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李先生是浙江一家小型日用品公司的负责人，在推广自己的产品时，他首先想到的就是在省级电视台做广告。但想到高额的投放成本和烦琐的程序，他的电视广告计划最终不了了之。
事实上，“做不起”电视广告的现象在中小企业里相当普遍，而不少地级、县级电视台却因广告量太少而感到“吃不饱”。正是这两者之间缺乏一个中介平台，才让基亿看到了商机。
发现“在线广告”的沃土
基亿创始人兼CEO金泳秀是一位韩国人。问及基亿的由来，金泳秀用流利的中国话表示，“‘基亿’名字的意思，就是基于成千上亿家企业客户和媒体合作伙伴。”创业之前，金泳秀曾做过著名咨询公司贝恩中国的负责人，中文门户网站多来米的首席运营官。在工作中，他结识了另外两个合作伙伴，日本人中西浩史与中国东北的蒋明亮。“三个火枪手”早有一起创业的想法，“当时的想法就是把国际先进的商业模式和中国实际经验结合起来，最终选中了我们比较熟悉的互联网、媒体行业。”金泳秀说。
最终引起他们关注的是美国在线网络广告代理商“Spot Runner(斑点狗)”，其采用互联网为客户提供广告DIY的制作模板，并通过“打包”形式整合电视台广告时段。Spot Runner由于独特的业务模式于2006年获得了来自美国营销广告巨头WPP、Interpublic Group和哥伦比亚广播公司4000万美元的投资。
“三个火枪手”看到了这一模式在中国的前景。他们认定中国正是发展“在线广告”业务的沃土。中国有数以千万计的中小型企业，但目前的广告代理模式很难适合他们的需求。在传统的广告代理模式下，企业需要先找到广告代理商，拿到创意方案并进行评估，再进行脚本拍摄和报价，寻找形象代言人、拍摄、剪辑、成片，最后与电视台接洽。高额的收费标准、烦琐的制作流程往往成为中小企业投放广告的瓶颈。而在基亿的在线定制模式中，上述一系列过程可以简化为“只需要点击几下鼠标”，而成本才相当于原来的几分之一。“我们要让数量众多的中小企业不但做得起电视广告，而且能得到适合它们的好广告。”基亿广告很有信心。
2006年7月，看到这个市场空白的三位创始人开始创业。他们的目标首先是长三角地区的二、三线城市中的电视台。通过调查发现，中国有两千多家分散在二、三线城市的地方电视台，他们有大量的广告闲置时段，并且缺乏优质的节日源。如同保险业务员“扫楼”一样，基亿派出专门的小组，奔赴几千家地方电视台和广播电台，一个一个地谈合作。“结果比想象中的容易，”金泳秀说，“电视台也认同我们这是双赢合作，因为我们只打包购买他们原本的闲置时间，这一段广告费是净增的。”
在买下电视台广告时段的同时，基亿也在同步寻找中小客户。第一位客户是江苏太仓的刘先生，他抱着试试看的心态，为自己经营的地热装潢在网上定制了一套“广告制作、代理、投放一条龙”的5000元套餐。结果没有令他失望，不到一个季度，订单就纷纷而至，更重要的是，地方电视台的广告还让刘先生的产品在太仓消费者心中树立了“仁基地热”这个品牌。
有了试营业的成功，基亿更有信心推广此项服务。随后，基亿的业务逐渐进入爆发式增长。一年多时间，已经能够为中小企业在中国465个城市和地区的512家电视台、1524个电视频道，333家电台、682个电台频率中在线投放广告。基亿的广告客户构成里，中小企业占70％～80％，大型连锁商家占20％左右。
打造广告业务“流水线”
与整合地方电视台与发展中小企业客户同步，金泳秀的团队抓紧开发网站，建起了“广告时段超市”。广告主可以根据电视台的电子排片表，自己勾选播出计划。然后网站自动发片给电视台，完成播出。借助网络，广告主足不出户，就能完成上百个城市的投放。如今，基亿已经通过互联网将中国的二、三线城市的地方电视台和电台联合成一个平台，不仅可以通过互联网广告模板、批量代理广告时段等手段来降低客户成本，更可以借助金泳秀他们原来在多来米网站所积累的广告资源、国际素材库来为电视台改善节目质量。而用户只需要远程定制自己的广告方式、播出时段并网上付费就可以达到宣传效果，价格更是低到令人跌破眼镜——15秒广告40元起价。
