山寨机生产链

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  生产一款山寨机并不是一个特别复杂的过程。现在出现的各种专业的公司,短短一个半月的时间就可以完成从订单到交货。
  
  深圳“华强北”明通数码市场内,人山人海。
  


  吴军拿着一款未拆包装的手机,沿着“华强北”商业区的侧路匆匆往里走,转到大街后有点窄的小路上,走进了这栋叫“明通”的大楼,激烈的讨价还价声、试手要的铃声让大厅显得分外热闹。吴军高举手里的手机盒,挤过前边的人流,一猫腰钻进了柜台里侧。
  去过深圳的人可能都知道,“华强北”是深圳最繁华的商业中心,中国山寨手机出货的主要源头。这里的整条街都是卖电子产品的。而街背后的明通、高科德和龙胜数码城等这三栋楼有成百上千个小店铺、小柜台。都是山寨手机最主要的交易市场,全中国乃至全球的山寨机经销商很多人在这里进货。
  这里是吴军每天工作的地方之一。
  他本来在一家电子厂上班,平时还负责到卖场这边来。他说原来“明通”二楼主要是做手机批发,三楼以维修售后为主,四楼有大宗交易在这里进行,以仓储为主。现在生意比之前做得更大了,以前未用的五楼六楼也利用起来了,成了专门售后和仓库用地,光这栋楼就有上千家铺面。
  “这三栋大楼里的电子产品,几乎都是‘山寨机’。你可别小看这些小铺头,生意好的一天可以卖几百台呢。”吴军笑笑,并不太介意“山寨机”的身份。他说2005年底华强北的明通数码城刚开张,自己就被派到这里了,前段时间深圳对“山寨机”的严打差点让自己所在的厂子关门,还好现在又活过来了,听说对厂里的机子质量把关更严了。
  据原信息产业部不完全统计,2007年我国生产手机5亿多部,而深圳就占了1/3,占全球总产量的1/5。这里就有山寨机的功劳。业内人士称,山寨机已经拥有了1亿多的用户,一年销售1亿多部,几乎等于国内手机的总销量。并且,在海外市场的利润远高于国内市场的现状下,山寨机越来越多地走国际化路线,抢占国外的低端市场。据称,山寨机的出口2008年将超过1亿部。
  外面卖上千元的手机,在这里几百元就可以拿到。这些外形通常都与一些知名一线品牌的热门产品极其相似的山寨机,几乎打败了中国国产品牌手机。随着2007年10月手机牌照的取消,从贴牌机到山寨机,似乎在一夜之间,“草莽英雄”步入了正规军的行列。而从构思设计到上市销售,与品牌机相比,山寨机选择了以速度价格制胜。而同时山寨机也带来了一系列问题。
  
  贴牌时代
  
  “以前都叫贴牌机。”在武汉做过七年手机经销商的刘立说,在“山寨”一词还未传播开来的时候,这种模仿、复制各类名牌手机在业内被称为“贴牌机”。
  认识“贴牌机”,得从“山寨手机”的身份说起。这个身份用刘立的话说可能南北方略有差异。
  在北京中关村,做手机渠道批发的蔡兴建认为目前市场上手机主要分为行货和水货手机。
  据了解,在中国生产销售的每款手机都必须要获得原信产部下属单位——泰尔实验室(CTTL)颁发的入网许可证,而且每部手机都只能有一个合法身份,否则都属于山寨手机的范畴,信产部有权进行打击和处罚。
  行货就是正规厂家正规渠道生产出来的全国联保的手机。
  “水的有好几种,有组装的、有全新的,水货就是大陆不给保。”蔡兴建说,水版组装机就是用旧机翻新的机子,全新的就是自己拿新的配件组装起来的。水货手机包括在中国或海外生产但不在中国上市的手机,基本上都是国际品牌。
  还有一种港行机,归到水货类。“港行走得好一点。简体中文的是正常的,全英文的就是水货。”蔡兴建解释,港行一般会全国联保。只是打开机器,有的功能有,有的功能会没有。有的是全英文的。他举了个识别正版水版的例子,如三星的手机,正版的都会有英文ANYCALL的标识,如果不是的就是用中文写的三星。他表示,港行的新机子在网上是查得到机身号的。对应港行相关的网站,在正版机网站上查也是查不到的。而港行的带发票,可以保三个月。“只是保主板,其它不给保。”蔡兴建补充说。
  对于手机身份分类,刘立认为南方会分得更细一些。他对此作了一些补充。
  在刘立看来,全新机为两种:欧版机和新机子。
  “还有一种港行机叫克隆机,有蛮多机子从售后出来。”刘立说,一个机子本来只有一个机身码,但有的机子从售后出来买的软件刷机,这里一个机身码就可以用十几部二十几部机子。他透露有部分手机售后管理不严。不少机子只有机头,当机头压到一定时候,他们给上面报损,刷别的机身码。把其他码写到这个机子上。而手机原装配件到处有卖的,一些人会乘机把条码机一贴,这样就是一个现成的新机子。
  对于这种情况,一般专业人士都难分出手机真假。刘立认为,除非这个机子有问题。一般机子修过都会有维修记录,如果你第一次修就在电脑里查到在其他地方有维修记录,这可能就暴露你用的是克隆机。
  “还有一种为水改行,有的就会把这个当行货卖。”刘立说,这就是把水货机改为行货机。同样,他也以三星为例,他说三星ANYCALL是行货,香港的就是用的三星的拼音。而国内有的厂商会把三星面版揭下来,贴一个ANYCALL的牌子。他表示虽然后面讲的两种情况不是绝大多数,但也可归为贴牌机。
  
