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一个职场高手会先研判,自己上司最需要什么,最渴求的利益是什么,然后主动出击,让自己具备这种价值。随后的交易是潜移默化的,甚至让人察觉不到有任何交易存在,而事实上,职场高手就是这样不声不响被拔擢的。
你会是排头兵么
职场潜伏第十一条:把自己当成最聪明的人,往往是最笨的。
在职场上有一个真理,那就是把自己表现得很聪明的人,其实是最笨的。而真正的高手,根本不会让你察觉他们究竟是聪明还是蠢笨。
在职场上,他大部分时间都是在蛰伏,等待最好的机会出现。这就像是一个玩牌高手,他绝大部分的牌都不会跟,把自己的损失减小到最低程度,然后等到真正必胜的机会出现,再压上自己的所有。
如果职场是战场的话,你就该像《我的团长我的团》里小太爷烦了所说的,躲在后面,别去当排头兵,因为排头兵一定会先死的。
案例:
蒋怡从王小峰手里接管办公室的琐事后,自我感觉相当良好,有了一种实权在握的优越感。当一批物资被上头指派给林丛销售后,蒋怡觉得自己该做些什么了。一方面是要帮助冯晖;另一方面,蒋怡要让人知道,从此后,他也是一盘菜了。
蒋怡发现林丛有个习惯,喜欢从某个专业网站上搜索客户资料。他决定在那个专业网站上冒充某个客户发信息,以高出市价三成的价格收购林丛掌握的物资。
一般而言,林丛很难抵挡这个诱惑,而只要他与客户联系并达成交易意向,那就闯下大祸了。而那批物资也不会继续让林丛负责销售。这个计划的难点是林丛在达成交易意向后,必然会对客户的资质进行调查,这一关又怎么蒙混过去?
蒋怡想到和王小峰联合,因为王小峰是办公室主任,位子正好在传真机旁边,平时的传真都是他在接。只消伪造几份资质证件的传真单,就可以骗过林丛了,反正最后也不交割货物,不需要办太多的手续。
蒋怡认为,王小峰一定是最想扳倒林丛的。更重要的是,整个事件把王小峰牵涉其中,万一出了什么事情也可以让他负责,到那时就是一石二鸟,再没人和冯晖竞争主管位置了。
冯晖听完蒋怡的计划,却不说一句话,只是微笑着点了点头。蒋怡得到旨意,立刻冲锋上阵。老天帮忙,林丛果然上套。
为了让一切都显得真实,蒋怡安排了一个熟悉的公司扮演林丛的接洽单位。对口公司是真实的,林丛联系过后也没发现什么破绽,很快双方就谈妥了交易细节,接下来一步就是要把公司的资质文件传真过来备案。
蒋怡也没想到会这么顺利,可王小峰这傻瓜并不愿意帮蒋怡收传真,只暗示最多当没看见。
一切太顺利了。签约那天,蒋怡特地找了个理由留在会议室里,他想亲眼看着林丛落进他的陷阱,成为他在职场捕获的第一只猎物。
蒋怡满怀着优越感地看着合作公司代表签了备忘录,当那份文件交到林丛手里时,林丛却把备忘录合上,用冷酷到极点的目光看着对方,随后几个警察冲进了会议室,把对方公司的人控制住。
老拉经理怒不可遏地质问那家公司的代表:“是谁让你们来签约的?是谁?”
不出预料,对方人员连个犹豫都没有,直截了当地指向蒋怡。
警察随即控制了蒋怡。直到这时候,蒋怡才从一团浆糊般的思绪里理清头绪。他脑中有如电光火石般地反应:“上当了!”
职场的游戏规则是,所有的斗争都只能局限在法律允许的范围内,否则将会万劫不复。
惊恐到极点的蒋怡还妄想拉个人垫背:“王小峰也知道,他和我是一伙的。”
“他当然知道,就是他报警的。”老拉冷冷道。
“还有冯晖,是他要我做的,是他想要扳倒林丛才让我做的。”蒋怡疯狂地吼道,他要抓住最后的救命稻草。
但这次开口的却是林丛:“最早提醒我们你有问题的就是冯晖,如果是他授意,又怎么会提醒我们呢?”
“什么?”蒋怡彻底抓狂了。
整个办公室的人都默然不语,大家心里都很清楚是怎么回事。老拉宣布:“在整个案子调查清楚前,那批物资暂时冻结交易。”
在主管的争夺战中,林丛又一次失去一锤定音的机会,他、冯晖、王小峰又站在同一条起跑线上了。
你是个精明的傻瓜么
职场潜伏第十二条:少一点诡计,多一点装傻。
NBA有一句著名的话:“精彩看进攻,夺冠看防守。”
如果用阴谋诡计去整人是进攻的话,那么保护自己更好地生存就是防守。一个人如果只重视与人斗争,老是想着去进攻的话,那么他的生存环境必然很糟糕,他身边到处都是敌人,而他在斗争的过程里,一定会有破绽。
斗争只是职场生涯的一小部分,那绝大部分时间该怎么度过呢?
