关联。有的人天生就是当老板的料，尽管他文化素质不高，生活背景不深厚，但他具有天生的商人特质，就决定着他将为自己的创业之路付出一生的心血。有的人天生就不是当老板的材料，尽管他受过高等教育，或者有很好的社会背景。总而言之，做企业应当根据自己的长短，量身订做出一条适合自己的路。套用一句老话：“走自己的路，让别人无路可走。”
经销商可以开工厂，可以创自己的品牌，可以开自己的超市，有很多条路可以走。但是，经销商究竟该如何走出自己的路呢?
1、以乡镇为中心，建立起小型的生活物资配送中心
农村市场是潜能无限的市场，有着广阔的发展空间，但同时农村市场又是较分散零碎的市场。开拓农村市场，存在着产品的配送线长，单个进货量小，配送费用高的问题。以乡镇为中心，建立起小型的生活物资配送中心，就解决了这个问题。
一般而言，单个经销商所经营的产品品种是有限的，最多不足百种。而农村市场与城市市场的差别，决定着需求点有所不同。这就要求必须根据农村市场的特点，建立起专供的生活物资配送站。
2、建立经销商合作联盟
经销商的合作联盟可以某个厂家的产品为轴心建立起区域联盟，也可以某一地区市场为范围，建立起协助联盟。
建立区域联盟最大的优势在于建立价格同盟，恪守经营区域，杜绝恶性竞争和相互间的冲流货。许多快速消费品销量上去了，利润却降下来了，根本原因在于经销商之间相互的挤压和排斥。建立起同盟，就会建立起相互约束的机制，保持住合理的利润率，让所有经销商共同收益。
建立区域联盟的另一优势是大家抱成团形成合力，逼迫厂家解决一些实际问题，取得厂家的更大支持。同时区域联盟的优势还有利于拿到一些有“钱”途的产品的代理权，以获取更多的利益。
建立地区市场的协助联盟优势在于，具备向当地商超叫板的资格，对商超的不合理收费和扣点，有权利说“不”。江浙沪地区的炒货经销商联合起来，对家乐福的不合理收费联合抵制，最终逼得家乐福让步，曾轰动一时，为典型的区域联盟成功之案例。
建立经销商的合作联盟，需要有影响力的经销商发起，建立起章程，以便同进同出，并且相互间有约束力，否则很容易被一点击破。
3、建立社区店网络配送中心
在中国各大中型城市，各个生活区都分布着大大小小的私营超市小店。这类超市解决了居民对生活必需品购买的便利。虽零售量不大，但数量多，占据着很高的市场份额。这些小型超市基本上都到当地批发市场进货。但现在的批发市场都分布在城市的外围，每次进货都不便利。
以社区为核心，建立起网络配送系统，将解决社区进货之苦，同时也是有利可图的。上海的丁老板就看到了这个商机。他把上海分为五大快：东区，西区，南区，北区和市中，在这五块中心位置设立了小型仓库和货物配送点，然后把上海的社区超市小店纳入网络配送中心的会员体系。每个会员进货额达到10000元，获100点积分。积分累计达到10000分，中心送笔记本电脑，彩电等。成为网络配送中心的会员，只要能在网上直接订购，各分区配送点将在24小时内送货上门，各产品的供货价格也不高于批发市场的价格。
丁老板的网络配送中心一成立，很快就吸纳了10000家小超市成为他的会员，每天的销售量稳步提高。各厂家看到了丁老板的网络优势，纷纷要求丁老板将其产品纳入其配送中心的经营范围。丁老板不失时机地提出了缴纳准入费和配送费的要求。因丁老板的收费比较合理，厂家都愿意交纳，这使丁老板又增加了一项收益。
其实，经销商能开辟的新领域还很多。只要练就出一双慧眼，就能发现无限商机。立足于主业，寻找到新的机会点，一定能给企业带来新的发展空间。
案例
东北某市的老于，在当地的食品批发市场租了个门面房，专做小食品批发，生意做得不温不火。下游客户的都是周围乡镇上的小批发商，每次进货量不大，但需要的品种多。这些小批发商每次进货要跑十多家摊位，才能把货凑齐。
经过细心观察，老于发现：这些小批发商一般一周进一次货，每次进货在1—2万左右。一个乡镇上这样的小批发商有四五家，一个小批发商每月有8—10万的销售额。也就是说，一个乡镇每月总计大约有四五十万的销售额。老于还了解到，这些小批发商把货拿回去，就放在自己店里，各村里的小店定期上门进货。
老于发现了其中的商机，先与某乡镇上的一家小批发商进行合作。在该镇上建起了一家生活物资配送站。老于通过批发市场里的其他经销商，一次把乡镇小店所需要的货全部配齐集中在物资配送站。然后由物资站直接配送到各个乡镇小店。因将货物集中配送，数量积少成多，相应的配送费用就降低下来。老于的配送站定期送货上门，并且价格不变，品种齐全；解决了进货之不便，深受乡镇小店之欢迎。于是老于趁热打铁，一口气在周围多个乡镇建立起了生活物资配送站，年销售达到5000多万元。
失败的企业，各有各的缘由；成功的企业，自有它共同的成功之处。共同之处在于：创始人在创业时，选择了适合自己的行业和经营道路。任何企业的经营理念和运行模式，都带着创始人留下的烙印。
有的企业起步晚，但发展快。这是该企业的老板性格中的开明、进取、豁达、包容因素所决定的。有些企业发展慢、甚至走下坡路，这与该企业老板性格里的保守、谨慎、猜疑、固执相关联。有的人天生就是当老板的料，尽管他文化素质不高，生活背景不深厚，但他具有天生的商人特质，就决定着他将为自己的创业之路付出一生的心血。有的人天生就不是当老板的材料，尽管他受过高等教育，或者有很好的社会背景。总而言之，做企业应当根据自己的长短，量身订做出一条适合自己的路。套用一句老话：“走自己的路，让别人无路可走。”
经销商可以开工厂，可以创自己的品牌，可以开自己的超市，有很多条路可以走。但是，经销商究竟该如何走出自己的路呢?
