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<正> 江苏华英集团在激烈的市场竞争中,制鞋机械产品一直在国内外市场走俏,除开发高科技、高质量产品赢得市场外,认真改善营销策略,是企业走向国内外大市场的成功之举。近三年来,他们面对市场多变的情况,改善销售策略,企业步入产销平衡,以销促产的良性循环,鞋机销售量连续三年雄居全国同行第一。去年1—10月份实现销售8073万元,利税733万元,分别比1993年同期增长191%,105%。产品在全国覆盖率为20%以上,产品打进了国际市场,已向英国、意大利、巴西、日本、澳大利亚等20多个国家和港台地区出口鞋机共800台(套),成为全国鞋机行业最大的出口生产基地。围绕市场变化改善营销策略华英集团从闯市场中体会到,在发展市场经济