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蛇毒真值钱
1986年，卢桦从中山大学毕业后，分配到广州市外贸局上班。1988年10月，卢桦在广州交易会的一个外商展区，见一名美国客商收购的一瓶500克蛇毒，竟然标价300万元！她惊讶地问美国客商：“这东西怎么那么贵呢？”那位名叫Noah的美国人笑道：“你有吗？有多少我收多少……”
蛇毒昂贵的价格诱惑了卢桦，于是她继续留心观察。几天后，她认识了一个前来卖蛇毒的广西老乡。老乡姓陈，是养蛇专业户。她便给陈先生与Noah做翻译，促成了他们的交易。
本来陈先生与Noah交易完成后，就不再有卢桦什么事了。可当时落后的通讯工具让她在他们的交易完成后继续“掺和”在他们之间。那时的联系方式主要是写信，而陈先生无法用英文写信，在广西乡下更不可能有电话，所以散会后Noah请卢桦当中间商，帮忙收购陈先生的蛇毒。
不久，卢桦凑了2万元现金，送到陈先生家里，双方建立起长期供需关系。然后她将收购来的蛇毒卖给Noah。第二年，她就轻松赚到了第一桶金——108万元，周围人根本察觉不到她暴富了。为了方便做蛇毒生意，她干脆辞掉了工作。
卢桦初步搭建起了自己的生意框架：她在广西乡下四处收购蛇毒，带回广州，通过交易会等形式卖给美国客商。此后几年时间里，卢桦靠当中间商赚了980多万元。
1999年，国家对蛇毒的出口有了严格的限制，蛇毒不再归类于“农产品”，而属于特殊商品，手续变得异常繁杂起来。卢桦每年卖给美国客商的蛇毒少了很多，钱没有过去那么好赚了。她特意去美国考察市场，发现蛇毒在美国得到了广泛应用，不仅用于治癌、止血镇痛、降血压、科学研究等，而且被加工成一种治疗艾滋病的药物，蛇毒在美国的售价比Noah付给她的价钱高了许多倍。
和外商斗法
回国后，卢桦多次在电话里对Noah说：“原来我卖给你的蛇毒还是太便宜了啊！”了解到蛇毒的种种用处后，她想：如果自己也能深加工，就能创造更多的财富。可她对蛇毒加工技术一无所知。于是，她琢磨出了一个办法——以出口有限制为由，渐渐减少供应，以此提出与美国客商合作办厂。
美国客商根本不同意，且识破了卢桦的“诡计”。2001年秋，她在广交会上又见到了Noah，面对她的“威胁”，Noah傲慢地说：“没有我们的技术支持，你的蛇毒根本就没有用！再说了，中国马上就加入WTO了，以后我们来中国做生意更方便。现在的信息又越来越发达，没有你，我同样能买到蛇毒！”
卢桦败下阵来，她知道必须动真格的。没多久，她向Noah再一次减少了蛇毒供应量。
卢桦之所以这么坚定，是因为她精心制定了一个“降服”美国客商的计划。她发现了蛇毒行业的一个秘密：在全世界范围内，只有中国、印度、泰国以及越南等少数国家人工养殖毒蛇，而采集蛇毒的基本都在中国；蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立稳定的关系，“垄断”蛇毒资源，她便有了和美国人谈判的资本。但是，这个渠道不能让美国人知道，而国内有蛇毒资源的养殖户或小收购商往往没有国外客户。因此，她秘密地制定了一个交易规则，即与取蛇毒的人达成协议，蛇毒价格、卖到哪里、在哪交易都不能向外人透露。
卢桦真的能如愿以偿吗？