  “准生证”手机牌照
  
  贴牌机在业内也被人戏称为贴牌“借种”,不光如此还不得不保持沉默。
  对于众多图谋手机市场高利润率的厂商来说,能否获得信产部颁发的手机牌照,是取得手机市场准入的先决条件。但从2002年开始,信产部批发手机牌照的速度明显放缓。手机牌照这张“准生证”让获得牌照者和苦苦期盼者变成了喜忧两重天。
  1998年12月31日,原信息产业部和国家计委联合发出了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》。这一《意见》在1999年1月,通过国务院办公厅颁发,列为国办发[1999]5号,所以俗称“五号文件”。这一文件形成了在国内生产手机需要信产部和国家计委批发“牌照”的制度,并沿用至今。
  业内人士表示,当时建立手机生产许可证的初衷,很大程度上是为了限制外资进入中国手机市场,保护民族手机产业的发展。
  尽管严格执行审核审批制度,但国内手机厂商还是从1997年的4家迅速增长到2002的几十家。到2002年底,信息产业部一共颁发了49张牌照。但当时销售的手机品牌却有近百家之多。这么多厂商,牌照的资源从哪里来?没有手机生产牌照的厂商只有借助购买牌照才能进入手机生产领域,于是当时形成了有中国特色的手机生产厂商的盈利增长点。
  手机牌照像生钱的机器,而某些厂家无论是否生产,单靠出租牌照就可以获得巨额财富。
  据业内人士透露,手机牌照出租始于2001年,2003年达到鼎盛。那些没有手机牌照的企业每年缴纳的手机牌照租金总额高达30亿元左右,几年下来已近百亿元。
  一些没拿到牌照的品牌手机,也陆续在国内市场“水货泛滥”:本该出口外销的合资产品,通过“进口”的方式,绕道又回到了国内。
  “CECT,贴这个牌子的非常多。”刘立说他记得最早到2003年底,就有贴牌机了。山寨机真正得到大规模和高速发展是在2005年后。他说CECT是国家信息产业部允许的,后来他自己不想生产了,就卖版权。生产一部多少钱,贴他们的牌子。
  这是手机生产行业的一个壁垒,在2005年时,手机牌照许可制度降低了门槛,而在2007取消这张“准生证”。这样,许多小的生产企业开始走出非法的阴影。
  另外,在过去,正规的厂商在研发出手机芯后,还要开发出适用的软件,功能和外观设计得花费巨大的人力财力。
  2006年,台湾人蔡明介创办了一家叫联发科(英文简称为MTK)的电子公司。
  该公司专门生产手机芯片,把手机主板和软件集成在一起。手机厂商不再需要花费巨大的人力财力,只要购买这种廉价的芯片,加上定制的外壳和电池,就可以自己组装手机。
  因为手机生产行业的两个重要进入壁垒被逐一破除。贴牌机也逐渐走到台前并发展壮大起来,还拥有了一个自己的名字“山寨机”。
  台湾联发科技是山寨手机的最大零件供应商,业内人士估计大陆手机市场十部之中至少有四部是用联发科技的零件,堪称“山寨机之父”。
  不过,业内人士认为现在某些将山寨手机的泛滥全部归咎于联发科是不公平的,因为在目前的市场环境下,即使联发科不出现或没有提供全面解决方案,必然也会有其它公司出现并做同样的事,因为这是中国手机产业发展的必经阶段。
  
