论文部分内容阅读
「南方的冬天暖暖的，总是充满着阳光，中山这座城市，气候条件舒适宜人，无自然灾害，有着她悠悠的舒缓惬意，在这里工作和生活都是件快乐的事！」千镱金属（中山）有限公司（以下简称「千镱」）总经理李益民随和亲切的给我们介绍着这座他生活了近十年的城市。
一路阳光，进入千镱金属厂区的大门，门口的守卫人员认真庄严地举起他的右手向每一位进入厂区的来客「敬礼」，以示他的敬意和欢迎！此时的你会不由自主地对大门里的一切事物产生更多的好奇和尊重！
我们的访谈是在千镱办公大楼的二楼产品展示厅里进行，李益民总经理很自然地从介绍千镱及千镱的产品开始。
千镱金属（中山）有限公司在台湾的母公司主要经营游艇事业，1999年进入大陆，选择落户於交通便利的中山、珠海、深圳之间的中山板芙镇，厂房占地面积3.8万平方米，主要经营金属制工作桌、工作柜、BBQ烤炉等耐用型产品，外销美国、德国、加拿大等欧美国家。
产品研发精益求精
欧美国家人一般都会在自己的车库、花园等地方放置些常用的工具，各式各样、各种用途的工具都会齐备，以便平时可以自己动手操作、装修、整理、拆卸些东西，DIY是他们喜欢的生活方式。「我们的产品也都是组合式的，迎合欧美人的生活习惯。客户在组装好我们的工具柜後，也会心情很好！」李益民开心地说道，「另一方面，我们的产品也因为这样，可以减少运输的空间和成本，不然一个柜子里面装那麽多空气，会产生二次成本。」但是这样组装式的产品，对於产品的精密度要求非常高，组装制作的说明书也要很清晰明白。在运输过程中，很容易对产品各部件造成损坏变形等，产品的外包装要求自然也高。
走到一款可收可放的工作桌前时，李益民总经理边演示着，边介绍道，「有的车库比较窄一点，当车要放进来的时候，就可以把工作桌收起来，这样灵活收放，不影响空间。」而旁边这个一踩下去就可以稳稳吸住地面的工作凳，更是方便实用又安全。
看过去，单独放着的这款可以遥控转动的电视机架，是应现代LED、3D电视的发展而研发的，「手握遥控、不用起身，就可以把电视转动到对於你的位置最清楚的角度。」
千镱一直在不断地进行新品研发，不断地改进工艺和技术，精益求精。李益民多次强调到精密度，这是千镱拥有的技术优势，是同行不容易超越千镱的门槛。
善用优势稳健转型
在展示厅的另一侧，放置着一樘厚厚实实的金属制防火气密门，不仅防火，它的硬度、密度和厚度还完全具备防弹功能，这是千镱准备开拓大陆、进军豪宅市场的新产品。
这樘防火气密门的特点可想而知，气密性很好，受热会膨胀起来，但又不能膨胀得打不开，所以膨胀的幅度有精确的计算。万一火灾发生的情况下，这樘门就能起到防火防烟的作用。「发生火灾最怕的是烟，前面30分钟都是烟，先把烟阻隔起来，就能争取更多等待救援的时间。」李益民介绍。
防火气密门对精密度的要求和计算更高，千镱开发此款新品，也只是利用了本身具有的技术优势，轻松跨入一个新的行业，实现转型。「完全脱离原来的事业，风险太大，为什麽不利用自己的优势来做开发，做自己擅长的事呢？」李益民言语中多次透露着他的做事风格——稳健。
大陆以前是世界的「工厂」，现在将成为世界的「市场」，千镱要转型到内陆，不是一蹴而就，不是一句口号就可以的，而是要以技术型优势来转型，包括开发新的产品，以及提升已有产品新功能，进行市场布局。「外销市场要维持，内销市场要有所收获，需要些时间，这是个很现实的事。」对於千镱来说，并没有离开原来的金属制工作桌柜本业，海外市场仍在正常发展，并稳步增长。
李益民说，「现有的海外产品和市场绝不放松，一样还会长足地发展，但是我们可以放心地把外销交给大卖场和经销商，他们在欧美已经有很大市场，已经发展很久了。现在我们可花更多的精力来经营内销市场，开发新产品，等我们内销强大了，欧美的客户要开拓大陆市场，反过来也需要我们的支持，大家都是要发挥自己的优势，互相支撑。」
品牌通路自主培养
对於转型内销，李益民胸有成竹。
之前，千镱在欧美的市场通路，主要是与经销商与大卖场合作，产品直接运送到卖场。卖场的仓库也是直接面向消费终端的卖场，逛卖场也就是逛仓库，类似百安居、大物美那样，是个专业市场，但又有所不同——欧美这样的大卖场没有很多售货员给你讲解，因为产品的名称、用途、价格、规格、型号、材质、产地等都很清楚地标识在货品上面。「产品卖掉一件，在大卖场的销售後台就能立即反映出来，资源和资讯同步共用，我们在大陆以及其他任何地方都可以及时了解到自己的产品销售情况，卖掉多少了，然後及时补充多少货源，也不需要大卖场给我们下单，我们也不需要跟单人员，这样即节省了流通时间，还节约了许多人工和流通的成本，这种模式把销售和制造之间的距离拉到了最短。」