2001年冬，卢桦得知广西有个名叫杨延建的小收购商取蛇毒很厉害，便找上门去说：“你手上有多少货？我全要了。”由于她给的价格不菲，杨延建全卖给了她。听说杨延建只在省内做，她又建议他到外地去收购，并称只要质量达标，能收多少她就要多少。但是，她提出了一个必须遵守的条件：“人家问你蛇毒价格是多少，你不能讲，只有我跟你知道。还有，你卖给了我，也不能跟别人讲。”杨延建大喜过望，因为只要遵守这个规定，他也可以做独门生意。于是在发展“下线”时，他同样如法炮制。就这样，每一次蛇毒交易都是由收购商向供应商下达指令，这种单线联系的交易方法，使得蛇毒市场变得异常神秘，也成了蛇毒行业里的“潜规则”。
卢桦通过这种方式，用了三年时间发展了数十名取蛇毒的人，并把蛇毒的交易方式神秘化，从而断了美国客商从别的地方收购蛇毒的念想，而她逐渐控制了大量蛇毒资源。
2004年底，在“垄断”了蛇毒资源后，卢桦第二次跟美国客商谈判：“从明年起，我的蛇毒不卖给你们了！”Noah惊讶而急切地问道：“为什么？”她说：“我也可以在我们中国搞一个药厂，把蛇毒变成产品。”Noah依旧不以为然，而卢桦真的停止了蛇毒供应，双方就这样僵持着。
这时的卢桦在蛇毒行业已是“大姐大”，她家里收藏了400多公斤蛇毒，价值40多亿元。由于蛇毒用瓶瓶罐罐装着，放在家里的几个冰柜里，外人根本不知道那是巨大的财富，因此她觉得十分安全。
可卢桦没有想到，接下来的两年时间里，差点让她精神彻底崩溃。2005年，她在家乡建了幢别墅，又开办了两个厂。这让邻居们纷纷猜测：从没见过她做什么大生意，哪有这么多的钱？后来有人干脆说她有巨额资金办厂，都是贩毒得来的。她从来没有解释过，依然悄悄收购蛇毒。
从2006年初起，卢桦感觉每天出去都有人跟踪。她分析原因：莫非有人盯上了家里的蛇毒？是曾跟她打过交道的收购商，还是美国人派过来的“间谍”？
从那时开始，她就像换了一个人，对谁都不信任，甚至身边的亲戚朋友她都防着！
2006年12月底，精神几近崩溃的卢桦实在扛不住了，便到当地公安机关报案。听说她家里存放的蛇毒价值高达几十亿元时，接待她的民警大吃一惊，就连桂平市中沙镇派出所所长蒋福初也吓了一跳，不敢置信地问：“这是真的吗？”在得到卢桦的肯定后，第二天，派出所就免费为她的蛇毒储藏室安装了监控设备，并与110报警系统联网。自那以后，她每次带蛇毒去广西医科大学做化验，都有公安人员“保驾护航”，而她被人跟踪长达一年之久的恐怖事情也没再出现过。
赢得当下和未来
2007年，卢桦第三次与美国客商较量。已经两年没有出口蛇毒了，而她又一直在收购蛇毒、投资工厂等，入不敷出的现状让她很着急。家人和朋友劝她：“卖一点蛇毒吧！你跟美国人过不去，但总不能跟钱过不去啊！”可她不愿向美国人妥协。
卢桦想到了一条妙计。2007年8月，她找到广西医科大学蛇毒研究所，提出合作开发用蛇毒生产药品。以前，她与蛇毒研究所有过长期接触，但都是她拿蛇毒来此做质量检验。听说她要合作生产药品，蛇毒研究所所长张学荣很高兴：“这是合作共赢！”
与此同时，卢桦有意把这个消息透露给美国客商。因为她真正的目的是“声东击西”，引美国客商过来跟她合作——她知道，她与广西医科大学在资金方面都很有限，只能小打小闹。美国客商还是一副满不在乎的样子，卢桦顿时急了，光说不练确实征服不了美国人。于是，2008年底，她在桂平市中沙工业区竞标了一块200多亩的土地，修建厂房。
这个“样子”确实做得有点大，是冒险，很容易让自己陷入绝境——为了竞标土地，卢桦把其它所有的实业都卖了，可还是杯水车薪。她又想到了用蛇毒抵押向银行贷款。当时，经权威机构鉴定，她储藏的424公斤蛇毒，价值高达47亿多元。然而，得到大片土地、成立公司后，她的资金链很快面临断裂，甚至到了连工资都发不起的地步。
为了闯过这个难关，她四处举债过日子，整整熬了将近一年。2009年10月，她终于看到了一线希望，广西医科大学蛇毒研究所研制出了治疗脑血栓和肿瘤的药品，并且拿到了生产批文。她十分高兴，感觉路宽广了许多，因为即便美国人不合作，自己也可以办药厂。
