【摘 要】
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一线营销的困惑前几天，有家企业的大区经理给我写了一个邮件，讲了自己在销售一线的困惑。来信说：“我是XX乳业（销售额大约13亿～15亿元）的河南大区经理，我手下有30多人，加上促销员大约
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一线营销的困惑前几天，有家企业的大区经理给我写了一个邮件，讲了自己在销售一线的困惑。来信说：“我是XX乳业（销售额大约13亿～15亿元）的河南大区经理，我手下有30多人，加上促销员大约有400人。过去，我们在市场上利用良好的客情关系，快速铺货，然后大力促销，均取得了不错的业绩。如果再加上公司的广告投放，业绩会更好。但是，最近两三年来，
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