资本不让京东倒下

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  什么最烧钱?除了革命就是电商!什么最挣钱?仍然除了革命就是电商。刘强东深谙其中的利益因果——拉起一支队伍、造声势征钱粮、讨好占大多数的群众,逼死有条件去死的对手,剩者王天下。钱从哪里来?革命者从来靠融资。钱去哪里挣?则革命尚未成功。
  如此这般都想透,京东的种种作为意味着什么便都豁然开朗。刘强东想得当然明白,却没玩得太好。2012年京苏家电战役,最后虽然是个偃旗息鼓划网而治的局面,但京东实在是吃了暗亏,并暴露出一些不想让人看到的事实:价格上,这次战役让广大网民发现自己被当成了傻子;运营上,则所有人都看到了在供应商面前,苏宁比京东更像个大爷。
  近半年来,京东闹得最欢的三件事是:京苏大战、京东四大业务群、京东新一轮融资,三件事其实是相互之间没有直接关系的一件事——京东需要变大、变更大。这是因为京苏大战过后,京东已经没办法逃避一些事实:首先,只要有选择,消费者是无忠诚度可言的;其次,供货商与零售商的关系历来都在店大欺货、货大欺店中此消彼长,京东没有足够强大的议价资本;再者,有目共睹的,经历过一轮轮价格战,3C及家电产品的毛利率已经低无可低,价格战真的不好玩也玩不起了。
  2012年,同样拥有完备自建仓储物流体系的亚马逊中国,率先试水B2C电商开放平台。如今,京东也义无反顾地走上了同样的道路,但亚马逊中国的情况是,并没有很好地将开放平台与自营业务整合,用户获得了更丰富的选择,也差点失去了曾经十分完整的购买体验。
  四大业务群中,服务、仓储配送是京东的优势,开放之后或许是给自己多插一根呼吸管。但现在做这些,时机是否真的成熟,会不会在这里自毁长城,都还存疑。
  另外,京东还插手金融、卖奢侈品、设云计算中心。可是整体来看,这些业务依然没有清晰、健康的盈利模式,也没有闭合出成熟的生态系统。当这些布局是迷人眼的乱花,那么落定之后,剩下的将仍是那一套打乱拳拼规模的套路。
  不过,出拳有没有章法,资本不在乎,因为京东愿意消灭竞争对手,又肯卖力活着。更因为一轮一轮巨额投资已经把京东“烧”得越来越大,刘强东手里握着的“大京东”别无选择,因为它烧掉太多,又大又不赚钱,所以只好越做越大、越走越远,不断让新钱来接棒,直到它马步扎稳自己走路。
  资本在做的事叫做“众人拾柴火焰高”,高到京东不被允许倒下。现时环境下,谁想重扶一个京东,谁就得再造一番同样的水深火热——那就是项风险更大的选择了。这一切是历史上常有的事,一切都在不可避免地走向庸俗,一切都在不可避免地走向可能存在的胜利,京东当然不可避免地要走向IPO,但那是一小步,IPO只是个里程碑,如今的大布局意味着在那之后,京东必须经过更繁杂的战斗与疼痛,方能走向成熟,这是革命成功必经之路。倘有胜利那一天,京东有机会建设出一个真正的帝国垂拱而治,才算行云千片悠悠是青天了。
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