  以速度价格制胜
  
  “我们一般生产一款手机的时间从接到订单到交货为45天左右。”吴军透露,山寨机生产速度快,有的还加以创新。这成了他们争取客户的法宝。另外占绝对优势的就是价格。
  在吴军看来,生产一款山寨机并不是一个特别复杂的过程。现在出现的各种专业的公司可以帮你完成各个环节的工作。设计外观,去定板、定屏、配电池、定购包装到上市销售。
  “设定模板,根据自己的需要设计相应的模板。”吴军说,把图纸给设计公司,设计公司开模,根据模设计手机。
  据了解,山寨手机生产商选中市场最近流行的某款手机,就买下来交给专业手机设计公司研究。而设计公司在经过分析后,会出具一份包括主板设计、软件设计和结构设计的“仿制报告”,这一过程需要8天。
  “你要什么样的屏,跟厂家联系。一般拿别人生产好的去配。”吴军解释,设计方案敲定后,接着十天就根据此报告设计主板、开列零部件采购清单。
  接下来的是进行软件编写。吴军认为这个时候也是把零件全部买回来自己组装的时候。而一般在第18天就能够提供第一套样机给客户,看市场反应。如果客户认为可行,下单订货,一般在第45天就开始批量交货。
  “开一个模最低价格得六位数,数十万。”吴军透露,这也是一般厂家数量太少就不会接的原因。他说一般这个订单结束了可以马上接新的订单,出新品的速度比较快。
  短短一个半月的时间就可以完成从订单到交货,而正规品牌手机从策划到投入市场需要6到10个月的时间,山寨机这段时间却可以推出多款新产品,形成庞大的地下产业。
  吴军告诉笔者,自己所在的厂是一个小厂,只有数百号人,主要做国产机。他表示这边还有许多大厂都是专门在做山寨机。中型的厂一般上千人,而大型厂可达上万人。
  “板是板公司,屏是屏公司,包括三星、诺基亚,也一样向人家购买。”吴军说,现在手机市场精细的分工让山寨机更具产业化。而他们的客户主要是针对全国各地的批发商。
  “我们专门做批发,从深圳进货。”做渠道批发的蔡兴建表示,也不是每次都要亲自飞去香港深圳。更多的时候,他是在网上下定货单,然后对方会根据他的需要把货发过来。他们再把货发给北京中关村等零售商,进行店面销售。
  这么多人青睐山寨机另一个原因就是大家公认的便宜。
  蔡兴建说从零售商这边的情况来看,上班族和学生买山寨机的多。
  “你就看正版的N81,得花掉2800元左右,而我们才卖1850元左右。”蔡兴建说这个价格比行货便宜多了。像这样的机子一般带发票的,主板可以保三个月,其它不给保。如果是港行的,会贵个三四百的样子,价格在2200元左右。享受三包规定,跟全国联保的差不多。主要区别就体现在机了质量上。他也透露现在市场上有些店家为了拉更多的客户,会承诺凡“凡在我店购买的终身保修”。
  同样的时尚的手机,价格却便宜一大截。有的消费者考虑到手机更新换代的速度快,便出手买个山寨机。甚至一个人拥有好几部山寨机。据吴军介绍,现在山寨机一般功能都有,如MP3、MP4、蓝牙,两三百多就可以买到,有的带电视机也才一千多块钱。不少山寨机还进行创新,生产香烟盒状、宝马形等,吸引了一批年轻人。
  山寨机受到追捧和关注,但它的问题也引起了人们的广泛关注。质量不能保证,有关企业太小基本上是打一枪换一个地方,售后根本无从保证。
  “这也侵犯了人家的知识产权,还偷税漏税。”刘立说,山寨机到底还是有很多“窃取”的意思。对正版企业来说还是不公平的。而近年来山寨机大量出口,对“中国制造”影响恶劣。
  “山寨机从来不把对质量的追求放在手机生产的首位,我自己买还是买正版机。”吴军说,不少企业加工条件比较粗糙,产品质量不能够保证。而手机样式虽然新,但功能全而不精。比如诺基亚的山寨机就不支持智能上网的功能,等等。
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