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河狸家：从美甲切入美容市场
从美甲起家的河狸家，在成为行业第一、占据上门入口之后，迅速升级为“上门美业第一家”，围绕“中产阶级、女性、美”三个关键词，将服务品类扩充到了手足护理、化妆造型、美睫，最新推出的还有汽车空气净化服务。
“雕爷”孟醒创办的河狸家上线不到一周年，已经完成了三轮融资。雕爷在一封内部邮件中“炫耀”道，达到10亿元估值，阿芙用了整整八年，雕爷牛腩用了两年，而河狸家仅仅半年。
在河狸家上线一周年活动的带动下，河狸家单日订单量突破1万单，目前日常的订单数在5000～6000单左右。
雕爷近日透露，河狸家立足美业，未来跟“女性”和“美”相关的行业都会涉及。未来河狸家还有可能出现跟拍师、派对策划师甚至花艺师。春节之后用户可以享用河狸家“女王套餐”，在全城范围内挑选钟意的美甲师、美发师、化妆师，上门进行三对一服务。河狸家希望将这些线下割裂的服务协同起来，提供美业一站式服务。
和其他美业O2O一样，河狸家的野心是想要打造一个聚品牌效应的线上大平台。雕爷宣称，河狸家就是一家美甲师手艺人的大联盟。
即便是在美甲这个细分市场，市场厮杀争夺已经十分激烈，美丽加、秀美甲、嘟嘟美甲都在虎视眈眈。在美甲O2O中，如何拴住美甲师的心，是正面交锋的第一道战火。河狸家的方法就是不收佣金还提供补贴，同时帮助美甲师树立自品牌。有了自品牌，才会驱动手艺人自发为消费者提供更好的服务，而消费者也会因为有了更好的服务体验而成为忠实用户，形成良性循环的生态圈。
目前，尽管河狸家尚未在行业里形成绝对垄断优势，但这家公司已经形成了马太效应，优势资源，包括资本、手艺人、消费者都源源不断地向行业龙头倾斜。
雕爷说，河狸家花钱主要集中在培训招募体系上，教美甲师礼仪规范，为她们找顶尖的培训老师，小到进门穿的一次性鞋套都不能随便，让每一个顾客在每一个细节上都无可挑剔，付钱时恨不能多介绍几个朋友下次一块来，分享她的满意。
美容总监：懒女人也可以变美
俗话说“只有懒女人，没有丑女人”，但以“美容总监”为代表的上门美容公司并不这么认为，它让“懒女人”坐在家里也可以分分钟变美。
李小姐就是一名“懒女人”，但她并不是真的懒，每天忙于工作，疲于生活，去美容院耗时耗力，实在折腾不起。她曾在美容院做过一次面部护理，却导致红肿过敏，对方推脱责任，几经争执才勉强退款，从此她对美容院没有了好印象。这一回，她在朋友的推荐下看到了“美容总监”的优惠券，任选1项服务只需9元，令她心动。她花了几分钟，浏览一下服务项目，快速选择了肩颈放松，预约了一个空闲时间段，静待美容师上门。
敲响门铃的是一位身材娇小的陌生女子，她拖着粉红色的行李箱，彬彬有礼地问候自称是“美容总监”的美容师Emma，然后拿出准备好的各项工具，在床上铺一张一次性无纺布，让李小姐趴在床上接受她手法娴熟的按摩。她同时按下一个小巧的音箱的按钮，播放定时为1个小时的舒缓轻音乐。体验过后，真心不错，李小姐给出好评，又获得了100元优惠券，分享到朋友圈竟然还能抢红包。
从和Emma的聊天中得知，她每天的单子都满额了，拖着箱子从东跑到西，也是蛮拼的。每一单从美容师出发、达到、服务完成、服务结束4个状态，都可以在后台看到，便于全程监测。为了保证服务内容的标准化，她们早已接受过培训，包括上门时间的把控、手法、产品知识、沟通能力都有相应的规范。
2014年 11 月底，“美容总监”正式上线，入驻这个平台的美容师都是全职员工。现在已经有 25个美容师入驻，还有四五十个正在接受培训的美容师也即将上岗。Emma现在无论是等级还是均价都排名第一。
“美容总监”创始人兼CEO赵一将“美容总监”和美容师的关系形象地比喻为淘宝网和淘宝店的关系。他说，在第一阶段，美容师拿工资上班时，“美容总监”这个平台其实是扮演了孵化器的角色，帮助美容师积累经验、获取用户；到了第二阶段，他们就有能力单飞创业了，可以经营自己的品牌了。
赵一介绍，“美容总监”现在每天有四五十单，而且这个数字还在不断增长之中。他的计划是，今年大力扩张，把“美容总监”铺到全国二三十个城市，发展5000～10000个美容师，希望到2015年底时，每个美容师每天会有三四单的交易。按每单 200 元计算，如果发展顺利的话，“美容总监”每月的交易流水会轻松突破千万级别。
美容O2O正在不断分流传统美容业的客户群体，同时也赢得了一批新用户，究其原因，是因为传统用户的体验差、痛点多。一是门店太远，二是没时间，三是价格高昂，传统美容院房租高导致成本居高不下，服务人员推销办卡饱受诟病，四是法规、标准体系不健全等。行业的痛点也是互联网创业的机遇。“美容总监”提供了几乎完美的解决方案。不过，对于美容师来说，APP还不能提供基于地理位置的服务，难怪她们要奔波在各个小区了，这也是有待提高的地方。
