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宏 一路冲到行业第三之后，“变道”发布了娱乐消费的战略导向；联想则继续商用战略，在中小企业市场攻城略地。按照坊间流行的说法，宏 正在“向左”，联想则在“向右”。作为刚坐上全球PC老大宝座的惠普来讲，其动作显得更为引人注目。
日前，中国惠普信息产业与商用渠道集团(PSG)总经理庄正松召集媒体发布了其上半年的业绩。发布的数据显示，中国惠普的PC业务在国内市场排名第三名，市场占有率与位居第二名的方正仅差0.8%。几乎是同时，记者从惠普方面得到确切消息称，惠普已经开始尝试涉足DIY市场。
“赶英超美”一盘棋背后
此次庄正松面对媒体，脸上始终挂着微笑，言语中也带着些许玩笑的口吻。当被记者问及笔记本电脑销量增长118%有何秘诀时，庄正松不无幽默地说：“控制不好就增长多了。”
事实上，惠普PSG麾下的笔记本产品一年来的发展的确可圈可点，这给了庄正松调侃的资本。惠普发布的数据显示，在去年，惠普PSG全球排英雄座次的时候，中国的PSG位置是全球第14名，离全球十强还有一段不小的距离。而现在，中国惠普的名次是全球第三，仅次于美国和英国。
2003年，中国惠普PSG制定了五年计划，详细地部署了五年之内的发展战略和目标。刚刚过去的上半年是五年计划结束的时期，PSG又制定了下一个三年计划。这次，“赶英超美”成为庄正松的战略目标。
从五年变为三年，除了整个行业日新月异的变化形势，更多地体现了中国惠普的发展速度，已经远远超过预期。
当记者问及三年计划的详细内容和目标时，庄正松坦言：“其实所谓的三年计划，已经成为一个数字游戏。因为我们的成绩已经远远超越预期。至于下一步的打算，主要是对既有战略的延续：首先会持续区域扩展、产品的完善，继续深化以用户为中心的理念；其次是及时地审视市场，尽量保持大于市场平均增速的增长速度；再次是人才的培养；最后是在四至六级市场建立惠普品牌。”
谈到PSG总体业绩，庄正松介绍说，中国惠普PSG上半年的收入同比增长了64%，同时利润增长了60%。他说：“不管是营收的增长还是利润的增长都令人非常满意。尤其值得提出的是笔记本电脑方面——我们上半年笔记本电脑销量的增长超过一倍。另外，台式机也有不错的业绩。惠普把主要业务分成消费类和商用类，上半年，消费类PC增长69%，商用类PC增长60%。”
“神笔马良”谋划渠道格子
惠普与联想火拼三、四级渠道，一直是坊间津津乐道的话题。此次召集媒体并发布业绩，庄正松也有意向媒体透露了一个信号：接下来，惠普要将之前的八个大区进行网格化细分，在管理上也将渗透得更为深入。
在回答如何保持高速增长时，庄正松表示：“区域拓展是惠普过去一年最主要的目标，也是我们今后工作的重中之重。”
自完成北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域分销布局后，PSG中国进一步对三、四级城市进行细分。沿用其内部高层的定义，惠普PSG将在今年全面实施区域网格化营销策略。而区域化将具体包括销售、市场活动、产品、服务四个方面。
所谓网格化，简而言之，就是以各大区为中心，按照经济状况、人口、消费水平、用户结构等因素，将不同城市进行区域分割。而每一个区域都将有特定的产品、推广、服务、销售策略等手段为之配合,目的是以针对细分市场的个性化营销手段，来实现PSG中国在各地市场的渗透和挖掘，从而满足用户的差异化需求。
