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摘 要：在市场经济快速发展的今天，农民画如何更好的走向市场，是涉及农民画持续发展的决定因素。农民画在市场中走得越好，农民画的可持续发展就能得到有力保障，为本区的经济做出的贡献就更大，笔者结合秀洲农民画近几年的发展。谈一些肤浅看法。
关键词：农民画；可持续发展；
中图分类号：F207 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2015）-06-00-01
一、做好与单位的联姻，开拓专题画创作市场
不仅农民画作品要走向市场上，而且创作也要走向市场。在当今信息、知识、经济时代，许多企业每年都要花费大量资金做企业形象的产品宣传，行政、事业单位每年也要用一定的经费宣传行业政策、法律、法规、行业新风。确切地讲就是企业把自己的产品，行政、事业单位把自己的中心工作和宣传任务做到千家万户，让广大群众了解和接受。农民画是群众中产生的文化艺术品牌，老百姓易懂、易理解，将以上的宣传品用农民画形式表达将产生奇特的社会影响，双方都会获得良好的效应。
在专题画创作方面和一般的农民画创作还是有一定的区别，这就给农民画的辅导者和作者提出了更高要求，创作的作品既要保持农民画的特色和风格，又要与出资方要求的主题范围紧密联系，同时，还要做到作品的艺术效果让出资方满意，美术界专家认可。
秀洲农民画在近几年时间里，先后与秀洲区公安、秀洲区计委、秀洲区司法局、秀洲区组织部等单位合作创作了近400多幅专题农民画作品。特别是秀洲区公安，每年都有合作项目，每次都组织农民画作者到基层的派出所和交警部门进行实地采风，了解他们平时工作的具体内容，每幅创作作品都牢牢紧扣主题，很有时代特色，每次的创作作品都令出资方满意，市、县、区有关领导和市美术界专家都对作品的创作成功、合作方式给予了高度赞扬。
二、广泛宣传介绍，占领礼品市场
礼品市场是一个特殊市场，随着我国国民经济的日益增长，人民逐步富裕起来，人们富裕后的思想观念也在逐步转变，一部分人在走亲、访友活动中，觉得送钱太俗气，不如买有特色的艺术品赠送更具有纪念意见，而且受赠者大部分用来做藏品或装修品，不会再做礼品反复使用；现在的公司及企业在国外交流的交流也越来越多，向外国友人和来宾馈赠礼品（基本是地方特产），农民画具有浓郁的地方特色，是当地的特色文化品牌，是单位和个人赠友的特色礼品，市场前景非常广阔，目前，一部分私人和单位都在购买农民画，一方面是做礼品，另一方面是作为装饰品，我们要广泛宣传、介绍，让更多的个人和单位把我们的农民画纳入他们的礼品单，积极占领礼品这个广阔的特殊市场。
近几年来秀洲区的企业及公司搞活动赠送的礼品大都是秀洲区农民画及农民画衍生产品，还有市里和五县两区的各级部门都是慕名而来购买秀洲农民画作为礼品赠送，特别是送给外国友人，他们统一竖起拇指说好，“秀洲农民画太OK了。”
三、以农民画为载体，开发衍生产品市场
各地农民画是当地的特色文化品牌，画面都是美丽的特色图案，有装饰性、趣味性，将农民画开发衍生产品，市场前景十分广阔。如：文化服饰、各式陶艺品、丝绣工艺品，刺绣家用装饰品和壁挂等等。衍生产品开发项目可采取自己开发、合资开发、引资开发、转让无形资产等多种方式进行。这样，形成以农民画为载体的衍生产品市场，为我们创造更多、更广的财富。
秀洲区已在这方面作了尝试，开发了很多衍生产品，如现代年轻一代喜欢的鼠标垫、U盘、文化衫、小背包、休闲鞋、帽、小本画册书签等等，还有适合中老年一辈的有杯子、靠垫、丝巾、雨伞、折扇等等。这些产品最大的特点就是图片要足够鲜亮，造型要灵活多变，有一定的市场占有率。秀洲农民画并上了淘宝网站，取得了良好的效果。