有了“退路”，卢桦的底气更足了，她马上把这个结果告诉了美国客商。她还是希望能与美国客商合作，因为生产艾滋病疫苗创造的价值更大，而广西医科大学还没掌握这个技术。当时她打电话给Noah，他起码有30秒不吭声，最后才说：“请容我们再想一想，你真是一个可怕的女人！”
几天后，卢桦接到Noah的来电，他说：“卢总，我想送一台车给你。你要什么车？”卢桦笑而不语。Noah又替她做主：“来一台悍马车怎么样？悍马车是美国指挥官打仗时坐的车……”卢桦立即开心得哈哈大笑起来：“行啊，我就想要那种！”不久，Noah真的送来了一辆悍马。
原来，得知卢桦真的要跟别人合作后，美国客商再也坐不住了，觉得她那么多蛇毒资源，如果用于生产普通药品，实在“浪费”了，因为生产治疗艾滋病的疫苗，价值要翻几十倍。为了表示诚意，美国客商这才不得不决定免费送给卢桦一辆价值200多万元的悍马车。
卢桦终于赢了美国客商。
2010年，经过双方多次谈判、考究，最后决定，卢桦用蛇毒和土地入股，美国商人出技术、资金，并与广西医科大学等国内知名科研单位合作开发项目，共同成立广西朗田生物制药有限公司，卢桦担任董事长。2011年，经过一年的紧张建设，规模庞大的朗田公司已基本建成，准备于2012年正式投入生产。让卢桦欣喜的是，目前虽然尚未正式生产，但她已经签订了8.4亿元的销售订单。
年仅40多岁的卢桦，成为了全国最大的“蛇毒女王”，创造了近50亿元的财富。她的经历曾令很多人认为是天方夜谭，但仔细解读其中的秘诀，我们不难发现，她的成功又具有必然性——比如她心细胆大，在工作中偶然发现了蛇毒的高利润，便大胆放手去做；她善于钻研、眼光长远，秘密制定行业新规则、与美国客商“马拉松”式的较量等，都折射出她非同寻常的智慧……
1986年，卢桦从中山大学毕业后，分配到广州市外贸局上班。1988年10月，卢桦在广州交易会的一个外商展区，见一名美国客商收购的一瓶500克蛇毒，竟然标价300万元！她惊讶地问美国客商：“这东西怎么那么贵呢？”那位名叫Noah的美国人笑道：“你有吗？有多少我收多少……”
蛇毒昂贵的价格诱惑了卢桦，于是她继续留心观察。几天后，她认识了一个前来卖蛇毒的广西老乡。老乡姓陈，是养蛇专业户。她便给陈先生与Noah做翻译，促成了他们的交易。
本来陈先生与Noah交易完成后，就不再有卢桦什么事了。可当时落后的通讯工具让她在他们的交易完成后继续“掺和”在他们之间。那时的联系方式主要是写信，而陈先生无法用英文写信，在广西乡下更不可能有电话，所以散会后Noah请卢桦当中间商，帮忙收购陈先生的蛇毒。
不久，卢桦凑了2万元现金，送到陈先生家里，双方建立起长期供需关系。然后她将收购来的蛇毒卖给Noah。第二年，她就轻松赚到了第一桶金——108万元，周围人根本察觉不到她暴富了。为了方便做蛇毒生意，她干脆辞掉了工作。
卢桦初步搭建起了自己的生意框架：她在广西乡下四处收购蛇毒，带回广州，通过交易会等形式卖给美国客商。此后几年时间里，卢桦靠当中间商赚了980多万元。
1999年，国家对蛇毒的出口有了严格的限制，蛇毒不再归类于“农产品”，而属于特殊商品，手续变得异常繁杂起来。卢桦每年卖给美国客商的蛇毒少了很多，钱没有过去那么好赚了。她特意去美国考察市场，发现蛇毒在美国得到了广泛应用，不仅用于治癌、止血镇痛、降血压、科学研究等，而且被加工成一种治疗艾滋病的药物，蛇毒在美国的售价比Noah付给她的价钱高了许多倍。
和外商斗法