我的建议是装傻,当然这不是让你扮傻瓜,出洋相。而是让你精明地装傻。
一个傻瓜知道什么时候该听见,什么时候不该听见。一个傻瓜知道什么时候该做事,什么时候该放弃。所有基层的同事都觉得傻瓜很单纯,而只有最大的几位BOSS知道,傻瓜其实有很深的城府。
案例:
最近东区经理老拉显得很颓丧,虽然东区的业绩蒸蒸日上,但看着三个下属之间互相争斗,老拉突然觉得自己格格不入,快要被时代淘汰了。
老拉那副萎靡不振的样子,终于被直接上司黄陵华发现。当了解内情后,黄副总哈哈大笑,拍着老拉肩膀说:“你啊你!看着现在是坐经理的位子,可真是比不上手下那三个年轻人,他们才进公司多久,可比你懂得做人做事的道理。”
“什么道理?”
“一个人在职场上,需要做什么?”黄陵华问。
“干活啊!做好工作,听上司的话,还有什么?赚钱?”老拉皱着眉头。
黄陵华恨铁不成钢地看着老拉:“错了!在职场上,每个人只要做两件事就好了——竞争和糊涂。比如你手下那三员干将,王小峰平日里糊里糊涂的,像是游魂一样,底下的人应该都说他迷糊吧?王小峰如果真的糊涂,又怎么会心甘情愿地进大山,又怎么会把所有的功劳全让给我们,推着我们上了位?你觉得自己不糊涂,可你做得到么?”
老拉愣了下,一拍额头:“要命了!我一直觉着王小峰是最蠢的,原来蠢的是我!”
“刚进公司时,王小峰是蠢,可后来有高人点拨他,一下子就开了窍。”黄陵华冷笑,“这个高人,自然更胜出一筹。”
“你是说冯晖?”老拉倒是明白,“冯晖倒是挺照顾王小峰的。”
“照顾?”黄陵华说,“冯晖这个人,一点都不简单,你看他平日里人缘那么好,做事情又勤快,一脸与世无争的样子,可他的野心,远超过我们。”黄陵华看老拉不明白,干脆说破了,“当初是谁怂恿王小峰写告密邮件的?这次林丛拿到的大单为什么会被冻结?蒋怡是谁的人?这还不是冯晖在后面做手脚。他只出手了两次,可这两次都是借刀杀人,全部达到目的,这样的人,你以为他简单,其实简单的是你。”
老拉自卑感更严重了:“现在的年轻人,怎么这么多心计。”
“还有林丛,你看他有那么深的背景,有这么好的家世,可什么时候表现过?他有摆出关系户的样子么?他的业绩做得比谁都好,比任何人都要拼。可你以为他只会干活时,却突如其来地给你来一记闷棍。这次鲜于为什么要把大单给林丛,你知道原因么?”黄陵华摇头,“这个小子深不可测啊!轻而易举地就能把鲜于给扭过去,这样的人,又有城府,又有业绩,还有背景,你能当他简单么?”
“我也知道他们不简单,可不知道不简单在哪里。”
黄陵华揭破谜底:“他们性格不同,处事方法不同。可有一点是相同的,那就是平时都很低调。但到了关键时候,这三个人都会突然变成狼,猛扑向目标,不达目的誓不罢休。”
“这就是竞争和糊涂?”老拉渐渐明白过来。
“在职场上,绝大部分人只有糊涂而没有竞争,这也是你最大的问题。”黄陵华说,“职场的复杂,不止是在人际关系,更在自己。你怎么在竞争和平淡两者间转换,既不能让竞争弄乱了头脑,又不能让安逸把你给毁了。你现在有中年危机,这很好,说明你已经想到自己不能再安逸下去了。”
老拉终于听明白黄陵华所说,原来从手下那三个年轻人的身上,他也可以学到很多。
你有缺点么
职场潜伏第十三条:一定要有缺点。
一个过分完美,表面看毫无缺点的人,反而在这世间无法生存。
比如《潜伏》里的余则成,创作者们将所有好的品质都赋予了他。但就算在电视剧里,余则成也无法把自己的完美表现出来,因为那是他的环境无法接受的。余则成必须有缺点,因为缺点可以遮盖住完美,可以让他获得别人的信任。所以余则成在站长面前贪婪,在马奎面前巴结上司,在陆桥山面前徇私讲人情。并非余则成本身有这些毛病,这都是他装出来的,这是技巧。
让自己有缺点,是一个很重要的职场技巧,但同样具有高难度。并非是你本身有什么缺陷就暴露给别人,而是你要暴露你可以暴露和必须暴露的缺点。而反过来看,你也必须小心翼翼地隐藏起你真正的缺点。
案例:
那张可以决定命运的大单被冻结后,林丛心底颇有些郁闷。为什么就偏偏他成为所有人的公敌呢?这个谜团,一直到回家时和父亲谈起,这才解开。
林丛的父亲在世间沉浮半生,自然老于世故,对于儿子遇到的麻烦,早就了然于心。“听说你在公司里人缘不太好?”林丛父亲问道。
林丛点头:“人缘好了有什么用?大家都是去公司干活的,又不是去交朋友,再说了,不遭人嫉是庸才。”
“这话说得好,但我也要告诉你另一句话。”林丛父亲悠然道,“不遭人嫉是庸才,常遭人嫉是蠢材。如果只是庸人嫉妒你,那当然没问题,可如果嫉妒你的人是和你一样聪明呢?他们以嫉妒为动力不断打击你,挖你墙脚,你还能更上层楼?你还能把他们甩开么?”
