论文部分内容阅读
政策推动
■建设平安农村，安防销售市场活跃
根据国家统计局统计，我国农村人口为7.45亿，占全国人口的57%。但是长期以来，农村安防采用的还是“巡视基本靠走，防范基本靠狗，报警基本靠吼”的落后方式，对于安防产品的应用几乎呈空白状态。随着农村经济的发展进步，进城务工人员越来越多，犯罪分子的作案手段复杂多变，以前的防范方式已经远远不适合形势需要，这就给安防产品销售带来了机会。
另外，虽然农村市场购买安防产品意识较差，但是各地政府为了保一方平安，普遍采取了财政补贴的政策，甚至是政府先行垫付，后期村民再支付的策略。这样大大降低了安防产品销售商的销售难度。不过也正因为如此，销售利润不会太高。
据了解，现在安微、福建、陕西等省的一些“先行者”已经获取了不错的投资回报。
■农村塑料管材需求强劲，销售商机巨大
中国塑料加工工业协会管道专季会秘书长王占杰表示，今年我国重点投资在水利建设方面，而水利建设的重点是农田水利建设、节水工程和农村饮用水工程。由于塑料管材具有质量轻、耐腐蚀、耐压强度高、耐候性好、水流阻力小、易加工安装、使用寿命长等特点，将成为水利工程的首选管材。预计在建设农村安全饮用水工程中，将有30%的资金用来采购和安装塑料管道、管件，每年将给塑管企业带来10亿元左右的商机。另外，为应对频繁出现的异常气候，国家还将大力推广节水灌溉器材，这些都使农村市场对塑料管材、管件的需求猛增。对于中小投资者而言，进入销售环节是一个不错的商机。
另外，二线城市房地产和城市管网建设带给塑管企业的商机也不小。预计仅房地产领域的塑料管材需求量将以年均20%左右的速度增长。
■节能减排政策,将为LED照明引来千亿商机
2011年初，发改委、财政部联合修改《节能产品政府采购实施意见》，调整《节能产品惠民工程》补贴，这项新政策将会把LED照明产品纳入其中，保守预估这会引发至少千亿元以上的商机。据了解，若消费者购买LED照明产品，有望获得政府补助，中央补助金额最高可达50%。
该政策的出台，将会大大促进LED照明产品的销售，无论对生产商还是销售商而言都是一个利好消息。
市场需求
■直饮水比桶装水更安全，销售商前景看好
中国饮用水安全协会近日表示，现在直饮水概念正逐步被家庭所接受，目前市场需求增速约40%，而且越来越多的知名小家电企业（如美的、格力等）开始进入直饮水机市场，直饮水机有望取代目前的老大——桶装水。
原因是市场需求已经发生了巨大的变化，现在顾客购买桶装水需要订水、等水、买水票，远不如即制即饮的家用直饮机方便；而行业准入门槛过低，导致桶装水市场运作问题多，行业的信誉度越来越低。
目前直饮水机市场销售商尚少，市场竞争不激烈，此时进入为最佳时机。不过时下直饮水机生产企业仍以小企业为主，建议投资者尽量选择知名企业的商品进行经销。
■贴身服饰引爆无限“钱”景
中国纺织协会会长李建华介绍，目前，在国内贴身服饰领域，还没有形成针对这类消费群的差异化细分市场，裤袜品类更是没有形成明显的品牌竞争局面。随着生活水平的提高，人们对于生活品质越发重视，内裤和袜品也从当年遮羞、保暖的基本需求转向彰显个性和展示魅力的精神层面。据了解，欧美发达国家的内裤和袜品等消费占服饰消费比例的20%-30%，而在中国此项仅占服饰消费的5%，中国贴身服饰产业蕴含着数百亿元的市场商机。
同时生产贴身服饰的介入门槛远远低于其他服饰，最低只需要二三十万元即可，如果投资者选择经销方式，那么最低投入不过七八万元，因此对于中小投资者而言，生产和销售贴身服饰都是一个不错的选择。
■婚礼高峰期，二手婚庆用品“钱途”看好