回国后，卢桦多次在电话里对Noah说：“原来我卖给你的蛇毒还是太便宜了啊！”了解到蛇毒的种种用处后，她想：如果自己也能深加工，就能创造更多的财富。可她对蛇毒加工技术一无所知。于是，她琢磨出了一个办法——以出口有限制为由，渐渐减少供应，以此提出与美国客商合作办厂。
美国客商根本不同意，且识破了卢桦的“诡计”。2001年秋，她在广交会上又见到了Noah，面对她的“威胁”，Noah傲慢地说：“没有我们的技术支持，你的蛇毒根本就没有用！再说了，中国马上就加入WTO了，以后我们来中国做生意更方便。现在的信息又越来越发达，没有你，我同样能买到蛇毒！”
卢桦败下阵来，她知道必须动真格的。没多久，她向Noah再一次减少了蛇毒供应量。
卢桦之所以这么坚定，是因为她精心制定了一个“降服”美国客商的计划。她发现了蛇毒行业的一个秘密：在全世界范围内，只有中国、印度、泰国以及越南等少数国家人工养殖毒蛇，而采集蛇毒的基本都在中国；蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立稳定的关系，“垄断”蛇毒资源，她便有了和美国人谈判的资本。但是，这个渠道不能让美国人知道，而国内有蛇毒资源的养殖户或小收购商往往没有国外客户。因此，她秘密地制定了一个交易规则，即与取蛇毒的人达成协议，蛇毒价格、卖到哪里、在哪交易都不能向外人透露。
卢桦真的能如愿以偿吗？
2001年冬，卢桦得知广西有个名叫杨延建的小收购商取蛇毒很厉害，便找上门去说：“你手上有多少货？我全要了。”由于她给的价格不菲，杨延建全卖给了她。听说杨延建只在省内做，她又建议他到外地去收购，并称只要质量达标，能收多少她就要多少。但是，她提出了一个必须遵守的条件：“人家问你蛇毒价格是多少，你不能讲，只有我跟你知道。还有，你卖给了我，也不能跟别人讲。”杨延建大喜过望，因为只要遵守这个规定，他也可以做独门生意。于是在发展“下线”时，他同样如法炮制。就这样，每一次蛇毒交易都是由收购商向供应商下达指令，这种单线联系的交易方法，使得蛇毒市场变得异常神秘，也成了蛇毒行业里的“潜规则”。
卢桦通过这种方式，用了三年时间发展了数十名取蛇毒的人，并把蛇毒的交易方式神秘化，从而断了美国客商从别的地方收购蛇毒的念想，而她逐渐控制了大量蛇毒资源。
2004年底，在“垄断”了蛇毒资源后，卢桦第二次跟美国客商谈判：“从明年起，我的蛇毒不卖给你们了！”Noah惊讶而急切地问道：“为什么？”她说：“我也可以在我们中国搞一个药厂，把蛇毒变成产品。”Noah依旧不以为然，而卢桦真的停止了蛇毒供应，双方就这样僵持着。
这时的卢桦在蛇毒行业已是“大姐大”，她家里收藏了400多公斤蛇毒，价值40多亿元。由于蛇毒用瓶瓶罐罐装着，放在家里的几个冰柜里，外人根本不知道那是巨大的财富，因此她觉得十分安全。
可卢桦没有想到，接下来的两年时间里，差点让她精神彻底崩溃。2005年，她在家乡建了幢别墅，又开办了两个厂。这让邻居们纷纷猜测：从没见过她做什么大生意，哪有这么多的钱？后来有人干脆说她有巨额资金办厂，都是贩毒得来的。她从来没有解释过，依然悄悄收购蛇毒。
从2006年初起，卢桦感觉每天出去都有人跟踪。她分析原因：莫非有人盯上了家里的蛇毒？是曾跟她打过交道的收购商，还是美国人派过来的“间谍”？
从那时开始，她就像换了一个人，对谁都不信任，甚至身边的亲戚朋友她都防着！