在基亿的网络平台上，用户可以自定需要的广告，完成一次在线广告自制不过是十数下的鼠标点击。登陆基亿的网站，选择好时间段、所属行业模板，以及电台或者电视台，然后输入自己的公司地址、广告基本内容等，后期操作就可以交给基亿的工作人员完成。上海嘉定的一个厂商，想到南京电视台投放广告，他们在网上发现了在线广告这个新的广告模式，随后按相关提示进行了广告制作，并在网上下了意向订单，当天下午就拿到了满意的广告片，一周后和基亿确定了该片在南京电视台的投放。
基亿从2006年7月公司成立至今，已经可以在网上提供360多块的广告片模板，业务涵盖了50多个行业，广告客户只需支付1000～2000元的费用，就可以选到高性价比的“量身定制”广告模板。虽然基亿购买模版式广告的成本极高，但是分摊到上千家中小企业之后，成本就大幅降低，而广告质量丝毫不差。素来以“创意”著称的广告行当，就这样被他们改造成了批量作业的“流水生产线”。
也许有些公司难以接受这种一刀切的广告创意方式，但是这种质量不错的广告不超过2000元的制作价格，的确是中小企业能够负担得起的。虽然不同的县级电视台，其广告片看来格外相似，但因为客户大都是本地中小企业，用户也基本上限于本地，所以相互之间并不冲突。况且，基亿的广告模板源自国际巨头，质量与效果是很多中小代理公司制做的广告所不能比的。
基亿还分别开通了电视台、电台、广告代理商、客户的不同登陆途径，并进一步简化了整个广告定制过程和媒体购买流程。“不同行业有不同的需求，我们今后将根据不同对象，把平台制作得更加有针对性，使得各方找到各自需要的信息。”金泳秀说。
高速扩张，增强实力
2007年是基亿飞速发展的一年，而Spot Runner的发展也证明了在线广告代理这种业务模式是个充满想象力的创新。Spot Runner被美国知名杂志《商业2.0》评为2007年最具潜力的全美25家公司之一，基亿广告在中国也获得“2007年度中国十大最具投资价值媒体”称号。
不过，从目前来说，基亿还很难称得上胜算在握。“基亿也许会面临同业之间的激烈竞争，未来可能会有千千万万个‘基亿’冒出来。”一位互联网业界人士这样认为。网络作为一种工具仅仅是简化了整个广告定制过程和媒体购买流程，其商业价值是有限的。通过创建网站，把国内地方媒体资源开发起来，一些大的广告公司结合自己原有的资源也可能会做得很好。
对于未来的发展战略，基亿一方面将工作重点转向强化媒体资源，与电视台、广播电台的合作将由原来的松散合作转向独家合作，同时也将基亿的网站后台系统与地方台分享，以建立更深的联系。随着未来和电视台的持续合作，金泳秀也打算买断一些电视台的广告时段。“一年一次的长期合同，价格会比现在更低，我们也可以向广告客户提供更多的优惠”。
另一方面，基亿模式的成本节省主要来自于规模效应。目前最关键的问题，就是模板的素材还不够。基亿通过与CORBIS、DIGITAL JUICE等国际专业素材公司的合作，已经完成几百支模板的设计。目前，基亿的模板正以每个月不少于50支的速度在增长，涵盖超过50多个行业。“我正在利用自己的国外背景跟一些韩国电视台商谈引进节目问题，他们也很感兴趣。”金泳秀说。这样，基亿就可用批量电视剧交换批量的广告时间段，然后再用批量的客户订单与电视台商谈广告价格。投放差价是基亿的主要收入来源，以节目换广告确实是个受电视台欢迎的好方法。
如今。在国际上。类似基亿的在线广告模式已经开始受到越来越多的关注。据悉，Google已经在今年通过收购的方式切入电视广告领域，而Spot runner也表示将在中国开展电视广告业务。对于可能面临的竞争，金泳秀坦言，如果跨国巨头们涉及中国的在线广告代理业务，这个市场的竞争会更加激烈，但是他表示对未来很有信心——“在中国，百度不是超过了Google吗?”