林丛流汗了,老父亲一句话就把他所处的环境点得清清楚楚。
“您告诉我该怎么办吧!”
“那我告诉你,聪明人是怎么摆脱遭嫉恨的困境的。”林丛父亲深吸了几口烟,“你必须要把要强的缺点藏起来,然后在别人面前装出新的缺点。”
“装缺点?这有用么?不是把弱点给别人看么?”
“要的就是这效果,你想想,为什么你会遭人嫉恨,会被人围攻?就是因为你太出色了,你有这么多优点,可连一个缺点都没有,别人会怎么想?同事会把你当成对手,也会小心翼翼地防备着你。”
“上司为什么要防备我?”
“任何上司拔擢手下,都抱着控制的目的。而一个完美无缺的人又怎么控制?你没有缺点,又有背景,不仅不会被控制,而且还是上司们将来的威胁,他们又怎会放心地拔擢你呢?”林丛父亲道,“你明白么?在职场上,没缺点才是最大的缺点。”
“那我该怎么装缺点?”林丛虚心求教。
林丛父亲摆摆手:“孩子,你要明白,职场是个专门玩虚的地方,你要暴露的东西必须是假的,你要隐藏的才是真的。你给别人看的缺点,那是为了让同事对你失去戒心,让他们以为你很好对付。而这同样也是给上司看,让他们知道,其实你是可以控制的,是可以受制于他们的。”
也是从第二天开始,别人眼里的林丛有了些改变。那天下午,他史无前例地给办公室的人买了下午茶,这看似不经意的小小示好,却起到很不错的效果。而另一方面,冯晖和王小峰觉得林丛也变了,似乎对业绩没有那么渴求。
三人竞赛已经到了最后的关键时段,王小峰和冯晖都是拼尽全力在做单,可林丛反而停下了脚步,他不再做新单,反倒是追起了尾款。
鲜于和黄陵华对林丛的改变也觉得奇怪。他们倒不是因为林丛放弃主管竞争的表现,而是这小子突然表现出对金钱的欲望。
以前的林丛,对钱不贪不占,可谓完人。可那日开始,林丛一边是追尾款,一边催着公司发销售奖,还不停地报销各种发票,大有占公司便宜的嫌疑。
难道林丛要发展成一个职场硕鼠么?这个答案没人知道。
但至少鲜于和黄陵华都松了一大口气,两人都在琢磨个问题,该是时候把林丛彻底地拉到自己这面了。
你会把命运交给上司么
职场潜伏第十四条:你是上司的人,上司却不一定是你的人,这层意思一定要明白。
在职场上,每个人都是独立的个体,你们自己做决定,自己思考,而且自己承担责任。
上司可以要求你做某事,你有权利做或者不做。一旦你做了,那就是你心甘情愿做的,而不是别人签了合同买你的。
所以不管上司有没有给你好处,都是他的自由,他愿意给就给,不愿给完全可以不给。你是上司的人,而上司却不一定是你的人。
权力的庇护,是发生在你没有触犯到更大的利益和更大的权力情况下的。要是你触碰到了更大的权力,那么你上司绝不会对你有丝毫的庇护。
当高层发生利益交换的时候,是不会有你说话机会的。这是多少人的血泪教训。
案例:
从大学时起,冯晖就建立了一个和A公司业务有关的网站,而这家个人网站,竟然已经发展成行业内数得着的专业性网站,但冯晖隐瞒了自己站长的身份。
这类垂直网站可以给冯晖带来大单子,如果一次性囊括全年所有业务单的话,可能会有一个惊人的巨额数字。但冯晖并没有这么做,他只是偶尔从网站上接点单子,以解燃眉之急。
关键时刻的几个大单,冯晖在业绩上一下拉开了和林丛、王小峰的距离,主管位子可谓唾手可得。这个时候,华东大区总经理鲜于突然召见冯晖。
鲜总狠狠地夸了冯晖一通,大有你是我唯一亲信骨干的意思。但他却是有一件大事情要冯晖做,他要冯晖去陷害副总黄陵华。
鲜于和黄陵华的矛盾,从两人同期升职时就埋下了。鲜于一直蛰伏着,甚至在忍受黄陵华爬到自己头上,他等待的,不过是一个可以将黄陵华置于死地的机会。