每年的5-10月是新人们结婚的黄金时期，不过随着婚庆用品消费日益增高，给不少准新人带来了巨大的经济负担。这也给二手婚庆用品转让带来了商机，因为二手婚庆用品价格便宜，颇受一些准新人的欢迎。现在各地二手婚庆用品转让生意颇为活跃。从以下两个方面可以证明：一是，在谷歌搜索引擎上键入“二手婚庆用品”关键字，约有463，000项符合查询结果，属于热门关键词；二是，以天津为例，约有上百家二手婚庆用品店，过半的经营者都能取得不错的盈利情况。
■换个卖法，石材生意更赚钱
泉州的石材生意在国内知名度极高，素有石材行业风向标之称。现在泉州石材行业出现了一个新的销售模式——专卖店。
据业内人士介绍，天然石材作为高档消费品，传统的销售渠道主要针对高级酒店、公共建筑等。而销往终端市场时，往往是以整批大石板的形式发货，直接销售给装修公司或者装修队，限制了它在家庭装饰中的广泛应用。有了专卖店，通过打造类似样板房的形式，可以将各类石材直观地展示给终端消费者，让顾客自己挑选。这样可以大大促进石材的销售。而且现在专卖店优势已经凸显。据泉州石业商会不完全统计，泉州共有20家石材专卖店，平均每家店的月销售额要比传统模式高出20%-30%。
热点事件
■“瘦肉精”事件，带动食品检测设备销售
三聚氰胺、苏丹红、地沟油等事件让中国食品行业一次次处在风口浪尖，此次的“瘦肉精”事件又再一次让食品安全检测漏洞成为了众矢之的。越来越多的企业重视食品检测，据了解，目前市场中很多“瘦肉精”检测设备、仪器、检测卡等产品的销售都十分活跃。
以检测“瘦肉精”某便携式电子仪器为例，从3月16日至3月28日不到两周的时间，全国就销售了近2万台，比2010年同期高出了50倍。
据中国食品工业协会相关负责人介绍，这次“瘦肉精”事件将会促进食品检测设备的销售，特别针对民用市场的便携式产品。对于中小经销商而言，这是一次不可多得的良机。
■日本地震，为中国农产品出口带来商机
中国是日本最大的贸易伙伴，也是其第一大出口目的国和最大进口来源地。日本地震虽然为中国外贸出口带来一定的影响，但是从长远来看，作为日本鱼米之乡的东北部地区因此次海啸导致海水倒灌，土壤的盐碱化治理预计至少需要5年时间，这也意味着中国农产品在未来5-8年内将迎来一轮出口机会，因为在亚洲范围，日本一直是中国最主要的食品出口国。对于从事农产品外贸出口的中小投资者而言是一个难得的商机。
数字变化
■1万元
在十年以前，沉香还是大家熟知的一种传统中药药材，具有消炎的良效。现在这味古老药材摇身一变成为收藏家的爱物，价格在两年前就已猛翻5倍，而在过去的短短两个月间也涨价近一倍，高级沉香的售价甚至高达上万元1克。
■5000元
喜宴上的桌牌、婚礼的请贴、海报、喜糖盒上有着酷似新郎、新娘的动漫形象，婚礼从一部动画片开场，新郎、新娘化身动漫人物，成为动画片里的主角，为在场的宾客们重现两人从相识、相知、相恋到步入婚礼殿堂的爱情故事。最近这种动漫式婚礼模式成为了婚庆市场的新宠。
据了解，印有新郎、新娘专属动漫形象的喜糖盒要比普通喜糖盒的价格高，婚礼动画一般以时长来定价，一部3分钟完整影版的价格在5000元左右。尽管如此，还是有不少人愿意“尝新”。
有业内人士表示，随着婚礼动画的日渐流行，个性化动漫产品还将延伸到多个方面，如结婚纪念动画、孩子成长动画、感恩动画等，动画创作的发展空间会不断拓展，前景会更好。
■30%
进入2011年以后，紫砂壶拍卖不断创下“天价神话”，收藏界对紫砂壶的追捧热情日益高涨。国家级紫砂工艺美术大师毛国强透露，由于优质矿料价格走高，预计紫砂壶价格这两年平均年涨幅将超过30%。
■500亿元
据《北京商报》报道，2011年，我国高端包装制品销售收入将达到500-600亿元，且未来5年将保持每年20%的增长速度。
而且由于一线城市趋于饱和，现在高端消费品牌的市场争夺战开始向二三线城市渗透，对于从事包装制品生产和销售的投资者而言，高端消费品包装市场是一个不可多得的机会。
