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培训中怎样解析枯燥无味的数字？
怎样把它们变得鲜活、生动、有趣，让人印象深刻、难以忘怀？
古希腊哲人毕达格拉斯认为，万物的构成和本原皆在于“数”。古代先哲的见解固然朴素，可细想起来，也不无道理。今天的人们，哪一个不是处于各种数字的“十面埋伏”之中？——GDP的增长，利息的调整，股市的波动，房价的升沉，工资的涨幅，菜价的起落，大到国际局势，小至鸡毛蒜皮，缺了“数”还活得下去吗？
然而，数字毕竟是人类抽象思维的产物，虽然用处很大，可也有不足之处：它们没有活泼的形象，没有鲜艳的色彩，没有诱人的馨香。它们往往在计划、报表、总结中默默地列队行进，很少发出声响。它们知道自己的缺点——不会发出悦耳的声音，表演眩目的戏剧，尤其是当为数众多、排成一串时，它们往往令人欠伸鱼睨，昏昏欲睡。
如何在培训课堂上解析数字时不让听众走神，进而聚精会神，心无旁骛，兴致勃勃？对于许多培训师来说，这未尝不是一个难以企及的境界。在此给您介绍两种方法，希望对您有所启发！
对象比较法
这种方法是将某些不易被人迅速理解的数字加以分析，赋予枯燥无味的数据以丰富的内涵和意义。“对象比较法”的一个重要特征，是须对比相关数据，以形成强烈的反差，给培训学员留下深刻的印象。
比如，一家知名保险公司的总裁在一次主管晋升培训的课堂上，发表了这么一番讲话：
“我们公司是四年前在北京开业的。截止至上个月，我们的保费收入已经达到了52亿元。52亿，这是个什么概念？可以说，通过四年的努力，我们让每个中国人都从公司购买了4元的保险。对一个尚属年轻的公司来说，这是一个可喜的成绩。但是，我们也要看到，相对于西方发达国家，我们还存在着巨大的差距。一个美国人平均每年要购买3000美元的保险，而日本人则更高，达6000美元。就算我们的客户拥有其他公司的保单，我们也知道和发达国家之间存在着巨大的差距。原因何在？除经济发达程度之外，我国保险业发展尚处于萌芽状态，也是极为重要的原因。但我们不应悲观，因为这恰恰是我们的机遇——大家可以想一想，中国人会不会只用4元钱来保障自己一生的健康体魄、子女教育、老年生活乃至家庭幸福呢？”
这位总裁首先将52亿元分解为每个中国人4元，对公司业绩加以充分肯定。接着，他话锋一转，将这个数字与美国人和日本人的平均保费相对比，指出了两者之间存在的巨大差距。在分析了差距产生的原因之后，讲话者又回到“每个中国人4元”这样一个数据上，用它与“健康体魄、子女教育、老年生活乃至家庭幸福”形成鲜明的反差。可见，此时这个数据已不再是对公司业绩的肯定，而是着意突出保险业的巨大市场前景，从而达到增强培训学员职业信心的目的。
再举两个例子，——它们虽不是出自培训课堂，不过也是“对象比较法”的极佳范例，足资借鉴。
1991年1月，前苏联的《消息报》迫于成本压力拟大幅度提价。怎样才能留住读者呢？《消息报》发布了一则独具匠心的《征订启事》，全文如下：
亲爱的读者：
《消息报》从去年9月1日起开始征订。遗憾的是，1991年的订户将不得不增加负担——全年订费为22卢布56戈比。订费涨了。在纸张涨价、销售劳务费提高的新形势下，为了让报纸生存下去，我们别无出路。
而你们有办法。你们完全有权利拒绝订阅《消息报》，将22卢布56戈比的订费用在急需的地方。《消息报》一年的订费可以用来——
