8月26日,以“专注高端,绿领中国”为主题的厦门科华恒盛2010高端UPS与整体电源解决方案全国巡展在北京站落下了帷幕。此次巡展从7月6日开始,先后在上海、西安、沈阳等20多个城市举办,全面展示了科华恒盛在绿色电源产品和解决方案方面的创新成果,尤其是首次推出的整体机房产品让人眼前一亮。
　　
　　巩固高端UPS市场
　　
　　从上半年的财报看,科华恒盛的盈利能力大大提高,营业总收入达到2.38亿元,同比增长25.62%;净利润达3657.8万元,同比增长73.25%。公司主营业务的收入增长高于预期,尤其是中功率、大功率UPS产品的增长较快。
　　“定位高端、发展高端是科华恒盛既定的目标。”厦门科华恒盛股份有限公司销售中心副总经理林清民表示,“相比国外厂商来说,科华恒盛进入UPS领域稍晚,但是通过研发上的不断积累,科华恒盛在高频化技术、功率因数校正技术、无主从自适应并联技术、IGBT整流技术等方面实现了创新突破和积累,产品更符合中国用户的需求。科华恒盛在上市融资以后,进一步加大了对研发和生产的投入。在高端UPS技术方面,科华恒盛一直紧跟国际最新技术发展趋势,目前已能批量生产的UPS产品的最大功率达到800kVA。可以这样说,在高端UPS领域,科华恒盛与国外厂商站在同一起跑线上。”
　　与主要出口小功率UPS产品的国内其他厂商不同,科华恒盛的出口产品中,大中功率UPS所占的比例较高,已实现400kVA并机系统的批量出口。由于产品性价比、可靠性较高,科华恒盛UPS产品进入国际市场的速度有望越来越快。
　　
　　进入整体机房市场是大势所趋
　　
　　2010年,科华恒盛首次推出整体机房解决方案,标志着公司从一个单纯的UPS产品供应商提升到整体解决方案提供商。科华恒盛上市之后,UPS产品线更加完善,研发、生产和服务的能力得到进一步增强。公司整体实力的增强,为科华恒盛进入整体机房市场奠定了坚实的基础。“行业用户希望获得IT基础设施整体解决方案,对产品的节能、环保特性提出了更高的要求,并且需要智能化的管理。科华恒盛如果只能提供UPS产品,已经不能满足许多高端用户需求的变化。”林清民表示,“科华恒盛推出整体机房产品既能满足用户的需求,也符合公司可持续发展的目标。科华恒盛整体机房方案的核心仍是围绕UPS系统,把UPS电源延伸前后完善配电系统、机房节能系统、机房环境智能控制系统的完美融合,实现绿色节能的整体电源解决方案,借助整体机房方案,科华恒盛可以深入更多的数据中心应用市场,并且将业务拓展到更多新兴高端应用领域。”
　　在此次巡展过程中,许多用户对科华恒盛的整体机房产品表现出浓厚的兴趣。在今年6月举行的渠道大会上,科华恒盛加大了对渠道商的招募力度,为推动整体机房的销售做好了充分的准备。“科华恒盛原来在行业中积累的客户资源都是整体机房产品的潜在用户。在深入挖掘现有客户需求的基础上,科华恒盛下一步将拓展新的更高端的应用市场,与国际大厂在更广阔的平台同场竞技。”林清民表示。
　　科华恒盛整体机房解决方案主要包括三个系统:完善配电系统、机房节能系统、机房环境智能监控系统,其他的配套系统包括消防、装修工程等。其中,供配电系统是科华恒盛的强项。对于这部分产品,科华恒盛将以自主研发为主。对于空调、监控等产品,目前市场上已有十分成熟的产品和技术。因此,科华恒盛将自身核心产品和集成合作结合。但同时,林清民也表示:“提供整体机房解决方案,并不意味着科华恒盛要成为一个机房装修公司。科华恒盛的核心技术优势仍然是UPS系统。”