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《中欧商业评论》
美国研究者发现,商品的名字会影响人们对品牌的选择,这可不是一个荒谬的结论,尤其当人们做出一个重大决定,如就业、购房或是需找伴侣的时候。美国的档案资料显示,名叫“丹尼斯”的人当牙医的人数要大大超过其他人名,而叫“露易丝”的女性搬迁到路易斯安那州的可能性要大大超过叫其他名字的女性。
因为—种自恋的心态,人们往往比较喜欢组成自己名字的拼音字母,这种心态恰恰潜在影响着人们对其他事物的选择。研究者将种现象称为“姓名──字母品牌效应” (name-letterbrardrdirg)。
在第一阶段,由于内隐自我主义(implicit egotls'n,从心理学角度说是人的自我提升的动机)的作用,它赋予了姓名字母—种积极的价值或是内部的吸引力。因为多数人都会给予自己积极评价,很容易且无意识地将这种情感转移给与自己相关的事物。人们会自恋,所以容易被与自己名字相关的事物吸引。
第二阶段就是进行“价值的转移”。“姓名──字母品牌效应”产生的积极价值会被转移到某些具体的品牌上。人们将这种积极的情感转嫁到某—具体产品上,潜意识地觉得这种产品更具吸引力。
当人们为了重获自信而需要提升自尊时,更容易受“姓名——字母品牌效应”的影响。在一个试验中,64%的参与者选择了店名中包含自己名字的茶餐厅。比如名叫Jonathans的人往往会选择名叫Jortoki的茶餐厅而不是Eliold茶餐厅。当回答为什么会做出这样的选择时,他们认为这家餐厅的味道好,服务好。实际上,影响他们选择的其实是—种无意识。
当然,“姓名──字母品牌效应”主要对那些相信自我感觉的消费者有效,运用在美体、运动或是奢侈品等品牌营销上效果更为显著。
美国研究者发现,商品的名字会影响人们对品牌的选择,这可不是一个荒谬的结论,尤其当人们做出一个重大决定,如就业、购房或是需找伴侣的时候。美国的档案资料显示,名叫“丹尼斯”的人当牙医的人数要大大超过其他人名,而叫“露易丝”的女性搬迁到路易斯安那州的可能性要大大超过叫其他名字的女性。
因为—种自恋的心态,人们往往比较喜欢组成自己名字的拼音字母,这种心态恰恰潜在影响着人们对其他事物的选择。研究者将种现象称为“姓名──字母品牌效应” (name-letterbrardrdirg)。
在第一阶段,由于内隐自我主义(implicit egotls'n,从心理学角度说是人的自我提升的动机)的作用,它赋予了姓名字母—种积极的价值或是内部的吸引力。因为多数人都会给予自己积极评价,很容易且无意识地将这种情感转移给与自己相关的事物。人们会自恋,所以容易被与自己名字相关的事物吸引。
第二阶段就是进行“价值的转移”。“姓名──字母品牌效应”产生的积极价值会被转移到某些具体的品牌上。人们将这种积极的情感转嫁到某—具体产品上,潜意识地觉得这种产品更具吸引力。
当人们为了重获自信而需要提升自尊时,更容易受“姓名——字母品牌效应”的影响。在一个试验中,64%的参与者选择了店名中包含自己名字的茶餐厅。比如名叫Jonathans的人往往会选择名叫Jortoki的茶餐厅而不是Eliold茶餐厅。当回答为什么会做出这样的选择时,他们认为这家餐厅的味道好,服务好。实际上,影响他们选择的其实是—种无意识。
当然,“姓名──字母品牌效应”主要对那些相信自我感觉的消费者有效,运用在美体、运动或是奢侈品等品牌营销上效果更为显著。