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通过博弈论分析电商与物流联动发展的机理,发现在完全信息静态博弈下,电商与物流在合作与不合作的博弈中陷入囚徒困境,导致双方不合作的后果;在信息不完全且无限次重复博弈时,贴现因子δ满足一定条件时,双方走出囚徒困境,并获得相互诚意合作的帕累托最优结果。为使δ足够大,提出两业联动平台建设、联动信息共享平台建设、企业信用评级体系建设、相关法律法规建设等策略建议。