四、加强与旅游部门协作，拓展旅游纪念品市场
旅游纪念品市场具有收藏市场和礼品市场的属性，但在销售领域中，它是一个独立的市场，也是各地农民画的一个主要销售渠道。
旅游者每到一個地方一般都要购买地方特色民间艺术品，带回去后用于装饰居所和馈赠亲朋好友，农民画都是当地的特色文化品牌，价位不高，便于携带，属旅游者喜欢的选购对象。旅游部门正是连接旅游者与旅游地的桥梁，同他们建立起良好的协作关系，他们就会把国内外旅游者带到我们的画厅、画坊参观，这就会吸引一批旅游者购画。
星级宾馆是国内外旅游者的宿住地，旅游局是管理星级宾馆的机构，同他们取得联系，让他们出面做工作，争取各个星级宾馆张挂农民画。这样，各个星级宾馆就成了农民画对外展示的窗口，旅客们参观、鉴赏农民画，他（她）们购买喜欢的作品，这样也就形成我们的一个售画市场。
在2010年秀洲区曾和北京的国安信托集团公司合作签定了500幅农民画，主要是挂在北京的各大宾馆里，取得了良好的效果，既宣传了秀洲的农民画，又增加了一批收入。
五、建立营销网络，立足收藏市场
农民画走向市场，需要的是民间艺术收藏家。收藏市场目前主要是国际市场，大部分收藏家都来自经济发达国家，但随着我国经济水平的增长，一部分进入多元发展的企业，也把一部分资金投向艺术品收藏市场。我们的农民画具有浓郁的地域民族民俗特色，很容易被收藏家们接受。我们的农民画虽然有部分作品步入收藏市场，但在这个市场中的比重较小，我们要在立足本土销售的基础上，在本省（市）主要涉外黄金口岸设置几个自己的固定销售窗口，在国内经济发达的大城市设置销售点，在国外经济强盛的国家找可靠的有实力的经纪人，建立联络销售点，逐步形成国外、国内、省（市）内、本土基地各级售画的营销网络，在收藏市场中占领一席之地。
秀洲区农民画已有1000多幅作品，被全国各大画院和外国友人收藏。秀洲的农民画已走遍大江南北，曾至世界各地。
市场是广阔的，只要我们努力拓展，农民画走市场的道路就更加宽广，农民画这朵中国民间艺术的奇葩就越来越艳，就一定能获得良好经济效益，为本地区经济发展做出更大的贡献。
关键词：农民画；可持续发展；
中图分类号：F207 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2015）-06-00-01
一、做好与单位的联姻，开拓专题画创作市场
不仅农民画作品要走向市场上，而且创作也要走向市场。在当今信息、知识、经济时代，许多企业每年都要花费大量资金做企业形象的产品宣传，行政、事业单位每年也要用一定的经费宣传行业政策、法律、法规、行业新风。确切地讲就是企业把自己的产品，行政、事业单位把自己的中心工作和宣传任务做到千家万户，让广大群众了解和接受。农民画是群众中产生的文化艺术品牌，老百姓易懂、易理解，将以上的宣传品用农民画形式表达将产生奇特的社会影响，双方都会获得良好的效应。
在专题画创作方面和一般的农民画创作还是有一定的区别，这就给农民画的辅导者和作者提出了更高要求，创作的作品既要保持农民画的特色和风格，又要与出资方要求的主题范围紧密联系，同时，还要做到作品的艺术效果让出资方满意，美术界专家认可。
秀洲农民画在近几年时间里，先后与秀洲区公安、秀洲区计委、秀洲区司法局、秀洲区组织部等单位合作创作了近400多幅专题农民画作品。特别是秀洲区公安，每年都有合作项目，每次都组织农民画作者到基层的派出所和交警部门进行实地采风，了解他们平时工作的具体内容，每幅创作作品都牢牢紧扣主题，很有时代特色，每次的创作作品都令出资方满意，市、县、区有关领导和市美术界专家都对作品的创作成功、合作方式给予了高度赞扬。
二、广泛宣传介绍，占领礼品市场