负责PSG渠道开拓的惠普渠道合作事业部总经理张永利介绍，惠普从2006年开始就把国内市场分成八个区。今年第二季度之前，PSG超过80%的生意都是从一、二级城市拿到的，但现在惠普业务的覆盖已经超过420个城市，其中二、三级城市占多数。
张永利说：“两方面的原因促使惠普下决心将八个大区网格化分割：首先，随着业务覆盖面的加宽，相应的问题也随之而来——每个区的业务发展程度存在很大的差异，统一的市场策略不能满足这么多区域的需求。其次是因为渠道管理更加方便。2003年，惠普的渠道数量是330个，而今年年初我们统计的时候，这个数字变成了2000个。随着渠道数量的逐渐增多，渠道管理问题也日益严重。由此我们想到了这个更加细化地对渠道进行管理和培育的方法。”
当记者问及“画格子”的标准时，张永利向记者透露：“我们做区域业务拓展的时候，会按照大区——省——城市组这样的次序进行规划。首先要看城市组之间的地域距离，第二会考虑在这个城市组里面，我们销售人员目前的人数、合理的人数和投入资金等因素。”
他继续说：“举个例子，惠普在区域当地设置销售人员时，会考虑将要覆盖的地市在一天之内是否能到达。如果用户需要帮助的时候我们的销售人员第二天才能到，效率就会降低。”
同时他也披露，按照这个规律，惠普在西北、西南地区分布的网格要大些，而在东南沿海网格的数量相对密集。
DIY狙击战
在惠普对外公布上半年业绩的同时，另外一条消息也不胫而走——日前，惠普已推出液晶显示器并由此涉足DIY领域，而且已选定英迈、讯宜为总代理。
事实上，惠普在年初就已经与讯宜有所接触，并开始尝试让其代理显示器产品。放眼业内，兼营显示器与整机的厂商不在少数，我们熟知的戴尔、宏 、三星等厂商都在两手运作，这算是业内一个普遍的现象。
戴尔在很早之前就已经推出自有品牌的显示器(非OEM)，所以，此次惠普在DIY方面的动作被好事者认为是惠普扼制竞争对手的手段。
一个明显的迹象是，市场需求左右显示器厂商战略的改变，而上游面板厂商的供给直接影响显示器价格。整个行业从厂商到渠道、从产品到价格已经非常成熟。那么，惠普选择此时推出液晶显示器，前景是否乐观呢？
赛迪顾问计算机产业研究中心总经理陈林认为，惠普推液晶显示器，其实是把握住了PC行业发展的趋势。
他分析说：“国内的DIY行业在持续增长。我们预计在未来五年内，DIY市场还将有10%以上的复合增长，DIY还拥有庞大的用户群。惠普此次切入，从市场需求角度讲，是正确的。”
陈林介绍说：“首先，目前用户对显示器的更新换代会产生强大的市场需求;另外，笔记本电脑 大尺寸液晶显示器 遥控器组合已经逐渐为更多的用户所接受。因此除了DIY市场，笔记本的普及在某种程度上也会对显示器市场需求产生拉动。”
链 接:惠普为什么要做DIY
惠普拥有漫长的产品线，略显臃肿的身材曾引起众多业内人士的担忧。华尔街甚至一度认为惠普“应该将PC业务卖掉”。然而，惠普不退反进，选择在这个暑期推出显示器产品，并借此打响了向DIY市场进军的第一枪。究竟是什么在诱惑着惠普？
1.国内的DIY市场依然是一块诱人的蛋糕
此前有消息认为，品牌PC在掠夺DIY的市场。其实这个说法欠妥——笔记本电脑、品牌PC、DIY三者之间根本不存在此消彼长的竞争，三者之间更多的是互补与共同发展的关系。
2.平衡OEM显示器的采购溢出
PC厂商在向显示器代工企业采购OEM显示器时，预算采购量与实际销量会有一些出入。PC厂商很容易产生不同程度的压货现象。推自己的显示器，能够减少压货，平衡显示器的采购溢出。
3.利润相同、出货方式更加灵活