事实上，“做不起”电视广告的现象在中小企业里相当普遍，而不少地级、县级电视台却因广告量太少而感到“吃不饱”。正是这两者之间缺乏一个中介平台，才让基亿看到了商机。
发现“在线广告”的沃土
基亿创始人兼CEO金泳秀是一位韩国人。问及基亿的由来，金泳秀用流利的中国话表示，“‘基亿’名字的意思，就是基于成千上亿家企业客户和媒体合作伙伴。”创业之前，金泳秀曾做过著名咨询公司贝恩中国的负责人，中文门户网站多来米的首席运营官。在工作中，他结识了另外两个合作伙伴，日本人中西浩史与中国东北的蒋明亮。“三个火枪手”早有一起创业的想法，“当时的想法就是把国际先进的商业模式和中国实际经验结合起来，最终选中了我们比较熟悉的互联网、媒体行业。”金泳秀说。
最终引起他们关注的是美国在线网络广告代理商“Spot Runner(斑点狗)”，其采用互联网为客户提供广告DIY的制作模板，并通过“打包”形式整合电视台广告时段。Spot Runner由于独特的业务模式于2006年获得了来自美国营销广告巨头WPP、Interpublic Group和哥伦比亚广播公司4000万美元的投资。
“三个火枪手”看到了这一模式在中国的前景。他们认定中国正是发展“在线广告”业务的沃土。中国有数以千万计的中小型企业，但目前的广告代理模式很难适合他们的需求。在传统的广告代理模式下，企业需要先找到广告代理商，拿到创意方案并进行评估，再进行脚本拍摄和报价，寻找形象代言人、拍摄、剪辑、成片，最后与电视台接洽。高额的收费标准、烦琐的制作流程往往成为中小企业投放广告的瓶颈。而在基亿的在线定制模式中，上述一系列过程可以简化为“只需要点击几下鼠标”，而成本才相当于原来的几分之一。“我们要让数量众多的中小企业不但做得起电视广告，而且能得到适合它们的好广告。”基亿广告很有信心。
2006年7月，看到这个市场空白的三位创始人开始创业。他们的目标首先是长三角地区的二、三线城市中的电视台。通过调查发现，中国有两千多家分散在二、三线城市的地方电视台，他们有大量的广告闲置时段，并且缺乏优质的节日源。如同保险业务员“扫楼”一样，基亿派出专门的小组，奔赴几千家地方电视台和广播电台，一个一个地谈合作。“结果比想象中的容易，”金泳秀说，“电视台也认同我们这是双赢合作，因为我们只打包购买他们原本的闲置时间，这一段广告费是净增的。”
在买下电视台广告时段的同时，基亿也在同步寻找中小客户。第一位客户是江苏太仓的刘先生，他抱着试试看的心态，为自己经营的地热装潢在网上定制了一套“广告制作、代理、投放一条龙”的5000元套餐。结果没有令他失望，不到一个季度，订单就纷纷而至，更重要的是，地方电视台的广告还让刘先生的产品在太仓消费者心中树立了“仁基地热”这个品牌。
有了试营业的成功，基亿更有信心推广此项服务。随后，基亿的业务逐渐进入爆发式增长。一年多时间，已经能够为中小企业在中国465个城市和地区的512家电视台、1524个电视频道，333家电台、682个电台频率中在线投放广告。基亿的广告客户构成里，中小企业占70％～80％，大型连锁商家占20％左右。
打造广告业务“流水线”
与整合地方电视台与发展中小企业客户同步，金泳秀的团队抓紧开发网站，建起了“广告时段超市”。广告主可以根据电视台的电子排片表，自己勾选播出计划。然后网站自动发片给电视台，完成播出。借助网络，广告主足不出户，就能完成上百个城市的投放。如今，基亿已经通过互联网将中国的二、三线城市的地方电视台和电台联合成一个平台，不仅可以通过互联网广告模板、批量代理广告时段等手段来降低客户成本，更可以借助金泳秀他们原来在多来米网站所积累的广告资源、国际素材库来为电视台改善节目质量。而用户只需要远程定制自己的广告方式、播出时段并网上付费就可以达到宣传效果，价格更是低到令人跌破眼镜——15秒广告40元起价。