礼品市场是一个特殊市场，随着我国国民经济的日益增长，人民逐步富裕起来，人们富裕后的思想观念也在逐步转变，一部分人在走亲、访友活动中，觉得送钱太俗气，不如买有特色的艺术品赠送更具有纪念意见，而且受赠者大部分用来做藏品或装修品，不会再做礼品反复使用；现在的公司及企业在国外交流的交流也越来越多，向外国友人和来宾馈赠礼品（基本是地方特产），农民画具有浓郁的地方特色，是当地的特色文化品牌，是单位和个人赠友的特色礼品，市场前景非常广阔，目前，一部分私人和单位都在购买农民画，一方面是做礼品，另一方面是作为装饰品，我们要广泛宣传、介绍，让更多的个人和单位把我们的农民画纳入他们的礼品单，积极占领礼品这个广阔的特殊市场。
近几年来秀洲区的企业及公司搞活动赠送的礼品大都是秀洲区农民画及农民画衍生产品，还有市里和五县两区的各级部门都是慕名而来购买秀洲农民画作为礼品赠送，特别是送给外国友人，他们统一竖起拇指说好，“秀洲农民画太OK了。”
三、以农民画为载体，开发衍生产品市场
各地农民画是当地的特色文化品牌，画面都是美丽的特色图案，有装饰性、趣味性，将农民画开发衍生产品，市场前景十分广阔。如：文化服饰、各式陶艺品、丝绣工艺品，刺绣家用装饰品和壁挂等等。衍生产品开发项目可采取自己开发、合资开发、引资开发、转让无形资产等多种方式进行。这样，形成以农民画为载体的衍生产品市场，为我们创造更多、更广的财富。
秀洲区已在这方面作了尝试，开发了很多衍生产品，如现代年轻一代喜欢的鼠标垫、U盘、文化衫、小背包、休闲鞋、帽、小本画册书签等等，还有适合中老年一辈的有杯子、靠垫、丝巾、雨伞、折扇等等。这些产品最大的特点就是图片要足够鲜亮，造型要灵活多变，有一定的市场占有率。秀洲农民画并上了淘宝网站，取得了良好的效果。
四、加强与旅游部门协作，拓展旅游纪念品市场
旅游纪念品市场具有收藏市场和礼品市场的属性，但在销售领域中，它是一个独立的市场，也是各地农民画的一个主要销售渠道。
旅游者每到一個地方一般都要购买地方特色民间艺术品，带回去后用于装饰居所和馈赠亲朋好友，农民画都是当地的特色文化品牌，价位不高，便于携带，属旅游者喜欢的选购对象。旅游部门正是连接旅游者与旅游地的桥梁，同他们建立起良好的协作关系，他们就会把国内外旅游者带到我们的画厅、画坊参观，这就会吸引一批旅游者购画。
星级宾馆是国内外旅游者的宿住地，旅游局是管理星级宾馆的机构，同他们取得联系，让他们出面做工作，争取各个星级宾馆张挂农民画。这样，各个星级宾馆就成了农民画对外展示的窗口，旅客们参观、鉴赏农民画，他（她）们购买喜欢的作品，这样也就形成我们的一个售画市场。
在2010年秀洲区曾和北京的国安信托集团公司合作签定了500幅农民画，主要是挂在北京的各大宾馆里，取得了良好的效果，既宣传了秀洲的农民画，又增加了一批收入。
五、建立营销网络，立足收藏市场
农民画走向市场，需要的是民间艺术收藏家。收藏市场目前主要是国际市场，大部分收藏家都来自经济发达国家，但随着我国经济水平的增长，一部分进入多元发展的企业，也把一部分资金投向艺术品收藏市场。我们的农民画具有浓郁的地域民族民俗特色，很容易被收藏家们接受。我们的农民画虽然有部分作品步入收藏市场，但在这个市场中的比重较小，我们要在立足本土销售的基础上，在本省（市）主要涉外黄金口岸设置几个自己的固定销售窗口，在国内经济发达的大城市设置销售点，在国外经济强盛的国家找可靠的有实力的经纪人，建立联络销售点，逐步形成国外、国内、省（市）内、本土基地各级售画的营销网络，在收藏市场中占领一席之地。
秀洲区农民画已有1000多幅作品，被全国各大画院和外国友人收藏。秀洲的农民画已走遍大江南北，曾至世界各地。
市场是广阔的，只要我们努力拓展，农民画走市场的道路就更加宽广，农民画这朵中国民间艺术的奇葩就越来越艳，就一定能获得良好经济效益，为本地区经济发展做出更大的贡献。