【摘 要】
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关于中国人的谈判策略，世人多有著述。本文刊登俄罗斯科学院远东研究所高级研究员瓦西里·卡申2008年在《军品贸易》第1期杂志上发表的一篇文章。这篇文章从一个俄国人的
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关于中国人的谈判策略，世人多有著述。本文刊登俄罗斯科学院远东研究所高级研究员瓦西里·卡申2008年在《军品贸易》第1期杂志上发表的一篇文章。这篇文章从一个俄国人的角度，审视剖析了中国人在谈判中的策略表现、心理特点、人情习惯等。文章论点难免主观片面，但对了解外国人如何看待谈判中的我们，我们如何清醒地认识自我，恰当地判断别人，使我们的涉外谈判真正做到兴利除弊，扬长避短，很有意义。
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