在基亿的网络平台上，用户可以自定需要的广告，完成一次在线广告自制不过是十数下的鼠标点击。登陆基亿的网站，选择好时间段、所属行业模板，以及电台或者电视台，然后输入自己的公司地址、广告基本内容等，后期操作就可以交给基亿的工作人员完成。上海嘉定的一个厂商，想到南京电视台投放广告，他们在网上发现了在线广告这个新的广告模式，随后按相关提示进行了广告制作，并在网上下了意向订单，当天下午就拿到了满意的广告片，一周后和基亿确定了该片在南京电视台的投放。
基亿从2006年7月公司成立至今，已经可以在网上提供360多块的广告片模板，业务涵盖了50多个行业，广告客户只需支付1000～2000元的费用，就可以选到高性价比的“量身定制”广告模板。虽然基亿购买模版式广告的成本极高，但是分摊到上千家中小企业之后，成本就大幅降低，而广告质量丝毫不差。素来以“创意”著称的广告行当，就这样被他们改造成了批量作业的“流水生产线”。
也许有些公司难以接受这种一刀切的广告创意方式，但是这种质量不错的广告不超过2000元的制作价格，的确是中小企业能够负担得起的。虽然不同的县级电视台，其广告片看来格外相似，但因为客户大都是本地中小企业，用户也基本上限于本地，所以相互之间并不冲突。况且，基亿的广告模板源自国际巨头，质量与效果是很多中小代理公司制做的广告所不能比的。
基亿还分别开通了电视台、电台、广告代理商、客户的不同登陆途径，并进一步简化了整个广告定制过程和媒体购买流程。“不同行业有不同的需求，我们今后将根据不同对象，把平台制作得更加有针对性，使得各方找到各自需要的信息。”金泳秀说。
高速扩张，增强实力
2007年是基亿飞速发展的一年，而Spot Runner的发展也证明了在线广告代理这种业务模式是个充满想象力的创新。Spot Runner被美国知名杂志《商业2.0》评为2007年最具潜力的全美25家公司之一，基亿广告在中国也获得“2007年度中国十大最具投资价值媒体”称号。
不过，从目前来说，基亿还很难称得上胜算在握。“基亿也许会面临同业之间的激烈竞争，未来可能会有千千万万个‘基亿’冒出来。”一位互联网业界人士这样认为。网络作为一种工具仅仅是简化了整个广告定制过程和媒体购买流程，其商业价值是有限的。通过创建网站，把国内地方媒体资源开发起来，一些大的广告公司结合自己原有的资源也可能会做得很好。
对于未来的发展战略，基亿一方面将工作重点转向强化媒体资源，与电视台、广播电台的合作将由原来的松散合作转向独家合作，同时也将基亿的网站后台系统与地方台分享，以建立更深的联系。随着未来和电视台的持续合作，金泳秀也打算买断一些电视台的广告时段。“一年一次的长期合同，价格会比现在更低，我们也可以向广告客户提供更多的优惠”。
另一方面，基亿模式的成本节省主要来自于规模效应。目前最关键的问题，就是模板的素材还不够。基亿通过与CORBIS、DIGITAL JUICE等国际专业素材公司的合作，已经完成几百支模板的设计。目前，基亿的模板正以每个月不少于50支的速度在增长，涵盖超过50多个行业。“我正在利用自己的国外背景跟一些韩国电视台商谈引进节目问题，他们也很感兴趣。”金泳秀说。这样，基亿就可用批量电视剧交换批量的广告时间段，然后再用批量的客户订单与电视台商谈广告价格。投放差价是基亿的主要收入来源，以节目换广告确实是个受电视台欢迎的好方法。
如今。在国际上。类似基亿的在线广告模式已经开始受到越来越多的关注。据悉，Google已经在今年通过收购的方式切入电视广告领域，而Spot runner也表示将在中国开展电视广告业务。对于可能面临的竞争，金泳秀坦言，如果跨国巨头们涉及中国的在线广告代理业务，这个市场的竞争会更加激烈，但是他表示对未来很有信心——“在中国，百度不是超过了Google吗?”