“早一天转型，早一天受益。”陕汽销售公司总经理周银朝对经销商的这句“告诫”不断被重复，他看来，在重卡行业需求发生重大变化的新形势下，重卡经销商“再不转型就要面临改行”，这恐怕不是危言耸听。有两个案例可以对此作出注解：在西部地区，自卸车市场的整体下滑让当地以自卸车销售为主业的经销商面临生存压力，这源于不少人在“盲目乐观”中从一月份等到三四月份，又等到九十月份，结果是进入十二月份“预计能来”的市场还是没有来，此类没有转型的经销商举步维艰。与此形成鲜明对比的是四川绵阳地区的一家经销商，这家老牌经销商在自卸车市场几乎消亡后积极开拓新市场，借助天津爆炸事故后政府对危化品运输车管理趋严的时机，深入研究危化品运输车市场，用了几个月的时间就在当地实现了陕汽危化品运输车零的突破且销量已超过100辆，在周银朝看来，这就是陕汽在做的转型的一个缩影。