PC厂商向显示器上游厂家大宗采购显示器，很容易争取到非常低的采购价格，所以通过自有品牌的销售，依然有可观的利润可以赚取。销售OEM显示器与自有品牌显示器，理论上获利是相同的，同时厂商出货方式更加灵活。
日前，中国惠普信息产业与商用渠道集团(PSG)总经理庄正松召集媒体发布了其上半年的业绩。发布的数据显示，中国惠普的PC业务在国内市场排名第三名，市场占有率与位居第二名的方正仅差0.8%。几乎是同时，记者从惠普方面得到确切消息称，惠普已经开始尝试涉足DIY市场。
“赶英超美”一盘棋背后
此次庄正松面对媒体，脸上始终挂着微笑，言语中也带着些许玩笑的口吻。当被记者问及笔记本电脑销量增长118%有何秘诀时，庄正松不无幽默地说：“控制不好就增长多了。”
事实上，惠普PSG麾下的笔记本产品一年来的发展的确可圈可点，这给了庄正松调侃的资本。惠普发布的数据显示，在去年，惠普PSG全球排英雄座次的时候，中国的PSG位置是全球第14名，离全球十强还有一段不小的距离。而现在，中国惠普的名次是全球第三，仅次于美国和英国。
2003年，中国惠普PSG制定了五年计划，详细地部署了五年之内的发展战略和目标。刚刚过去的上半年是五年计划结束的时期，PSG又制定了下一个三年计划。这次，“赶英超美”成为庄正松的战略目标。
从五年变为三年，除了整个行业日新月异的变化形势，更多地体现了中国惠普的发展速度，已经远远超过预期。
当记者问及三年计划的详细内容和目标时，庄正松坦言：“其实所谓的三年计划，已经成为一个数字游戏。因为我们的成绩已经远远超越预期。至于下一步的打算，主要是对既有战略的延续：首先会持续区域扩展、产品的完善，继续深化以用户为中心的理念；其次是及时地审视市场，尽量保持大于市场平均增速的增长速度；再次是人才的培养；最后是在四至六级市场建立惠普品牌。”
谈到PSG总体业绩，庄正松介绍说，中国惠普PSG上半年的收入同比增长了64%，同时利润增长了60%。他说：“不管是营收的增长还是利润的增长都令人非常满意。尤其值得提出的是笔记本电脑方面——我们上半年笔记本电脑销量的增长超过一倍。另外，台式机也有不错的业绩。惠普把主要业务分成消费类和商用类，上半年，消费类PC增长69%，商用类PC增长60%。”
“神笔马良”谋划渠道格子
惠普与联想火拼三、四级渠道，一直是坊间津津乐道的话题。此次召集媒体并发布业绩，庄正松也有意向媒体透露了一个信号：接下来，惠普要将之前的八个大区进行网格化细分，在管理上也将渗透得更为深入。
在回答如何保持高速增长时，庄正松表示：“区域拓展是惠普过去一年最主要的目标，也是我们今后工作的重中之重。”
自完成北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域分销布局后，PSG中国进一步对三、四级城市进行细分。沿用其内部高层的定义，惠普PSG将在今年全面实施区域网格化营销策略。而区域化将具体包括销售、市场活动、产品、服务四个方面。
所谓网格化，简而言之，就是以各大区为中心，按照经济状况、人口、消费水平、用户结构等因素，将不同城市进行区域分割。而每一个区域都将有特定的产品、推广、服务、销售策略等手段为之配合,目的是以针对细分市场的个性化营销手段，来实现PSG中国在各地市场的渗透和挖掘，从而满足用户的差异化需求。
负责PSG渠道开拓的惠普渠道合作事业部总经理张永利介绍，惠普从2006年开始就把国内市场分成八个区。今年第二季度之前，PSG超过80%的生意都是从一、二级城市拿到的，但现在惠普业务的覆盖已经超过420个城市，其中二、三级城市占多数。
