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【摘要】在社会主义市场经济条件下，工程造价人员能力的高低直接影响到企业的经济效益，尤其是对构成工程造价成本的工程直接费计算尤为重要，因为直接费、其它直接费、现场经费占工程总造价约80%-90%，因此工程造价人员必须具备高尚的职业道德，过硬的专业技术水平和敏捷的反应力，才能在工程造价管理工作中有效地、合理地控制工程造价。
【关键词】工程造价人员；具备的能力
工程造价人员在整个建设工程中起着至关重要的作用，如何有效地进行工程造价管理控制，这就要求工程造价人员必须具备以下主要能力。
1、要具备良好的思想修养和高尚的职业道德
工程造价人员的执业范围决定了他要每天和几百万、几千万甚至几个亿的工程项目打交道，套用的定额是否准确，工程造价控制的是否合理，是否具备拒腐能力，不仅对建设项目本身的投资决策有影响，而且对国家经济的发展速度和规模也会有重大影响。因此，工程造价人员在工程项目的整个建设过程中起着至关重要的作用，这就要求工程造价人员具有良好的思想修养和职业道德。
2、要学会了解经济环境中的行为和动机
工程项目建设的目的是为了满足人们的某些需求，因此，工程造价人员应该了解人们需求层次的多样性，人们的需求是多样的，不同阶层的人的需求是不同的，要抓住其中的不同点，重点了解人们需求随社会变化的规律，人们的行为受什么利益动机的驱使。只有这样，你才能把握住各种可能获利的机会，始终保持正确的努力方向。只有抓住了时机，才能有收益。
3、深入基层，做好市场调查，完善预测工作
目前，我国工程建设项目市场竞争的激烈性、复杂性加剧，市场行情瞬息万变，特别是我国加入WTO后，新情况、新问题不断出现。只有深入开展市场调查，才能把握工程项目建设市场运行的新规律，提高企业参与市场竞争的主动性和经济的科学性，适应市场，取得最佳效益。但是一些建设工程虽然也重视市场调查，却由于过去对市场经济知识的缺乏，不知怎样进行有效调查。而使工程项目在经济核算过程中造成巨大损失。如果想在竞争日益激烈的市场经济中取胜，必须了解国内外市场供需情况；了解国内现有企业的生产能力及现有企业技术改造后可能挖掘的潜力；进行销售价格预测；了解原材料来源和供应的可能性等。
工程造价管理是一门综合性学科，涉及面广。单靠本部门、本企业所处环境来进行决策，是远远不够的，而对经济和技术的未来发展情况做出准确的预测，无疑会帮助我们做出正确决策。因此，对任何决策来说，预测都是一个关键问题。
4、以人为本，坚持客观公正的原则。
以人为本，坚持客观公正的原则是全社会都共知的原则。对于工程造价人员来讲，也是必须遵守的原则，工程造价人员在进行技术经济分析时，应本着实事求是，坚持真理，保证技术经济分析结果的准确性和可信度。不应掺杂人情关系和某些主观偏好在其中，更不应为了某些人而片面夸大某个方案，掩盖另一可行的方案，而使工程项目的可行性变成某些人的“可批性”，而致使严谨的技术经济分析流于形式。
5、要具有扎实的专业技术知识和敏捷的反应能力
一个工程项目造价的形成非常的复杂，它不仅决定工程项目本身，而且与项目资金的来源组成、项目投资管理、项目投资地区及国家有关的财政税收政策有关，还与工程造价人员的专业技术和敏捷的反应能力有关。这就要求工程造价人员必须以专业知识和技能为基础，同时具备与工程造价形成有关的自然科学、社会科学等诸多领域的知识，成为一个有广泛专业素质的复合型人才。因此，工程造价人员应熟悉工程项目基本知识、综合工业技术与建筑技术、建筑制图与识图、施工技术与施工组织、建筑经济与企业管理等专业知识，才能在工作中游刃有余。
6、学会依法办事，正确了解国家的经济、技术发展战略和相关政策
市场经济是法制的经济，在经济分析中，必须保证各对比方案及计算结果符合国家的有关法令和规范的要求，因为法令和规范是根据社会发展情况和政治形势等方面的实际情况，经过分析和论证制定出来的，它们既体现公众的最高利益，又对实际工作有重要的指导作用。同时还要了解掌握各地方的有关规定，各地方工程造价形成过程中其相关的规定也会对工程造价产生重大影响。