大卖场和经销商都是在欧美具有相当强大实力的，千镱的外销产品贴大卖场和经销商的牌，可以更容易进入消费市场。但是转销大陆，要永续经营，就一定要发展自己的品牌。品牌和通路的培养需要一段比较长的时间，「在蕴酿阶段，我们主要在公司培养自己的骨干，因为他们首先会认同公司的管理和企业文化，对公司的产品也是最熟悉的人；而他们本也是来自大陆各地域各省市，对当地人文、资源都很熟悉；然後公司会给有能力也有意愿的骨干大力支持，共同投资成立各地方的销售运营公司、事业部群，这样万马奔腾放出去，」李益民说。
品牌和通路都自己培养，同时也是给予了骨干员工个人事业发展的机会，单打独斗，压力会很大，公司和员工一起共同分担，千镱就能稳固而快速地开拓庞大的大陆市场。
创新科技造福农民
为了抓住和开拓极具潜力的大陆9亿「三农」市场，千镱已经做好了计划和准备。
目前，广大农民还是面临着农产品的季节性问题。蔬果收获的季节，价格上不去，「果贱伤农啊」，李益民感叹道，「虽然政府会给予农民一定的减税政策支持，甚至会给予特定农产品一定的补贴，但这也不能从根本上改变农业、农村、农民的收入状况。」
但是，「如果我们把LED灯、太阳能技术等运用到农业，用不同的光线、强度和角度，用不同的时间长度去照射农产品，改变产品的生长周期，就能在淡季也能出产，但价格却能大大提高，甚至本来1元2斤的产品在淡季就能卖到1斤2元。」这种技术与温室是不一样的，温室不能完全创造产品的自然生长条件，而千镱的技术是可以做到的。千镱会试验出农产品生长的各种条件和技术参数，并会不断试验和研发新的产品和配套参数，推广并教会给农民使用，促进农业科技化、现代化。
「每个人都希望明天会更好，但每个人都不能用原来的自己来期待更美好的明天，而是需要自己去改变，努力进步！」李益民这样要求千镱的员工，也这样要求自己。千镱的发展也遵循着不断改变、不断进步的道路。
从海外市场到大陆市场，从中低端产品到高端产品，从金属制品到农产品，千镱短、中、长期发展战略都已规划好，相互结合，相互支持，相互促进。
访谈结束，厂区大门的守卫又标致地「敬礼」向我们道别，李益民总经理也认真地向守卫「回敬礼」，如此相互尊重的企业文化，更让我们坚信，千镱的转型之路会走得越来越顺畅、宽广！
一路阳光，进入千镱金属厂区的大门，门口的守卫人员认真庄严地举起他的右手向每一位进入厂区的来客「敬礼」，以示他的敬意和欢迎！此时的你会不由自主地对大门里的一切事物产生更多的好奇和尊重！
我们的访谈是在千镱办公大楼的二楼产品展示厅里进行，李益民总经理很自然地从介绍千镱及千镱的产品开始。
千镱金属（中山）有限公司在台湾的母公司主要经营游艇事业，1999年进入大陆，选择落户於交通便利的中山、珠海、深圳之间的中山板芙镇，厂房占地面积3.8万平方米，主要经营金属制工作桌、工作柜、BBQ烤炉等耐用型产品，外销美国、德国、加拿大等欧美国家。
产品研发精益求精
欧美国家人一般都会在自己的车库、花园等地方放置些常用的工具，各式各样、各种用途的工具都会齐备，以便平时可以自己动手操作、装修、整理、拆卸些东西，DIY是他们喜欢的生活方式。「我们的产品也都是组合式的，迎合欧美人的生活习惯。客户在组装好我们的工具柜後，也会心情很好！」李益民开心地说道，「另一方面，我们的产品也因为这样，可以减少运输的空间和成本，不然一个柜子里面装那麽多空气，会产生二次成本。」但是这样组装式的产品，对於产品的精密度要求非常高，组装制作的说明书也要很清晰明白。在运输过程中，很容易对产品各部件造成损坏变形等，产品的外包装要求自然也高。
走到一款可收可放的工作桌前时，李益民总经理边演示着，边介绍道，「有的车库比较窄一点，当车要放进来的时候，就可以把工作桌收起来，这样灵活收放，不影响空间。」而旁边这个一踩下去就可以稳稳吸住地面的工作凳，更是方便实用又安全。
看过去，单独放着的这款可以遥控转动的电视机架，是应现代LED、3D电视的发展而研发的，「手握遥控、不用起身，就可以把电视转动到对於你的位置最清楚的角度。」
千镱一直在不断地进行新品研发，不断地改进工艺和技术，精益求精。李益民多次强调到精密度，这是千镱拥有的技术优势，是同行不容易超越千镱的门槛。
善用优势稳健转型
在展示厅的另一侧，放置着一樘厚厚实实的金属制防火气密门，不仅防火，它的硬度、密度和厚度还完全具备防弹功能，这是千镱准备开拓大陆、进军豪宅市场的新产品。