在莫斯科的市场上购买924克猪肉，或在列宁格勒买1102克牛肉，或在车里亚宾斯克购买1500克蜂蜜，或在各地购买一包美国香烟，或购买一瓶不错的白兰地（五星牌）。这样的“或者”还可以写上许多。但任何一种“或者”都只能享用一次，而您选择《消息报》——将享用全年。事情就是这样，亲爱的读者。
结果如何？这则《征订启事》刊登之后，《消息报》的订数不仅没有下降，反而大大上升。
美国科普作家比尔·布莱森在他的畅销书《万物简史》中大量地使用这种“对象比较法”。比如，今天人们得到的古生物化石，其形成时的条件是极严格复杂的，他这样写道：
“要变成化石可不容易。在1万亿根骨头当中，只有大约1根能变成化石。要是那样的话，就意味着今天所有活着的美国人——即每人都有206根骨头的27000万美国人——所留下的全部化石不过50根左右，即一副完整骨骼的四分之一。”
形象感知法
美国作家马克·吐温曾说：“数字颇难记忆，惟其单调而无显著之外形。如能于脑海之中将数字与图画相联，则可永志不忘。” 马克·吐温的话，其实就是我们要讲的“形象感知法”——让抽象的数字变得富于形象性。换句话说，要包装数字，给它一个亮点，让它变得鲜活、生动、有趣。
一位来自新加坡的销售经理在一次培训中被问及收入。这是一个不便回答的问题——但是，总不能不回答——她来自异国且从事销售，学员提这个问题也不能算做失礼。于是，她讲了一个亲身经历的小故事：她曾在一个政府的写字间推销公司的产品。那个写字间里有三位女公务员，对她表面上很客气，但又常在不经意间表现出某种优越感。有一次，她们问她“一月赚多少”，她犹豫了一下，说：“赚的钱嘛，记不住啦，但我可以告诉你们我每月交给政府的税——数目足够支付你们三个人的工资。”
美国《福布斯》网站去年公布了全球十大富豪和文体名人每分钟净收入排行榜。比尔·盖茨以6659美元/分钟位居榜首。然而，这一网站并没有将这一消息“白开水式”推出，而是说：“他大约每4分钟的收入就可以为妻子梅琳达买一件由设计大师伊利·萨阿卜设计的衣服。”
法国科学家里夫把地球大约46亿年的历史压缩成一天，用以形象地说明地球上各种生物出现的时间：
“在这一天的前四分之一，地球上还是一片死寂；清晨6点时最低级的藻类植物出现在微有暖意的水中，而直到晚上8点软体动物才开始在海洋和湖沼中蠕动；恐龙于晚上11点30分匆匆登场，10分钟后谢幕而去；哺乳动物则在最后20分钟出现并迅速地分化，而灵长类的祖先于晚上11点50分出台，它们的大脑在最后两分钟里扩大了3倍……”
我们可以发现，形象感知法往往会将一个数字与某个具体事物联系起来，让前者变得具体可感。使用这种方法的人，需要具有丰富的想象力。而想象力这种思维特点，除了那些有天生禀赋的人之外，往往需要某种训练。其实这种训练并不困难——当你遇到一个需要说明的数据，要把它与某种人们常见的事物结合一处加以联想，最后，你会发现，两种原本毫不相干的事物在数字的“撮合”下变得那么令人惊异、难以忘怀。
比如，众所周知，春运紧张的重要原因在于铁路的运输能力差，而春节时旅客又太多。这句话怎么讲才妙？让我们来算一算——中国铁路总长度是75000公里（2005年数据），而人口有13亿，二者相除得出的结果是人均铁路长度5.77厘米。
这时一定要找一个五六厘米的东西与之对比！好，找到了——比如，一根香烟的长度是5.5厘米（不算过滤嘴），于是奇妙的效果产生了——
“春运能不紧张吗？中国人均拥有的铁路长度只相当于一根去了过滤嘴的香烟。”
现在，你不再害怕讲解数字了吧？只要肯动脑筋，那些看起来枯燥无味的数字就会变成思想的精灵，而你，一定会享有“化腐朽为神奇”的美名！