现在,鲜于觉得基本条件已经具备:一是他直接主管的西区业绩已经发展到可以和黄陵华主管的东区业绩扳手腕的地步;二是他从林丛帮黄陵华回收的尾款记录里,找到了些奇怪的信息,似乎黄陵华在做业务时,吃过很多次两边提成,这明显违反公司的制度;三是总公司拨下来的紧俏物资在东区被冻结,导致公司业绩受损。
但他还缺一根导火索,而冯晖就是这根导火线。鲜总让冯晖撒一个小谎,就是当总公司的人来调查时,冯晖只要告诉他们,黄陵华曾暗示他,对蒋怡睁只眼闭只眼。
只是一句话而已,但冯晖却晓得这里面的分量。
蒋怡的案子已经被转移到公安机关,公司应该会告他商业诈骗。如果冯晖说黄陵华曾暗示过,那么就说明黄陵华对此事先了解,甚至可能和蒋怡有勾结。
当然,公司并没有足够的证据去告黄陵华,但是再加上他曾经吃两边回扣违反公司章程的事实,就足以令总公司不再相信他了。
更有利鲜于的一点,是总公司正在组建西北大区销售部,到大西北去当开荒牛的位子岂不正好是给失宠的黄陵华准备的么?
鲜于保证,只要黄陵华一倒,冯晖可以立即坐上主管的位子,再过半年,老拉经理的位子也是冯晖的。
可以说平步青云,就看这一次。
冯晖辗转反侧,一夜没有睡着。他并不是个坏人,但他有野心,有决心。对于权力的追求,让冯晖完全迷失了自我。第二天,他答应了鲜总,决定把自己的前程完全押进去。
一场不可思议的”大地震“,把整个华东大区都震晕了。
一夜之间,本来风光无限地压着鲜于的黄陵华居然一败涂地,连还手之力都没有。
隔了一个星期,大家收到总经理办公室的两封电子邮件。第一封是对老拉通报警告,因为蒋怡本是老拉手下,这也是预料之中的。而第二封调令却令所有人瞠目结舌。
鲜于竟然拔擢林丛为东区一部的主管,没有说任何理由,并且立刻生效。
冯晖看到邮件,简直像疯了一样,直冲鲜于的办公室想要找个说法,可鲜于却在当天一早入京述职去了,要半个月后才回来。
冯晖第一次将命运交托给上司,却遭到彻底出卖。
这就是人生。
你知道用利益进行交换么
职场潜伏第十五条:别等着别人的恩赐,要进行利益的交换。
成功者之所以成功,在于他们的积极。也许做很多事情,也无法成功,但不做任何事情,是注定成功不了的。
对职场而言,普通人是怎么做的呢?按部就班的工作,完成任务就万事大吉,能躲着上司就躲着,能偷懒就偷懒。
想要升职加薪怎么办?当然是去求上司,希望上司大发慈悲,看着自己忠心的份上,给一点好处。
这种恳求的确有成功的机会,但大部分的时候都难以得到想要的好处。如果你始终抱着如此的心态,那你的职场之路必然不会很成功。
一个真正的职场高手,永远都不会等着上司的恩赐,他们只会去做利益交换。
案例:
华东大区经过了人事大地震,业绩下滑比较明显。这让总公司分外震怒,因为鲜于曾经承诺过,只要黄陵华被清除,那么华东大区的业绩必然将上扬,如今反而重挫,使得全国销售总监的压力极大,经常要受董事局的质疑。所以销售总监决定给华东大区派个新的副总。
事态本来按着鲜于的想法发展,上面已经排出了好几个副总候选人,每个都不会让鲜于有压力。但一个月后,整个事情变得急转直下。总公司将一份任命紧急申报董事局,而董事们竟连夜开会批准了这份任命。
等第二天任命通知发下来,让所有人都看到时,一切都不能改变了。冯晖升任华东大区销售副总经理,即刻生效。鲜于看到这份任命,差点没晕过去。
又等了三天,总公司的通报终于下来了,又像是深水炸弹般,把刚刚清醒过来的人重新炸晕一次。冯晖竟然为公司签下总额为3亿元的巨额单子。3个亿!
