有一家名为“大山情”的竹木工艺品店，店里的主打工艺品就是刻有古代诗词名篇的竹简。从2002年开业至今，“大山情”已经在全国发展了几十家50平方米以上店面的连锁加盟店。这家90平方米的店面，曾经创下一天70万元的销售纪录。
　　
　　文化内涵丰富
　　90平方米的店面，被店主巧妙地分割成五六个空间，空间与空间之间利用仿古的货架或者天然本色的一排竹竿隔开，分割颇具江南园林移步换景的味道。店里最具特色的就是摆放工艺品的货架，与常见的一般店面的普通货架不同，店里的货架清一色是仿古货架，专业一些的名称是圆博古架、方博古架，其中又有大小之分。因此，整个店面给人的感觉是古色古香。
　　“这是我们想要的装修效果，因为正好与店里竹木工艺品的文化内涵一致。”店主之一张女士如是说。
　　张女士介绍，店里的产品主要有几大类，主打的产品就是竹简、竹雕以及不同材质的木雕，像绿檀、花梨木、黄杨木等，可以装饰家里，也可以当作礼品赠送亲朋，还有一些就是竹制的家居摆设类和生活用品，像笔筒、花插等。
　　 据介绍，店里的主力消费群体是25岁以上，有一定经济基础同时具备一定文化素养的人群，而且男女的消费能力不分伯仲。
　　
　　竹木“两条腿”走路
　　 刚开店的时候，店里只有一些竹制家居用品以及简单的竹艺品，后来才不断推出包括竹简、竹雕在内的有特色、有文化内涵的竹艺品。
　　 2005年左右，张女士他们在店里推出了木雕系列产品。之所以增加品类，张女士分析说：“一方面是顾客的需求，有的客人来店里看完一圈后就问，怎么没有木雕呢?每个人的审美和喜好不同，有人喜欢竹雕，而有人就喜欢木雕。另一方面，从销售和经营的角度来讲，一个店里的品种过于单一，对销售没有好处，同时也会增加经营风险。”
　　 据介绍，传统的竹雕和木雕技艺是不分家的，通常来讲，一个做竹雕的师傅雕起木根来也不是问题。“而且，有的工艺品本身就是竹木结合的东西，像有些竹雕需要木头做框。”张女士说，有了多元化经营的想法后，很自然地，他们就添加了木雕的工艺品。
　　 目前，在店里的销售中，木雕工艺品已经与竹简、竹雕平分秋色了。
　　
　　与时尚结合 推陈出新
　　竹木工艺品是比较传统的工艺品，如何让这古老的民间工艺能与时尚结合起来，吸引更多的顾客？主要负责店内经营的张女士和先生颇费了些心思。前几年，市场上DIY概念火的时候，他们就把DIY理念引进来，除了成品，店里还为客人提供一些半成品，如竹条、空白的竹片、穿好的空白竹简、刻了一半的竹雕，让喜欢的顾客带回家自己进一步加工。
　　此外，店里还提供了个性化订制服务。“一般只要是有个性需求的顾客，我们都会尽量满足，因为他是真的喜欢竹工艺品，很可能成为我的回头客。”张女士说。现在，店里每年都要接几百个个性化的定做。
　　在注意与时尚结合的同时，店里还不断推出新品，像市场上的竹简竹雕一般都是本色的，他们在市场上率先推出了彩雕，比如竹简的五牛图、八骏图等，除本色的以外，另推出一套彩雕。
　　
　　创业分析与风险提示
　　前期投入：“大山情”竹艺品店的店面大概有90平方米，据张女士介绍，包括首期房租、前期装修以及首批存货，前期投入约在24万元。
　　利 润：据介绍，竹艺品的利润空间比一般行业稍高，能达到65%，按此计算，要实现盈亏平衡，每个月的营业额要达到3.7万元，按照30天计算，平均每天得实现1200多元的营业额。也就是平均每天销售2-3个普通竹简、1-2个中档次的竹简就能做到店里的盈亏平衡。需要强调的是，这里没有将张女士夫妇的工资算在内，否则将需要更高的营业额。
　　 选 址：人流量大、繁华的商业街，最好同时具有浓郁的文化韵味。
　　 销 售：在日常的店面销售外，还可以重点开发竹简、竹雕等作为礼品的功能，开发饭店、礼品公司、大型企事业单位等销售渠道。
　　 前 景：无论是竹简还是竹雕，都在我国有着悠久的历史，人们并不陌生，接受起来很容易。同时，竹工艺品属于一种民间工艺，符合时尚潮流，而传统的诗词书画等题材又增加了竹工艺品的文化韵味。而且，竹木工艺品易保存，不会贬值，甚至随着材料价格的走高、人工成本的增加，此类工艺品会越来越值钱。
　　风 险：竹艺品是比较传统的工艺品，能否不断推陈出新，让它与时尚很好地结合，决定着市场的前景。■
　　（责任编辑 陈源远）