（作者单位：沈阳中兴-商业大厦股份有限公司）
怎样把它们变得鲜活、生动、有趣，让人印象深刻、难以忘怀？
古希腊哲人毕达格拉斯认为，万物的构成和本原皆在于“数”。古代先哲的见解固然朴素，可细想起来，也不无道理。今天的人们，哪一个不是处于各种数字的“十面埋伏”之中？——GDP的增长，利息的调整，股市的波动，房价的升沉，工资的涨幅，菜价的起落，大到国际局势，小至鸡毛蒜皮，缺了“数”还活得下去吗？
然而，数字毕竟是人类抽象思维的产物，虽然用处很大，可也有不足之处：它们没有活泼的形象，没有鲜艳的色彩，没有诱人的馨香。它们往往在计划、报表、总结中默默地列队行进，很少发出声响。它们知道自己的缺点——不会发出悦耳的声音，表演眩目的戏剧，尤其是当为数众多、排成一串时，它们往往令人欠伸鱼睨，昏昏欲睡。
如何在培训课堂上解析数字时不让听众走神，进而聚精会神，心无旁骛，兴致勃勃？对于许多培训师来说，这未尝不是一个难以企及的境界。在此给您介绍两种方法，希望对您有所启发！
对象比较法
这种方法是将某些不易被人迅速理解的数字加以分析，赋予枯燥无味的数据以丰富的内涵和意义。“对象比较法”的一个重要特征，是须对比相关数据，以形成强烈的反差，给培训学员留下深刻的印象。
比如，一家知名保险公司的总裁在一次主管晋升培训的课堂上，发表了这么一番讲话：
“我们公司是四年前在北京开业的。截止至上个月，我们的保费收入已经达到了52亿元。52亿，这是个什么概念？可以说，通过四年的努力，我们让每个中国人都从公司购买了4元的保险。对一个尚属年轻的公司来说，这是一个可喜的成绩。但是，我们也要看到，相对于西方发达国家，我们还存在着巨大的差距。一个美国人平均每年要购买3000美元的保险，而日本人则更高，达6000美元。就算我们的客户拥有其他公司的保单，我们也知道和发达国家之间存在着巨大的差距。原因何在？除经济发达程度之外，我国保险业发展尚处于萌芽状态，也是极为重要的原因。但我们不应悲观，因为这恰恰是我们的机遇——大家可以想一想，中国人会不会只用4元钱来保障自己一生的健康体魄、子女教育、老年生活乃至家庭幸福呢？”
这位总裁首先将52亿元分解为每个中国人4元，对公司业绩加以充分肯定。接着，他话锋一转，将这个数字与美国人和日本人的平均保费相对比，指出了两者之间存在的巨大差距。在分析了差距产生的原因之后，讲话者又回到“每个中国人4元”这样一个数据上，用它与“健康体魄、子女教育、老年生活乃至家庭幸福”形成鲜明的反差。可见，此时这个数据已不再是对公司业绩的肯定，而是着意突出保险业的巨大市场前景，从而达到增强培训学员职业信心的目的。
再举两个例子，——它们虽不是出自培训课堂，不过也是“对象比较法”的极佳范例，足资借鉴。
1991年1月，前苏联的《消息报》迫于成本压力拟大幅度提价。怎样才能留住读者呢？《消息报》发布了一则独具匠心的《征订启事》，全文如下：
亲爱的读者：
《消息报》从去年9月1日起开始征订。遗憾的是，1991年的订户将不得不增加负担——全年订费为22卢布56戈比。订费涨了。在纸张涨价、销售劳务费提高的新形势下，为了让报纸生存下去，我们别无出路。
而你们有办法。你们完全有权利拒绝订阅《消息报》，将22卢布56戈比的订费用在急需的地方。《消息报》一年的订费可以用来——
在莫斯科的市场上购买924克猪肉，或在列宁格勒买1102克牛肉，或在车里亚宾斯克购买1500克蜂蜜，或在各地购买一包美国香烟，或购买一瓶不错的白兰地（五星牌）。这样的“或者”还可以写上许多。但任何一种“或者”都只能享用一次，而您选择《消息报》——将享用全年。事情就是这样，亲爱的读者。