鲜于看到这份通报时,差点以为电脑出问题了。就算是公认业务能力最强的前任老总,他一年签下来的单子,也不过就这个数字而已,而这3个亿要放在别的区,可能已经是全年的业绩了。
在华东大区销售部里,知道谜底的,大概只有冯晖和王小峰两个人了。
冯晖把位子搬进副总办公室后,没有和从前部门的人交流过,却偏偏约王小峰吃了一次饭。
冯晖对王小峰的精明早就了然在胸。这个月公司一片混乱,反而王小峰很冷静,不声不响地接手了许多黄陵华的客户,还把大家混乱中没做的单子一个个拿来自己搞定了。
冯晖希望和王小峰冰释前嫌,携手合作。因为他知道鲜于不会看着他坐稳这个位置的,他需要人帮忙。而他也能给王小峰以保护和提升的回报。
王小峰并没有太多考虑,这顿饭的主题,他早就想到了。
“可以。”王小峰点头,“不过我有个条件。”
“还有什么条件?”冯晖有些惊讶。
“我要知道,你是怎么当上副总的。”王小峰抿了口酒说。
两人相视一笑,知道彼此的心思。王小峰需要知道这个秘密,因为这秘密是对冯晖的挟持。作为下属,王小峰没有任何控制冯晖的东西,双方的交易就不平等,而当冯晖有个秘密让王小峰知道,他们就平等了。
冯晖沉吟了下,悄然说:“天医网是我做的。”
王小峰张口结舌,吓了一大跳。
冯晖进一步解释:“天医网的供求信息虽然大家都能看到,但我却拥有所有客户的详细资料。这一次可是把家底都拿出来了,才签成3亿元的单子。我就是用这3亿元单子,和这批长期客户资料与总公司交易,只要他们让我做副总,我就把单子全部拉过来,否则我会跳槽到别的公司。”
“总公司完全不可能拒绝。”王小峰叹息,“像你这种人才,还有这么大的单子,如果流失到别的公司,董事会可能会把管理层全给吞了。”
“所以就是这么简单。”冯晖和王小峰碰杯,“交易,你有多大的筹码,就和多高的层级做交易。”
王小峰苦笑着点点头:“在公司,不做交易还能做什么呢?”
而他们两人之间的交易也在这一夜达成了。
(待续)
[编辑 陈 力]
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你会是排头兵么
职场潜伏第十一条:把自己当成最聪明的人,往往是最笨的。
在职场上有一个真理,那就是把自己表现得很聪明的人,其实是最笨的。而真正的高手,根本不会让你察觉他们究竟是聪明还是蠢笨。
在职场上,他大部分时间都是在蛰伏,等待最好的机会出现。这就像是一个玩牌高手,他绝大部分的牌都不会跟,把自己的损失减小到最低程度,然后等到真正必胜的机会出现,再压上自己的所有。
如果职场是战场的话,你就该像《我的团长我的团》里小太爷烦了所说的,躲在后面,别去当排头兵,因为排头兵一定会先死的。
案例:
蒋怡从王小峰手里接管办公室的琐事后,自我感觉相当良好,有了一种实权在握的优越感。当一批物资被上头指派给林丛销售后,蒋怡觉得自己该做些什么了。一方面是要帮助冯晖;另一方面,蒋怡要让人知道,从此后,他也是一盘菜了。
蒋怡发现林丛有个习惯,喜欢从某个专业网站上搜索客户资料。他决定在那个专业网站上冒充某个客户发信息,以高出市价三成的价格收购林丛掌握的物资。
一般而言,林丛很难抵挡这个诱惑,而只要他与客户联系并达成交易意向,那就闯下大祸了。而那批物资也不会继续让林丛负责销售。这个计划的难点是林丛在达成交易意向后,必然会对客户的资质进行调查,这一关又怎么蒙混过去?