1、以乡镇为中心，建立起小型的生活物资配送中心
农村市场是潜能无限的市场，有着广阔的发展空间，但同时农村市场又是较分散零碎的市场。开拓农村市场，存在着产品的配送线长，单个进货量小，配送费用高的问题。以乡镇为中心，建立起小型的生活物资配送中心，就解决了这个问题。
一般而言，单个经销商所经营的产品品种是有限的，最多不足百种。而农村市场与城市市场的差别，决定着需求点有所不同。这就要求必须根据农村市场的特点，建立起专供的生活物资配送站。
2、建立经销商合作联盟
经销商的合作联盟可以某个厂家的产品为轴心建立起区域联盟，也可以某一地区市场为范围，建立起协助联盟。
建立区域联盟最大的优势在于建立价格同盟，恪守经营区域，杜绝恶性竞争和相互间的冲流货。许多快速消费品销量上去了，利润却降下来了，根本原因在于经销商之间相互的挤压和排斥。建立起同盟，就会建立起相互约束的机制，保持住合理的利润率，让所有经销商共同收益。
建立区域联盟的另一优势是大家抱成团形成合力，逼迫厂家解决一些实际问题，取得厂家的更大支持。同时区域联盟的优势还有利于拿到一些有“钱”途的产品的代理权，以获取更多的利益。
建立地区市场的协助联盟优势在于，具备向当地商超叫板的资格，对商超的不合理收费和扣点，有权利说“不”。江浙沪地区的炒货经销商联合起来，对家乐福的不合理收费联合抵制，最终逼得家乐福让步，曾轰动一时，为典型的区域联盟成功之案例。
建立经销商的合作联盟，需要有影响力的经销商发起，建立起章程，以便同进同出，并且相互间有约束力，否则很容易被一点击破。
3、建立社区店网络配送中心
在中国各大中型城市，各个生活区都分布着大大小小的私营超市小店。这类超市解决了居民对生活必需品购买的便利。虽零售量不大，但数量多，占据着很高的市场份额。这些小型超市基本上都到当地批发市场进货。但现在的批发市场都分布在城市的外围，每次进货都不便利。
以社区为核心，建立起网络配送系统，将解决社区进货之苦，同时也是有利可图的。上海的丁老板就看到了这个商机。他把上海分为五大快：东区，西区，南区，北区和市中，在这五块中心位置设立了小型仓库和货物配送点，然后把上海的社区超市小店纳入网络配送中心的会员体系。每个会员进货额达到10000元，获100点积分。积分累计达到10000分，中心送笔记本电脑，彩电等。成为网络配送中心的会员，只要能在网上直接订购，各分区配送点将在24小时内送货上门，各产品的供货价格也不高于批发市场的价格。
丁老板的网络配送中心一成立，很快就吸纳了10000家小超市成为他的会员，每天的销售量稳步提高。各厂家看到了丁老板的网络优势，纷纷要求丁老板将其产品纳入其配送中心的经营范围。丁老板不失时机地提出了缴纳准入费和配送费的要求。因丁老板的收费比较合理，厂家都愿意交纳，这使丁老板又增加了一项收益。
其实，经销商能开辟的新领域还很多。只要练就出一双慧眼，就能发现无限商机。立足于主业，寻找到新的机会点，一定能给企业带来新的发展空间。