■建设平安农村，安防销售市场活跃
根据国家统计局统计，我国农村人口为7.45亿，占全国人口的57%。但是长期以来，农村安防采用的还是“巡视基本靠走，防范基本靠狗，报警基本靠吼”的落后方式，对于安防产品的应用几乎呈空白状态。随着农村经济的发展进步，进城务工人员越来越多，犯罪分子的作案手段复杂多变，以前的防范方式已经远远不适合形势需要，这就给安防产品销售带来了机会。
另外，虽然农村市场购买安防产品意识较差，但是各地政府为了保一方平安，普遍采取了财政补贴的政策，甚至是政府先行垫付，后期村民再支付的策略。这样大大降低了安防产品销售商的销售难度。不过也正因为如此，销售利润不会太高。
据了解，现在安微、福建、陕西等省的一些“先行者”已经获取了不错的投资回报。
■农村塑料管材需求强劲，销售商机巨大
中国塑料加工工业协会管道专季会秘书长王占杰表示，今年我国重点投资在水利建设方面，而水利建设的重点是农田水利建设、节水工程和农村饮用水工程。由于塑料管材具有质量轻、耐腐蚀、耐压强度高、耐候性好、水流阻力小、易加工安装、使用寿命长等特点，将成为水利工程的首选管材。预计在建设农村安全饮用水工程中，将有30%的资金用来采购和安装塑料管道、管件，每年将给塑管企业带来10亿元左右的商机。另外，为应对频繁出现的异常气候，国家还将大力推广节水灌溉器材，这些都使农村市场对塑料管材、管件的需求猛增。对于中小投资者而言，进入销售环节是一个不错的商机。
另外，二线城市房地产和城市管网建设带给塑管企业的商机也不小。预计仅房地产领域的塑料管材需求量将以年均20%左右的速度增长。
■节能减排政策,将为LED照明引来千亿商机
2011年初，发改委、财政部联合修改《节能产品政府采购实施意见》，调整《节能产品惠民工程》补贴，这项新政策将会把LED照明产品纳入其中，保守预估这会引发至少千亿元以上的商机。据了解，若消费者购买LED照明产品，有望获得政府补助，中央补助金额最高可达50%。
该政策的出台，将会大大促进LED照明产品的销售，无论对生产商还是销售商而言都是一个利好消息。
市场需求
■直饮水比桶装水更安全，销售商前景看好
中国饮用水安全协会近日表示，现在直饮水概念正逐步被家庭所接受，目前市场需求增速约40%，而且越来越多的知名小家电企业（如美的、格力等）开始进入直饮水机市场，直饮水机有望取代目前的老大——桶装水。
原因是市场需求已经发生了巨大的变化，现在顾客购买桶装水需要订水、等水、买水票，远不如即制即饮的家用直饮机方便；而行业准入门槛过低，导致桶装水市场运作问题多，行业的信誉度越来越低。
目前直饮水机市场销售商尚少，市场竞争不激烈，此时进入为最佳时机。不过时下直饮水机生产企业仍以小企业为主，建议投资者尽量选择知名企业的商品进行经销。
■贴身服饰引爆无限“钱”景
中国纺织协会会长李建华介绍，目前，在国内贴身服饰领域，还没有形成针对这类消费群的差异化细分市场，裤袜品类更是没有形成明显的品牌竞争局面。随着生活水平的提高，人们对于生活品质越发重视，内裤和袜品也从当年遮羞、保暖的基本需求转向彰显个性和展示魅力的精神层面。据了解，欧美发达国家的内裤和袜品等消费占服饰消费比例的20%-30%，而在中国此项仅占服饰消费的5%，中国贴身服饰产业蕴含着数百亿元的市场商机。
同时生产贴身服饰的介入门槛远远低于其他服饰，最低只需要二三十万元即可，如果投资者选择经销方式，那么最低投入不过七八万元，因此对于中小投资者而言，生产和销售贴身服饰都是一个不错的选择。
■婚礼高峰期，二手婚庆用品“钱途”看好
