论文部分内容阅读
2005年6月,国务院发展研究中心市场经济研究所、北京顾能市场调研中心、北京顾能咨询顾问公司发布2005年中国空调市场发展中期报告,以下为报告简介:
本次调查从2005年1-5月共经历5个月,涉及空调生产企业、渠道商、消费者的研究。在经历了价格洗牌和市场重组后,整个空调市场在2005年发生了重大变化:市场业态、竞争模式开始转型,厂家心态、消费者心态、经销商心态不断走向成熟和理性。
一、2005年国内空调产品需求总量不容乐观。
2005年1-5月份,部分中心城市空调产品销售量与2004同期相比,明显下降,主要原因在于:1.夏季气温普遍降低,旺季来临推迟;2.房地产形势的影响。3.市场的转移,空调产品消费开始逐步向三、四级市场下移。
二、消费者预期购买空调产品类型。
出于节能与舒适生活环境的要求,在全部的消费者中,在回答再次购买空调产品时,有86%的消费者表示会考虑购买变频空调。同时,调查数据还显示,直流变频空调预期购买率为21.5%,在整个变频空调市场渐成气候的前提下,更高端的直流变频空调市场也开始起步。
三、消费者选择空调品牌考虑因素 。
一级市场消费者家庭空调普及率达到78.6%,已经处在一个较高的水平,其中有12.5%的消费者家庭已经进入二次购买阶段,有多次购买经验的消费者家庭也占了6.3%,丰富的购买和使用经验,促使消费者在选购空调产品时更加趋于理性。目前空调市场品牌的集中度越来越高,品牌竞争愈演愈烈,同时,品牌也成为消费者关注的重心,当前城市消费者在选择空调品牌时主要考虑因素包括四个方面:技术实力、服务、产品品质、价格。
四、空调市场未来发展形势判断。
1.空调行业整合将分两阶段完成,2005年将形成8-10家品牌高度集中的竞争格局,未来两年将进一步减少。
2.由于2004年旺季大量备货后,整个渠道销售没有预期的那样理想,导致旺季后存有相对较大量的库存,今年的商家备货更趋谨慎。目前的大量库存将对2005年下半年空调市场价格产生影响。
3.空调行业由以前的价格导向正在向以技术和品质为核心的价值导向回归。高端、高档空调成消费热点,特别是直流变频空调将出现爆发性增长。
4.2005年的空调价格仍然会出现下降趋势。2005年空调市场的价格主要取决于两个因素,一是国际市场拓展的顺利程度;二是企业建立规模效应的迫切程度。
5.成本控制是空调企业近来来关注的焦点问题。一方面是企业要提升渠道效率,降低渠道成本;另一方面,以国美为代表的大零售渠道商为空调企业降低渠道成本提供了可能。
6.消费者更趋向于对空调性能价格比的关注,而有85%的消费者认为目前市场空调市场节能、性价比最好的产品为变频空调,且技术越成熟、规模越大的变频空调品牌,其产品性价比越高。
本次调查从2005年1-5月共经历5个月,涉及空调生产企业、渠道商、消费者的研究。在经历了价格洗牌和市场重组后,整个空调市场在2005年发生了重大变化:市场业态、竞争模式开始转型,厂家心态、消费者心态、经销商心态不断走向成熟和理性。
一、2005年国内空调产品需求总量不容乐观。
2005年1-5月份,部分中心城市空调产品销售量与2004同期相比,明显下降,主要原因在于:1.夏季气温普遍降低,旺季来临推迟;2.房地产形势的影响。3.市场的转移,空调产品消费开始逐步向三、四级市场下移。
二、消费者预期购买空调产品类型。
出于节能与舒适生活环境的要求,在全部的消费者中,在回答再次购买空调产品时,有86%的消费者表示会考虑购买变频空调。同时,调查数据还显示,直流变频空调预期购买率为21.5%,在整个变频空调市场渐成气候的前提下,更高端的直流变频空调市场也开始起步。
三、消费者选择空调品牌考虑因素 。
一级市场消费者家庭空调普及率达到78.6%,已经处在一个较高的水平,其中有12.5%的消费者家庭已经进入二次购买阶段,有多次购买经验的消费者家庭也占了6.3%,丰富的购买和使用经验,促使消费者在选购空调产品时更加趋于理性。目前空调市场品牌的集中度越来越高,品牌竞争愈演愈烈,同时,品牌也成为消费者关注的重心,当前城市消费者在选择空调品牌时主要考虑因素包括四个方面:技术实力、服务、产品品质、价格。
四、空调市场未来发展形势判断。
1.空调行业整合将分两阶段完成,2005年将形成8-10家品牌高度集中的竞争格局,未来两年将进一步减少。
2.由于2004年旺季大量备货后,整个渠道销售没有预期的那样理想,导致旺季后存有相对较大量的库存,今年的商家备货更趋谨慎。目前的大量库存将对2005年下半年空调市场价格产生影响。
3.空调行业由以前的价格导向正在向以技术和品质为核心的价值导向回归。高端、高档空调成消费热点,特别是直流变频空调将出现爆发性增长。
4.2005年的空调价格仍然会出现下降趋势。2005年空调市场的价格主要取决于两个因素,一是国际市场拓展的顺利程度;二是企业建立规模效应的迫切程度。
5.成本控制是空调企业近来来关注的焦点问题。一方面是企业要提升渠道效率,降低渠道成本;另一方面,以国美为代表的大零售渠道商为空调企业降低渠道成本提供了可能。
6.消费者更趋向于对空调性能价格比的关注,而有85%的消费者认为目前市场空调市场节能、性价比最好的产品为变频空调,且技术越成熟、规模越大的变频空调品牌,其产品性价比越高。