从美甲起家的河狸家，在成为行业第一、占据上门入口之后，迅速升级为“上门美业第一家”，围绕“中产阶级、女性、美”三个关键词，将服务品类扩充到了手足护理、化妆造型、美睫，最新推出的还有汽车空气净化服务。
“雕爷”孟醒创办的河狸家上线不到一周年，已经完成了三轮融资。雕爷在一封内部邮件中“炫耀”道，达到10亿元估值，阿芙用了整整八年，雕爷牛腩用了两年，而河狸家仅仅半年。
在河狸家上线一周年活动的带动下，河狸家单日订单量突破1万单，目前日常的订单数在5000～6000单左右。
雕爷近日透露，河狸家立足美业，未来跟“女性”和“美”相关的行业都会涉及。未来河狸家还有可能出现跟拍师、派对策划师甚至花艺师。春节之后用户可以享用河狸家“女王套餐”，在全城范围内挑选钟意的美甲师、美发师、化妆师，上门进行三对一服务。河狸家希望将这些线下割裂的服务协同起来，提供美业一站式服务。
和其他美业O2O一样，河狸家的野心是想要打造一个聚品牌效应的线上大平台。雕爷宣称，河狸家就是一家美甲师手艺人的大联盟。
即便是在美甲这个细分市场，市场厮杀争夺已经十分激烈，美丽加、秀美甲、嘟嘟美甲都在虎视眈眈。在美甲O2O中，如何拴住美甲师的心，是正面交锋的第一道战火。河狸家的方法就是不收佣金还提供补贴，同时帮助美甲师树立自品牌。有了自品牌，才会驱动手艺人自发为消费者提供更好的服务，而消费者也会因为有了更好的服务体验而成为忠实用户，形成良性循环的生态圈。
目前，尽管河狸家尚未在行业里形成绝对垄断优势，但这家公司已经形成了马太效应，优势资源，包括资本、手艺人、消费者都源源不断地向行业龙头倾斜。
雕爷说，河狸家花钱主要集中在培训招募体系上，教美甲师礼仪规范，为她们找顶尖的培训老师，小到进门穿的一次性鞋套都不能随便，让每一个顾客在每一个细节上都无可挑剔，付钱时恨不能多介绍几个朋友下次一块来，分享她的满意。
美容总监：懒女人也可以变美
俗话说“只有懒女人，没有丑女人”，但以“美容总监”为代表的上门美容公司并不这么认为，它让“懒女人”坐在家里也可以分分钟变美。
李小姐就是一名“懒女人”，但她并不是真的懒，每天忙于工作，疲于生活，去美容院耗时耗力，实在折腾不起。她曾在美容院做过一次面部护理，却导致红肿过敏，对方推脱责任，几经争执才勉强退款，从此她对美容院没有了好印象。这一回，她在朋友的推荐下看到了“美容总监”的优惠券，任选1项服务只需9元，令她心动。她花了几分钟，浏览一下服务项目，快速选择了肩颈放松，预约了一个空闲时间段，静待美容师上门。
敲响门铃的是一位身材娇小的陌生女子，她拖着粉红色的行李箱，彬彬有礼地问候自称是“美容总监”的美容师Emma，然后拿出准备好的各项工具，在床上铺一张一次性无纺布，让李小姐趴在床上接受她手法娴熟的按摩。她同时按下一个小巧的音箱的按钮，播放定时为1个小时的舒缓轻音乐。体验过后，真心不错，李小姐给出好评，又获得了100元优惠券，分享到朋友圈竟然还能抢红包。
从和Emma的聊天中得知，她每天的单子都满额了，拖着箱子从东跑到西，也是蛮拼的。每一单从美容师出发、达到、服务完成、服务结束4个状态，都可以在后台看到，便于全程监测。为了保证服务内容的标准化，她们早已接受过培训，包括上门时间的把控、手法、产品知识、沟通能力都有相应的规范。
2014年 11 月底，“美容总监”正式上线，入驻这个平台的美容师都是全职员工。现在已经有 25个美容师入驻，还有四五十个正在接受培训的美容师也即将上岗。Emma现在无论是等级还是均价都排名第一。
“美容总监”创始人兼CEO赵一将“美容总监”和美容师的关系形象地比喻为淘宝网和淘宝店的关系。他说，在第一阶段，美容师拿工资上班时，“美容总监”这个平台其实是扮演了孵化器的角色，帮助美容师积累经验、获取用户；到了第二阶段，他们就有能力单飞创业了，可以经营自己的品牌了。
赵一介绍，“美容总监”现在每天有四五十单，而且这个数字还在不断增长之中。他的计划是，今年大力扩张，把“美容总监”铺到全国二三十个城市，发展5000～10000个美容师，希望到2015年底时，每个美容师每天会有三四单的交易。按每单 200 元计算，如果发展顺利的话，“美容总监”每月的交易流水会轻松突破千万级别。
美容O2O正在不断分流传统美容业的客户群体，同时也赢得了一批新用户，究其原因，是因为传统用户的体验差、痛点多。一是门店太远，二是没时间，三是价格高昂，传统美容院房租高导致成本居高不下，服务人员推销办卡饱受诟病，四是法规、标准体系不健全等。行业的痛点也是互联网创业的机遇。“美容总监”提供了几乎完美的解决方案。不过，对于美容师来说，APP还不能提供基于地理位置的服务，难怪她们要奔波在各个小区了，这也是有待提高的地方。