每年的5-10月是新人们结婚的黄金时期，不过随着婚庆用品消费日益增高，给不少准新人带来了巨大的经济负担。这也给二手婚庆用品转让带来了商机，因为二手婚庆用品价格便宜，颇受一些准新人的欢迎。现在各地二手婚庆用品转让生意颇为活跃。从以下两个方面可以证明：一是，在谷歌搜索引擎上键入“二手婚庆用品”关键字，约有463，000项符合查询结果，属于热门关键词；二是，以天津为例，约有上百家二手婚庆用品店，过半的经营者都能取得不错的盈利情况。
■换个卖法，石材生意更赚钱
泉州的石材生意在国内知名度极高，素有石材行业风向标之称。现在泉州石材行业出现了一个新的销售模式——专卖店。
据业内人士介绍，天然石材作为高档消费品，传统的销售渠道主要针对高级酒店、公共建筑等。而销往终端市场时，往往是以整批大石板的形式发货，直接销售给装修公司或者装修队，限制了它在家庭装饰中的广泛应用。有了专卖店，通过打造类似样板房的形式，可以将各类石材直观地展示给终端消费者，让顾客自己挑选。这样可以大大促进石材的销售。而且现在专卖店优势已经凸显。据泉州石业商会不完全统计，泉州共有20家石材专卖店，平均每家店的月销售额要比传统模式高出20%-30%。
热点事件
■“瘦肉精”事件，带动食品检测设备销售
三聚氰胺、苏丹红、地沟油等事件让中国食品行业一次次处在风口浪尖，此次的“瘦肉精”事件又再一次让食品安全检测漏洞成为了众矢之的。越来越多的企业重视食品检测，据了解，目前市场中很多“瘦肉精”检测设备、仪器、检测卡等产品的销售都十分活跃。
以检测“瘦肉精”某便携式电子仪器为例，从3月16日至3月28日不到两周的时间，全国就销售了近2万台，比2010年同期高出了50倍。
据中国食品工业协会相关负责人介绍，这次“瘦肉精”事件将会促进食品检测设备的销售，特别针对民用市场的便携式产品。对于中小经销商而言，这是一次不可多得的良机。
■日本地震，为中国农产品出口带来商机
中国是日本最大的贸易伙伴，也是其第一大出口目的国和最大进口来源地。日本地震虽然为中国外贸出口带来一定的影响，但是从长远来看，作为日本鱼米之乡的东北部地区因此次海啸导致海水倒灌，土壤的盐碱化治理预计至少需要5年时间，这也意味着中国农产品在未来5-8年内将迎来一轮出口机会，因为在亚洲范围，日本一直是中国最主要的食品出口国。对于从事农产品外贸出口的中小投资者而言是一个难得的商机。
数字变化
■1万元
在十年以前，沉香还是大家熟知的一种传统中药药材，具有消炎的良效。现在这味古老药材摇身一变成为收藏家的爱物，价格在两年前就已猛翻5倍，而在过去的短短两个月间也涨价近一倍，高级沉香的售价甚至高达上万元1克。
■5000元
喜宴上的桌牌、婚礼的请贴、海报、喜糖盒上有着酷似新郎、新娘的动漫形象，婚礼从一部动画片开场，新郎、新娘化身动漫人物，成为动画片里的主角，为在场的宾客们重现两人从相识、相知、相恋到步入婚礼殿堂的爱情故事。最近这种动漫式婚礼模式成为了婚庆市场的新宠。
据了解，印有新郎、新娘专属动漫形象的喜糖盒要比普通喜糖盒的价格高，婚礼动画一般以时长来定价，一部3分钟完整影版的价格在5000元左右。尽管如此，还是有不少人愿意“尝新”。
有业内人士表示，随着婚礼动画的日渐流行，个性化动漫产品还将延伸到多个方面，如结婚纪念动画、孩子成长动画、感恩动画等，动画创作的发展空间会不断拓展，前景会更好。
■30%
进入2011年以后，紫砂壶拍卖不断创下“天价神话”，收藏界对紫砂壶的追捧热情日益高涨。国家级紫砂工艺美术大师毛国强透露，由于优质矿料价格走高，预计紫砂壶价格这两年平均年涨幅将超过30%。
■500亿元
据《北京商报》报道，2011年，我国高端包装制品销售收入将达到500-600亿元，且未来5年将保持每年20%的增长速度。
而且由于一线城市趋于饱和，现在高端消费品牌的市场争夺战开始向二三线城市渗透，对于从事包装制品生产和销售的投资者而言，高端消费品包装市场是一个不可多得的机会。