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焦炭销售是为焦炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作，才能加快企业发展，提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变，营销观念在企业中日益受到重视。焦炭企业应该运用市场营销的观念来促进焦炭的销售，市场营销要适应市场特点和焦炭购买行为，应采取相应对策，才能实现效益最大化。对此进行了分析，确保地方煤炭销售的合理性，从而达到销售手段的最合理化，创造最大的经济效益。