丁佐宏:小木匠的大智慧

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  2005年3月初,全国工商联家具装饰业商会第二届会员(代表)大会进行了换届选举,金海马集团总裁翟栋梁当选为全国工商联家具装饰业商会会长,百安居(中国)总裁卫哲先生、月星集团董事长丁佐宏当选为执行会长。这标志着丁佐宏已经成为本土家具装饰业的领军人物。
  现在月星集团已经发展成为以高档家居产业为主,集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外业务于一体的实业型集团企业,资产总量近20亿元,员工2000多人;是中国家具业的知名企业、上海市市外在沪大企业集团之一、江苏省重点民营企业。而丁佐宏本人则是中国400富人榜第286名。他还是江苏省政协常委。
  丁佐宏奋斗的历程极富传奇色彩。他是木工出身,江苏如皋人,高中学历。20年前,他怀揣5元人民币从江苏省北部农村来到常州。1988年,他以3000元注册资金创办月星木器厂,在计划经济色彩还很浓厚的当时,他的企业从消费者的需要出发,生产的家具受到广泛欢迎。此后工厂又和西班牙企业合作,从中吸取设计创意。“月星家具”甚至打进了著名的“北京饭店”的客房。
   1996年,“月星”在号称“家具之邦”的西班牙找到了合作伙伴,并与著名西班牙安第高家具公司合资,赢得同国际著名家具巨头同场竞技入场券。2003年9月,月星集团成功收购亿美易初家具工厂,为扩大再生产和拓展海外业务打下坚实基础。“月星家具”的价格只及欧洲产品的1/5,凭借这一优势,产品出口世界各国。
  “OEM形式出口,让美国家具商挣足了利润,同时中国企业还要面对‘反倾销’诉讼,实在是得不偿失。” 丁佐宏认为,中国家具出口产品一直停留在较低层次,以贴牌生产形式出口到美国,价格十分低廉,特别是在东莞的大部分企业,几乎成了美国家具商的“幕后”企业,长期低价位的出口,是造成美方认为中国家具倾销的重要原因。丁认为,美方针对中国家具制造商的“反倾销”立案,从某种程度上说,也可促使中国企业转变出口战略,提升档次,提高价格。
  “我们与国有企业不同,完全是靠自身的努力走过来的。因此一直是在市场经济里摸爬滚打。”丁佐宏充满信心地说道。
  2004年6月,由远东集团、雨润集团、红豆集团、月星集团、一德集团、利安达集团等6大民企发起组建了“江苏投资联盟”, 15日,6家集团老总在黄山签署了长达10页纸的《江苏投资联盟合作协议》。
  一纸协议,真能让意在打造苏商“合作”标杆的投资联盟长期合作下去吗?这种松散型的合作,对6位大佬有多大的约束力?丁佐宏说:“联盟握起来像一个拳头,每家企业都像是一个指头,担当不同的功能,这种互补式的合作是很牢固的。”
   对于记者问丁佐宏“江苏投资联盟”到底要投些什么时?他用苏南人特有的精明又把问题“软软地”打了回来:“到底投什么?我们会根据国家政策、法规不断调整,在区域上,我们先要在长三角发展好自己的企业。联盟是个手,每个企业是指头,我们要的就是手的力量。”
  丁佐宏说:”过去,我们知道自己的企业很小;现在,我们更加明白,我们的企业并不大,因此,我们太需要合作了。我们的合作其实是’资本+知识’的组合。俗话说’三个臭皮匠顶个诸葛亮’,我们是六个臭皮匠。”
  常州许多人对当年还是小伙计的“丁师傅”仍记忆犹新:干活从来不计较份内份外,只要有人请他打家具,他里里外外都是一把好手。如今已是亿万富翁的丁佐宏本色依旧,变化着的,是他的梦想。他现在的梦想是,缔造一个中国、亚洲乃至全球的家具王国。他说:我们的人才观必须在家族化、家乡化、地方化、社会化的基础上向国际化进军。
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