7、熟练掌握招投标条款，具备很高的合同談判能力
招投标及合同谈判能力是造价工作人员必备的最重要的能力。对于投标人，当然必须认真地阅读招标文件，尤其是投标须知部分，详细了解无效标或废标条款，一条都不可以忽略！某设计院成立多年了，它的招标文件的格式我想大多数造价从业人员都不会陌生，但还是有无数的投标书因为漏盖章或少签字等细节而成为无效标。投标前工程报价分析和工程实施中的投资核算都直接影响施工单位的经济利益，因而熟练运用工程造价分析是控制经济效益的关键。
关于合同谈判，如果你服务于承包商，在合同谈判之前你需要作的准备就是：1.对承包商资质情况、施工能力、社会信誉、财务情况非常熟习 ；2.确定谈判目标；3.弄清楚对方会有什么样的人参加，多少人等等，通常你参加的人要和对方参加的人员在专业、能力及人数上匹配。谈判过程中，你表现出专业素质很重要。有些承包商谈判人员常打“同情牌”，他们常说的话就是“我赔钱”，“我们很辛苦”，借此引起对方同情，一开始就把自己放在弱势一方，全靠别人“高抬贵手”，这样在后来的谈判中你就被动了。当然这种方法不是不可以用，有时也会起点作用，但最好不要多用。
如果你服务于发包方，谈判前你需要知道的是：1.建设相关手续是否齐全；所需资金是否已经落实；2.明确谈判目标；3.选派业务能力强，思路敏捷的人员参加。通常服务于出资方人都会或多或少有些优越感，反正钱在我手上，给不给由我决定，似乎是占优势一方，所以他们的准备工作通常不如承包商充分，谈判起来比较被动。
所以在进行谈判、签订合同、确定合同当事人双方的权利和义务时，要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外，还必须具备相关法律知识的储备。这是合同谈判人员应具备的最基本条件。
综上所述，工程造价人员要想系统地做好工程造价分析工作，为项目决策提供可靠依据，就必须不断武装自己，以适应新时期市场经济的发展。
参考文献：
[1]苏红.《论造价专业人才应具备的素质》-0422（2005）03-0092-01
[2]刘晓君.《建筑技术经济学》中国建筑工业出版社2000年版
（本文作者系太原明力达电力设计有限公司 山西 太原 030000）
【关键词】工程造价人员；具备的能力
工程造价人员在整个建设工程中起着至关重要的作用，如何有效地进行工程造价管理控制，这就要求工程造价人员必须具备以下主要能力。
1、要具备良好的思想修养和高尚的职业道德
工程造价人员的执业范围决定了他要每天和几百万、几千万甚至几个亿的工程项目打交道，套用的定额是否准确，工程造价控制的是否合理，是否具备拒腐能力，不仅对建设项目本身的投资决策有影响，而且对国家经济的发展速度和规模也会有重大影响。因此，工程造价人员在工程项目的整个建设过程中起着至关重要的作用，这就要求工程造价人员具有良好的思想修养和职业道德。
2、要学会了解经济环境中的行为和动机
工程项目建设的目的是为了满足人们的某些需求，因此，工程造价人员应该了解人们需求层次的多样性，人们的需求是多样的，不同阶层的人的需求是不同的，要抓住其中的不同点，重点了解人们需求随社会变化的规律，人们的行为受什么利益动机的驱使。只有这样，你才能把握住各种可能获利的机会，始终保持正确的努力方向。只有抓住了时机，才能有收益。
3、深入基层，做好市场调查，完善预测工作
目前，我国工程建设项目市场竞争的激烈性、复杂性加剧，市场行情瞬息万变，特别是我国加入WTO后，新情况、新问题不断出现。只有深入开展市场调查，才能把握工程项目建设市场运行的新规律，提高企业参与市场竞争的主动性和经济的科学性，适应市场，取得最佳效益。但是一些建设工程虽然也重视市场调查，却由于过去对市场经济知识的缺乏，不知怎样进行有效调查。而使工程项目在经济核算过程中造成巨大损失。如果想在竞争日益激烈的市场经济中取胜，必须了解国内外市场供需情况；了解国内现有企业的生产能力及现有企业技术改造后可能挖掘的潜力；进行销售价格预测；了解原材料来源和供应的可能性等。