蒋怡想到和王小峰联合,因为王小峰是办公室主任,位子正好在传真机旁边,平时的传真都是他在接。只消伪造几份资质证件的传真单,就可以骗过林丛了,反正最后也不交割货物,不需要办太多的手续。
蒋怡认为,王小峰一定是最想扳倒林丛的。更重要的是,整个事件把王小峰牵涉其中,万一出了什么事情也可以让他负责,到那时就是一石二鸟,再没人和冯晖竞争主管位置了。
冯晖听完蒋怡的计划,却不说一句话,只是微笑着点了点头。蒋怡得到旨意,立刻冲锋上阵。老天帮忙,林丛果然上套。
为了让一切都显得真实,蒋怡安排了一个熟悉的公司扮演林丛的接洽单位。对口公司是真实的,林丛联系过后也没发现什么破绽,很快双方就谈妥了交易细节,接下来一步就是要把公司的资质文件传真过来备案。
蒋怡也没想到会这么顺利,可王小峰这傻瓜并不愿意帮蒋怡收传真,只暗示最多当没看见。
一切太顺利了。签约那天,蒋怡特地找了个理由留在会议室里,他想亲眼看着林丛落进他的陷阱,成为他在职场捕获的第一只猎物。
蒋怡满怀着优越感地看着合作公司代表签了备忘录,当那份文件交到林丛手里时,林丛却把备忘录合上,用冷酷到极点的目光看着对方,随后几个警察冲进了会议室,把对方公司的人控制住。
老拉经理怒不可遏地质问那家公司的代表:“是谁让你们来签约的?是谁?”
不出预料,对方人员连个犹豫都没有,直截了当地指向蒋怡。
警察随即控制了蒋怡。直到这时候,蒋怡才从一团浆糊般的思绪里理清头绪。他脑中有如电光火石般地反应:“上当了!”
职场的游戏规则是,所有的斗争都只能局限在法律允许的范围内,否则将会万劫不复。
惊恐到极点的蒋怡还妄想拉个人垫背:“王小峰也知道,他和我是一伙的。”
“他当然知道,就是他报警的。”老拉冷冷道。
“还有冯晖,是他要我做的,是他想要扳倒林丛才让我做的。”蒋怡疯狂地吼道,他要抓住最后的救命稻草。
但这次开口的却是林丛:“最早提醒我们你有问题的就是冯晖,如果是他授意,又怎么会提醒我们呢?”
“什么?”蒋怡彻底抓狂了。
整个办公室的人都默然不语,大家心里都很清楚是怎么回事。老拉宣布:“在整个案子调查清楚前,那批物资暂时冻结交易。”
在主管的争夺战中,林丛又一次失去一锤定音的机会,他、冯晖、王小峰又站在同一条起跑线上了。
你是个精明的傻瓜么
职场潜伏第十二条:少一点诡计,多一点装傻。
NBA有一句著名的话:“精彩看进攻,夺冠看防守。”
如果用阴谋诡计去整人是进攻的话,那么保护自己更好地生存就是防守。一个人如果只重视与人斗争,老是想着去进攻的话,那么他的生存环境必然很糟糕,他身边到处都是敌人,而他在斗争的过程里,一定会有破绽。
斗争只是职场生涯的一小部分,那绝大部分时间该怎么度过呢?
我的建议是装傻,当然这不是让你扮傻瓜,出洋相。而是让你精明地装傻。
一个傻瓜知道什么时候该听见,什么时候不该听见。一个傻瓜知道什么时候该做事,什么时候该放弃。所有基层的同事都觉得傻瓜很单纯,而只有最大的几位BOSS知道,傻瓜其实有很深的城府。
案例:
最近东区经理老拉显得很颓丧,虽然东区的业绩蒸蒸日上,但看着三个下属之间互相争斗,老拉突然觉得自己格格不入,快要被时代淘汰了。
老拉那副萎靡不振的样子,终于被直接上司黄陵华发现。当了解内情后,黄副总哈哈大笑,拍着老拉肩膀说:“你啊你!看着现在是坐经理的位子,可真是比不上手下那三个年轻人,他们才进公司多久,可比你懂得做人做事的道理。”
“什么道理?”
“一个人在职场上,需要做什么?”黄陵华问。
“干活啊!做好工作,听上司的话,还有什么?赚钱?”老拉皱着眉头。
黄陵华恨铁不成钢地看着老拉:“错了!在职场上,每个人只要做两件事就好了——竞争和糊涂。比如你手下那三员干将,王小峰平日里糊里糊涂的,像是游魂一样,底下的人应该都说他迷糊吧?王小峰如果真的糊涂,又怎么会心甘情愿地进大山,又怎么会把所有的功劳全让给我们,推着我们上了位?你觉得自己不糊涂,可你做得到么?”
老拉愣了下,一拍额头:“要命了!我一直觉着王小峰是最蠢的,原来蠢的是我!”