结果如何？这则《征订启事》刊登之后，《消息报》的订数不仅没有下降，反而大大上升。
美国科普作家比尔·布莱森在他的畅销书《万物简史》中大量地使用这种“对象比较法”。比如，今天人们得到的古生物化石，其形成时的条件是极严格复杂的，他这样写道：
“要变成化石可不容易。在1万亿根骨头当中，只有大约1根能变成化石。要是那样的话，就意味着今天所有活着的美国人——即每人都有206根骨头的27000万美国人——所留下的全部化石不过50根左右，即一副完整骨骼的四分之一。”
形象感知法
美国作家马克·吐温曾说：“数字颇难记忆，惟其单调而无显著之外形。如能于脑海之中将数字与图画相联，则可永志不忘。” 马克·吐温的话，其实就是我们要讲的“形象感知法”——让抽象的数字变得富于形象性。换句话说，要包装数字，给它一个亮点，让它变得鲜活、生动、有趣。
一位来自新加坡的销售经理在一次培训中被问及收入。这是一个不便回答的问题——但是，总不能不回答——她来自异国且从事销售，学员提这个问题也不能算做失礼。于是，她讲了一个亲身经历的小故事：她曾在一个政府的写字间推销公司的产品。那个写字间里有三位女公务员，对她表面上很客气，但又常在不经意间表现出某种优越感。有一次，她们问她“一月赚多少”，她犹豫了一下，说：“赚的钱嘛，记不住啦，但我可以告诉你们我每月交给政府的税——数目足够支付你们三个人的工资。”
美国《福布斯》网站去年公布了全球十大富豪和文体名人每分钟净收入排行榜。比尔·盖茨以6659美元/分钟位居榜首。然而，这一网站并没有将这一消息“白开水式”推出，而是说：“他大约每4分钟的收入就可以为妻子梅琳达买一件由设计大师伊利·萨阿卜设计的衣服。”
法国科学家里夫把地球大约46亿年的历史压缩成一天，用以形象地说明地球上各种生物出现的时间：
“在这一天的前四分之一，地球上还是一片死寂；清晨6点时最低级的藻类植物出现在微有暖意的水中，而直到晚上8点软体动物才开始在海洋和湖沼中蠕动；恐龙于晚上11点30分匆匆登场，10分钟后谢幕而去；哺乳动物则在最后20分钟出现并迅速地分化，而灵长类的祖先于晚上11点50分出台，它们的大脑在最后两分钟里扩大了3倍……”
我们可以发现，形象感知法往往会将一个数字与某个具体事物联系起来，让前者变得具体可感。使用这种方法的人，需要具有丰富的想象力。而想象力这种思维特点，除了那些有天生禀赋的人之外，往往需要某种训练。其实这种训练并不困难——当你遇到一个需要说明的数据，要把它与某种人们常见的事物结合一处加以联想，最后，你会发现，两种原本毫不相干的事物在数字的“撮合”下变得那么令人惊异、难以忘怀。
比如，众所周知，春运紧张的重要原因在于铁路的运输能力差，而春节时旅客又太多。这句话怎么讲才妙？让我们来算一算——中国铁路总长度是75000公里（2005年数据），而人口有13亿，二者相除得出的结果是人均铁路长度5.77厘米。
这时一定要找一个五六厘米的东西与之对比！好，找到了——比如，一根香烟的长度是5.5厘米（不算过滤嘴），于是奇妙的效果产生了——
“春运能不紧张吗？中国人均拥有的铁路长度只相当于一根去了过滤嘴的香烟。”
现在，你不再害怕讲解数字了吧？只要肯动脑筋，那些看起来枯燥无味的数字就会变成思想的精灵，而你，一定会享有“化腐朽为神奇”的美名！
（作者单位：沈阳中兴-商业大厦股份有限公司）