工程造价管理是一门综合性学科，涉及面广。单靠本部门、本企业所处环境来进行决策，是远远不够的，而对经济和技术的未来发展情况做出准确的预测，无疑会帮助我们做出正确决策。因此，对任何决策来说，预测都是一个关键问题。
4、以人为本，坚持客观公正的原则。
以人为本，坚持客观公正的原则是全社会都共知的原则。对于工程造价人员来讲，也是必须遵守的原则，工程造价人员在进行技术经济分析时，应本着实事求是，坚持真理，保证技术经济分析结果的准确性和可信度。不应掺杂人情关系和某些主观偏好在其中，更不应为了某些人而片面夸大某个方案，掩盖另一可行的方案，而使工程项目的可行性变成某些人的“可批性”，而致使严谨的技术经济分析流于形式。
5、要具有扎实的专业技术知识和敏捷的反应能力
一个工程项目造价的形成非常的复杂，它不仅决定工程项目本身，而且与项目资金的来源组成、项目投资管理、项目投资地区及国家有关的财政税收政策有关，还与工程造价人员的专业技术和敏捷的反应能力有关。这就要求工程造价人员必须以专业知识和技能为基础，同时具备与工程造价形成有关的自然科学、社会科学等诸多领域的知识，成为一个有广泛专业素质的复合型人才。因此，工程造价人员应熟悉工程项目基本知识、综合工业技术与建筑技术、建筑制图与识图、施工技术与施工组织、建筑经济与企业管理等专业知识，才能在工作中游刃有余。
6、学会依法办事，正确了解国家的经济、技术发展战略和相关政策
市场经济是法制的经济，在经济分析中，必须保证各对比方案及计算结果符合国家的有关法令和规范的要求，因为法令和规范是根据社会发展情况和政治形势等方面的实际情况，经过分析和论证制定出来的，它们既体现公众的最高利益，又对实际工作有重要的指导作用。同时还要了解掌握各地方的有关规定，各地方工程造价形成过程中其相关的规定也会对工程造价产生重大影响。
7、熟练掌握招投标条款，具备很高的合同談判能力
招投标及合同谈判能力是造价工作人员必备的最重要的能力。对于投标人，当然必须认真地阅读招标文件，尤其是投标须知部分，详细了解无效标或废标条款，一条都不可以忽略！某设计院成立多年了，它的招标文件的格式我想大多数造价从业人员都不会陌生，但还是有无数的投标书因为漏盖章或少签字等细节而成为无效标。投标前工程报价分析和工程实施中的投资核算都直接影响施工单位的经济利益，因而熟练运用工程造价分析是控制经济效益的关键。
关于合同谈判，如果你服务于承包商，在合同谈判之前你需要作的准备就是：1.对承包商资质情况、施工能力、社会信誉、财务情况非常熟习 ；2.确定谈判目标；3.弄清楚对方会有什么样的人参加，多少人等等，通常你参加的人要和对方参加的人员在专业、能力及人数上匹配。谈判过程中，你表现出专业素质很重要。有些承包商谈判人员常打“同情牌”，他们常说的话就是“我赔钱”，“我们很辛苦”，借此引起对方同情，一开始就把自己放在弱势一方，全靠别人“高抬贵手”，这样在后来的谈判中你就被动了。当然这种方法不是不可以用，有时也会起点作用，但最好不要多用。
如果你服务于发包方，谈判前你需要知道的是：1.建设相关手续是否齐全；所需资金是否已经落实；2.明确谈判目标；3.选派业务能力强，思路敏捷的人员参加。通常服务于出资方人都会或多或少有些优越感，反正钱在我手上，给不给由我决定，似乎是占优势一方，所以他们的准备工作通常不如承包商充分，谈判起来比较被动。
所以在进行谈判、签订合同、确定合同当事人双方的权利和义务时，要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外，还必须具备相关法律知识的储备。这是合同谈判人员应具备的最基本条件。
综上所述，工程造价人员要想系统地做好工程造价分析工作，为项目决策提供可靠依据，就必须不断武装自己，以适应新时期市场经济的发展。
参考文献：
[1]苏红.《论造价专业人才应具备的素质》-0422（2005）03-0092-01
[2]刘晓君.《建筑技术经济学》中国建筑工业出版社2000年版
（本文作者系太原明力达电力设计有限公司 山西 太原 030000）