“刚进公司时,王小峰是蠢,可后来有高人点拨他,一下子就开了窍。”黄陵华冷笑,“这个高人,自然更胜出一筹。”
“你是说冯晖?”老拉倒是明白,“冯晖倒是挺照顾王小峰的。”
“照顾?”黄陵华说,“冯晖这个人,一点都不简单,你看他平日里人缘那么好,做事情又勤快,一脸与世无争的样子,可他的野心,远超过我们。”黄陵华看老拉不明白,干脆说破了,“当初是谁怂恿王小峰写告密邮件的?这次林丛拿到的大单为什么会被冻结?蒋怡是谁的人?这还不是冯晖在后面做手脚。他只出手了两次,可这两次都是借刀杀人,全部达到目的,这样的人,你以为他简单,其实简单的是你。”
老拉自卑感更严重了:“现在的年轻人,怎么这么多心计。”
“还有林丛,你看他有那么深的背景,有这么好的家世,可什么时候表现过?他有摆出关系户的样子么?他的业绩做得比谁都好,比任何人都要拼。可你以为他只会干活时,却突如其来地给你来一记闷棍。这次鲜于为什么要把大单给林丛,你知道原因么?”黄陵华摇头,“这个小子深不可测啊!轻而易举地就能把鲜于给扭过去,这样的人,又有城府,又有业绩,还有背景,你能当他简单么?”
“我也知道他们不简单,可不知道不简单在哪里。”
黄陵华揭破谜底:“他们性格不同,处事方法不同。可有一点是相同的,那就是平时都很低调。但到了关键时候,这三个人都会突然变成狼,猛扑向目标,不达目的誓不罢休。”
“这就是竞争和糊涂?”老拉渐渐明白过来。
“在职场上,绝大部分人只有糊涂而没有竞争,这也是你最大的问题。”黄陵华说,“职场的复杂,不止是在人际关系,更在自己。你怎么在竞争和平淡两者间转换,既不能让竞争弄乱了头脑,又不能让安逸把你给毁了。你现在有中年危机,这很好,说明你已经想到自己不能再安逸下去了。”
老拉终于听明白黄陵华所说,原来从手下那三个年轻人的身上,他也可以学到很多。
你有缺点么
职场潜伏第十三条:一定要有缺点。
一个过分完美,表面看毫无缺点的人,反而在这世间无法生存。
比如《潜伏》里的余则成,创作者们将所有好的品质都赋予了他。但就算在电视剧里,余则成也无法把自己的完美表现出来,因为那是他的环境无法接受的。余则成必须有缺点,因为缺点可以遮盖住完美,可以让他获得别人的信任。所以余则成在站长面前贪婪,在马奎面前巴结上司,在陆桥山面前徇私讲人情。并非余则成本身有这些毛病,这都是他装出来的,这是技巧。
让自己有缺点,是一个很重要的职场技巧,但同样具有高难度。并非是你本身有什么缺陷就暴露给别人,而是你要暴露你可以暴露和必须暴露的缺点。而反过来看,你也必须小心翼翼地隐藏起你真正的缺点。
案例:
那张可以决定命运的大单被冻结后,林丛心底颇有些郁闷。为什么就偏偏他成为所有人的公敌呢?这个谜团,一直到回家时和父亲谈起,这才解开。
林丛的父亲在世间沉浮半生,自然老于世故,对于儿子遇到的麻烦,早就了然于心。“听说你在公司里人缘不太好?”林丛父亲问道。
林丛点头:“人缘好了有什么用?大家都是去公司干活的,又不是去交朋友,再说了,不遭人嫉是庸才。”
“这话说得好,但我也要告诉你另一句话。”林丛父亲悠然道,“不遭人嫉是庸才,常遭人嫉是蠢材。如果只是庸人嫉妒你,那当然没问题,可如果嫉妒你的人是和你一样聪明呢?他们以嫉妒为动力不断打击你,挖你墙脚,你还能更上层楼?你还能把他们甩开么?”
林丛流汗了,老父亲一句话就把他所处的环境点得清清楚楚。
“您告诉我该怎么办吧!”
“那我告诉你,聪明人是怎么摆脱遭嫉恨的困境的。”林丛父亲深吸了几口烟,“你必须要把要强的缺点藏起来,然后在别人面前装出新的缺点。”
“装缺点?这有用么?不是把弱点给别人看么?”
“要的就是这效果,你想想,为什么你会遭人嫉恨,会被人围攻?就是因为你太出色了,你有这么多优点,可连一个缺点都没有,别人会怎么想?同事会把你当成对手,也会小心翼翼地防备着你。”
“上司为什么要防备我?”