张永利说：“两方面的原因促使惠普下决心将八个大区网格化分割：首先，随着业务覆盖面的加宽，相应的问题也随之而来——每个区的业务发展程度存在很大的差异，统一的市场策略不能满足这么多区域的需求。其次是因为渠道管理更加方便。2003年，惠普的渠道数量是330个，而今年年初我们统计的时候，这个数字变成了2000个。随着渠道数量的逐渐增多，渠道管理问题也日益严重。由此我们想到了这个更加细化地对渠道进行管理和培育的方法。”
当记者问及“画格子”的标准时，张永利向记者透露：“我们做区域业务拓展的时候，会按照大区——省——城市组这样的次序进行规划。首先要看城市组之间的地域距离，第二会考虑在这个城市组里面，我们销售人员目前的人数、合理的人数和投入资金等因素。”
他继续说：“举个例子，惠普在区域当地设置销售人员时，会考虑将要覆盖的地市在一天之内是否能到达。如果用户需要帮助的时候我们的销售人员第二天才能到，效率就会降低。”
同时他也披露，按照这个规律，惠普在西北、西南地区分布的网格要大些，而在东南沿海网格的数量相对密集。
DIY狙击战
在惠普对外公布上半年业绩的同时，另外一条消息也不胫而走——日前，惠普已推出液晶显示器并由此涉足DIY领域，而且已选定英迈、讯宜为总代理。
事实上，惠普在年初就已经与讯宜有所接触，并开始尝试让其代理显示器产品。放眼业内，兼营显示器与整机的厂商不在少数，我们熟知的戴尔、宏 、三星等厂商都在两手运作，这算是业内一个普遍的现象。
戴尔在很早之前就已经推出自有品牌的显示器(非OEM)，所以，此次惠普在DIY方面的动作被好事者认为是惠普扼制竞争对手的手段。
一个明显的迹象是，市场需求左右显示器厂商战略的改变，而上游面板厂商的供给直接影响显示器价格。整个行业从厂商到渠道、从产品到价格已经非常成熟。那么，惠普选择此时推出液晶显示器，前景是否乐观呢？
赛迪顾问计算机产业研究中心总经理陈林认为，惠普推液晶显示器，其实是把握住了PC行业发展的趋势。
他分析说：“国内的DIY行业在持续增长。我们预计在未来五年内，DIY市场还将有10%以上的复合增长，DIY还拥有庞大的用户群。惠普此次切入，从市场需求角度讲，是正确的。”
陈林介绍说：“首先，目前用户对显示器的更新换代会产生强大的市场需求;另外，笔记本电脑 大尺寸液晶显示器 遥控器组合已经逐渐为更多的用户所接受。因此除了DIY市场，笔记本的普及在某种程度上也会对显示器市场需求产生拉动。”
链 接:惠普为什么要做DIY
惠普拥有漫长的产品线，略显臃肿的身材曾引起众多业内人士的担忧。华尔街甚至一度认为惠普“应该将PC业务卖掉”。然而，惠普不退反进，选择在这个暑期推出显示器产品，并借此打响了向DIY市场进军的第一枪。究竟是什么在诱惑着惠普？
1.国内的DIY市场依然是一块诱人的蛋糕
此前有消息认为，品牌PC在掠夺DIY的市场。其实这个说法欠妥——笔记本电脑、品牌PC、DIY三者之间根本不存在此消彼长的竞争，三者之间更多的是互补与共同发展的关系。
2.平衡OEM显示器的采购溢出
PC厂商在向显示器代工企业采购OEM显示器时，预算采购量与实际销量会有一些出入。PC厂商很容易产生不同程度的压货现象。推自己的显示器，能够减少压货，平衡显示器的采购溢出。
3.利润相同、出货方式更加灵活
PC厂商向显示器上游厂家大宗采购显示器，很容易争取到非常低的采购价格，所以通过自有品牌的销售，依然有可观的利润可以赚取。销售OEM显示器与自有品牌显示器，理论上获利是相同的，同时厂商出货方式更加灵活。