这樘防火气密门的特点可想而知，气密性很好，受热会膨胀起来，但又不能膨胀得打不开，所以膨胀的幅度有精确的计算。万一火灾发生的情况下，这樘门就能起到防火防烟的作用。「发生火灾最怕的是烟，前面30分钟都是烟，先把烟阻隔起来，就能争取更多等待救援的时间。」李益民介绍。
防火气密门对精密度的要求和计算更高，千镱开发此款新品，也只是利用了本身具有的技术优势，轻松跨入一个新的行业，实现转型。「完全脱离原来的事业，风险太大，为什麽不利用自己的优势来做开发，做自己擅长的事呢？」李益民言语中多次透露着他的做事风格——稳健。
大陆以前是世界的「工厂」，现在将成为世界的「市场」，千镱要转型到内陆，不是一蹴而就，不是一句口号就可以的，而是要以技术型优势来转型，包括开发新的产品，以及提升已有产品新功能，进行市场布局。「外销市场要维持，内销市场要有所收获，需要些时间，这是个很现实的事。」对於千镱来说，并没有离开原来的金属制工作桌柜本业，海外市场仍在正常发展，并稳步增长。
李益民说，「现有的海外产品和市场绝不放松，一样还会长足地发展，但是我们可以放心地把外销交给大卖场和经销商，他们在欧美已经有很大市场，已经发展很久了。现在我们可花更多的精力来经营内销市场，开发新产品，等我们内销强大了，欧美的客户要开拓大陆市场，反过来也需要我们的支持，大家都是要发挥自己的优势，互相支撑。」
品牌通路自主培养
对於转型内销，李益民胸有成竹。
之前，千镱在欧美的市场通路，主要是与经销商与大卖场合作，产品直接运送到卖场。卖场的仓库也是直接面向消费终端的卖场，逛卖场也就是逛仓库，类似百安居、大物美那样，是个专业市场，但又有所不同——欧美这样的大卖场没有很多售货员给你讲解，因为产品的名称、用途、价格、规格、型号、材质、产地等都很清楚地标识在货品上面。「产品卖掉一件，在大卖场的销售後台就能立即反映出来，资源和资讯同步共用，我们在大陆以及其他任何地方都可以及时了解到自己的产品销售情况，卖掉多少了，然後及时补充多少货源，也不需要大卖场给我们下单，我们也不需要跟单人员，这样即节省了流通时间，还节约了许多人工和流通的成本，这种模式把销售和制造之间的距离拉到了最短。」
大卖场和经销商都是在欧美具有相当强大实力的，千镱的外销产品贴大卖场和经销商的牌，可以更容易进入消费市场。但是转销大陆，要永续经营，就一定要发展自己的品牌。品牌和通路的培养需要一段比较长的时间，「在蕴酿阶段，我们主要在公司培养自己的骨干，因为他们首先会认同公司的管理和企业文化，对公司的产品也是最熟悉的人；而他们本也是来自大陆各地域各省市，对当地人文、资源都很熟悉；然後公司会给有能力也有意愿的骨干大力支持，共同投资成立各地方的销售运营公司、事业部群，这样万马奔腾放出去，」李益民说。
品牌和通路都自己培养，同时也是给予了骨干员工个人事业发展的机会，单打独斗，压力会很大，公司和员工一起共同分担，千镱就能稳固而快速地开拓庞大的大陆市场。
创新科技造福农民
为了抓住和开拓极具潜力的大陆9亿「三农」市场，千镱已经做好了计划和准备。
目前，广大农民还是面临着农产品的季节性问题。蔬果收获的季节，价格上不去，「果贱伤农啊」，李益民感叹道，「虽然政府会给予农民一定的减税政策支持，甚至会给予特定农产品一定的补贴，但这也不能从根本上改变农业、农村、农民的收入状况。」
但是，「如果我们把LED灯、太阳能技术等运用到农业，用不同的光线、强度和角度，用不同的时间长度去照射农产品，改变产品的生长周期，就能在淡季也能出产，但价格却能大大提高，甚至本来1元2斤的产品在淡季就能卖到1斤2元。」这种技术与温室是不一样的，温室不能完全创造产品的自然生长条件，而千镱的技术是可以做到的。千镱会试验出农产品生长的各种条件和技术参数，并会不断试验和研发新的产品和配套参数，推广并教会给农民使用，促进农业科技化、现代化。
「每个人都希望明天会更好，但每个人都不能用原来的自己来期待更美好的明天，而是需要自己去改变，努力进步！」李益民这样要求千镱的员工，也这样要求自己。千镱的发展也遵循着不断改变、不断进步的道路。
从海外市场到大陆市场，从中低端产品到高端产品，从金属制品到农产品，千镱短、中、长期发展战略都已规划好，相互结合，相互支持，相互促进。
访谈结束，厂区大门的守卫又标致地「敬礼」向我们道别，李益民总经理也认真地向守卫「回敬礼」，如此相互尊重的企业文化，更让我们坚信，千镱的转型之路会走得越来越顺畅、宽广！