2006年12月底，精神几近崩溃的卢桦实在扛不住了，便到当地公安机关报案。听说她家里存放的蛇毒价值高达几十亿元时，接待她的民警大吃一惊，就连桂平市中沙镇派出所所长蒋福初也吓了一跳，不敢置信地问：“这是真的吗？”在得到卢桦的肯定后，第二天，派出所就免费为她的蛇毒储藏室安装了监控设备，并与110报警系统联网。自那以后，她每次带蛇毒去广西医科大学做化验，都有公安人员“保驾护航”，而她被人跟踪长达一年之久的恐怖事情也没再出现过。
赢得当下和未来
2007年，卢桦第三次与美国客商较量。已经两年没有出口蛇毒了，而她又一直在收购蛇毒、投资工厂等，入不敷出的现状让她很着急。家人和朋友劝她：“卖一点蛇毒吧！你跟美国人过不去，但总不能跟钱过不去啊！”可她不愿向美国人妥协。
卢桦想到了一条妙计。2007年8月，她找到广西医科大学蛇毒研究所，提出合作开发用蛇毒生产药品。以前，她与蛇毒研究所有过长期接触，但都是她拿蛇毒来此做质量检验。听说她要合作生产药品，蛇毒研究所所长张学荣很高兴：“这是合作共赢！”
与此同时，卢桦有意把这个消息透露给美国客商。因为她真正的目的是“声东击西”，引美国客商过来跟她合作——她知道，她与广西医科大学在资金方面都很有限，只能小打小闹。美国客商还是一副满不在乎的样子，卢桦顿时急了，光说不练确实征服不了美国人。于是，2008年底，她在桂平市中沙工业区竞标了一块200多亩的土地，修建厂房。
这个“样子”确实做得有点大，是冒险，很容易让自己陷入绝境——为了竞标土地，卢桦把其它所有的实业都卖了，可还是杯水车薪。她又想到了用蛇毒抵押向银行贷款。当时，经权威机构鉴定，她储藏的424公斤蛇毒，价值高达47亿多元。然而，得到大片土地、成立公司后，她的资金链很快面临断裂，甚至到了连工资都发不起的地步。
为了闯过这个难关，她四处举债过日子，整整熬了将近一年。2009年10月，她终于看到了一线希望，广西医科大学蛇毒研究所研制出了治疗脑血栓和肿瘤的药品，并且拿到了生产批文。她十分高兴，感觉路宽广了许多，因为即便美国人不合作，自己也可以办药厂。
有了“退路”，卢桦的底气更足了，她马上把这个结果告诉了美国客商。她还是希望能与美国客商合作，因为生产艾滋病疫苗创造的价值更大，而广西医科大学还没掌握这个技术。当时她打电话给Noah，他起码有30秒不吭声，最后才说：“请容我们再想一想，你真是一个可怕的女人！”
几天后，卢桦接到Noah的来电，他说：“卢总，我想送一台车给你。你要什么车？”卢桦笑而不语。Noah又替她做主：“来一台悍马车怎么样？悍马车是美国指挥官打仗时坐的车……”卢桦立即开心得哈哈大笑起来：“行啊，我就想要那种！”不久，Noah真的送来了一辆悍马。
原来，得知卢桦真的要跟别人合作后，美国客商再也坐不住了，觉得她那么多蛇毒资源，如果用于生产普通药品，实在“浪费”了，因为生产治疗艾滋病的疫苗，价值要翻几十倍。为了表示诚意，美国客商这才不得不决定免费送给卢桦一辆价值200多万元的悍马车。
卢桦终于赢了美国客商。
2010年，经过双方多次谈判、考究，最后决定，卢桦用蛇毒和土地入股，美国商人出技术、资金，并与广西医科大学等国内知名科研单位合作开发项目，共同成立广西朗田生物制药有限公司，卢桦担任董事长。2011年，经过一年的紧张建设，规模庞大的朗田公司已基本建成，准备于2012年正式投入生产。让卢桦欣喜的是，目前虽然尚未正式生产，但她已经签订了8.4亿元的销售订单。
年仅40多岁的卢桦，成为了全国最大的“蛇毒女王”，创造了近50亿元的财富。她的经历曾令很多人认为是天方夜谭，但仔细解读其中的秘诀，我们不难发现，她的成功又具有必然性——比如她心细胆大，在工作中偶然发现了蛇毒的高利润，便大胆放手去做；她善于钻研、眼光长远，秘密制定行业新规则、与美国客商“马拉松”式的较量等，都折射出她非同寻常的智慧……