“任何上司拔擢手下,都抱着控制的目的。而一个完美无缺的人又怎么控制?你没有缺点,又有背景,不仅不会被控制,而且还是上司们将来的威胁,他们又怎会放心地拔擢你呢?”林丛父亲道,“你明白么?在职场上,没缺点才是最大的缺点。”
“那我该怎么装缺点?”林丛虚心求教。
林丛父亲摆摆手:“孩子,你要明白,职场是个专门玩虚的地方,你要暴露的东西必须是假的,你要隐藏的才是真的。你给别人看的缺点,那是为了让同事对你失去戒心,让他们以为你很好对付。而这同样也是给上司看,让他们知道,其实你是可以控制的,是可以受制于他们的。”
也是从第二天开始,别人眼里的林丛有了些改变。那天下午,他史无前例地给办公室的人买了下午茶,这看似不经意的小小示好,却起到很不错的效果。而另一方面,冯晖和王小峰觉得林丛也变了,似乎对业绩没有那么渴求。
三人竞赛已经到了最后的关键时段,王小峰和冯晖都是拼尽全力在做单,可林丛反而停下了脚步,他不再做新单,反倒是追起了尾款。
鲜于和黄陵华对林丛的改变也觉得奇怪。他们倒不是因为林丛放弃主管竞争的表现,而是这小子突然表现出对金钱的欲望。
以前的林丛,对钱不贪不占,可谓完人。可那日开始,林丛一边是追尾款,一边催着公司发销售奖,还不停地报销各种发票,大有占公司便宜的嫌疑。
难道林丛要发展成一个职场硕鼠么?这个答案没人知道。
但至少鲜于和黄陵华都松了一大口气,两人都在琢磨个问题,该是时候把林丛彻底地拉到自己这面了。
你会把命运交给上司么
职场潜伏第十四条:你是上司的人,上司却不一定是你的人,这层意思一定要明白。
在职场上,每个人都是独立的个体,你们自己做决定,自己思考,而且自己承担责任。
上司可以要求你做某事,你有权利做或者不做。一旦你做了,那就是你心甘情愿做的,而不是别人签了合同买你的。
所以不管上司有没有给你好处,都是他的自由,他愿意给就给,不愿给完全可以不给。你是上司的人,而上司却不一定是你的人。
权力的庇护,是发生在你没有触犯到更大的利益和更大的权力情况下的。要是你触碰到了更大的权力,那么你上司绝不会对你有丝毫的庇护。
当高层发生利益交换的时候,是不会有你说话机会的。这是多少人的血泪教训。
案例:
从大学时起,冯晖就建立了一个和A公司业务有关的网站,而这家个人网站,竟然已经发展成行业内数得着的专业性网站,但冯晖隐瞒了自己站长的身份。
这类垂直网站可以给冯晖带来大单子,如果一次性囊括全年所有业务单的话,可能会有一个惊人的巨额数字。但冯晖并没有这么做,他只是偶尔从网站上接点单子,以解燃眉之急。
关键时刻的几个大单,冯晖在业绩上一下拉开了和林丛、王小峰的距离,主管位子可谓唾手可得。这个时候,华东大区总经理鲜于突然召见冯晖。
鲜总狠狠地夸了冯晖一通,大有你是我唯一亲信骨干的意思。但他却是有一件大事情要冯晖做,他要冯晖去陷害副总黄陵华。
鲜于和黄陵华的矛盾,从两人同期升职时就埋下了。鲜于一直蛰伏着,甚至在忍受黄陵华爬到自己头上,他等待的,不过是一个可以将黄陵华置于死地的机会。
现在,鲜于觉得基本条件已经具备:一是他直接主管的西区业绩已经发展到可以和黄陵华主管的东区业绩扳手腕的地步;二是他从林丛帮黄陵华回收的尾款记录里,找到了些奇怪的信息,似乎黄陵华在做业务时,吃过很多次两边提成,这明显违反公司的制度;三是总公司拨下来的紧俏物资在东区被冻结,导致公司业绩受损。
但他还缺一根导火索,而冯晖就是这根导火线。鲜总让冯晖撒一个小谎,就是当总公司的人来调查时,冯晖只要告诉他们,黄陵华曾暗示他,对蒋怡睁只眼闭只眼。
只是一句话而已,但冯晖却晓得这里面的分量。
蒋怡的案子已经被转移到公安机关,公司应该会告他商业诈骗。如果冯晖说黄陵华曾暗示过,那么就说明黄陵华对此事先了解,甚至可能和蒋怡有勾结。
当然,公司并没有足够的证据去告黄陵华,但是再加上他曾经吃两边回扣违反公司章程的事实,就足以令总公司不再相信他了。
更有利鲜于的一点,是总公司正在组建西北大区销售部,到大西北去当开荒牛的位子岂不正好是给失宠的黄陵华准备的么?
鲜于保证,只要黄陵华一倒,冯晖可以立即坐上主管的位子,再过半年,老拉经理的位子也是冯晖的。
可以说平步青云,就看这一次。
冯晖辗转反侧,一夜没有睡着。他并不是个坏人,但他有野心,有决心。对于权力的追求,让冯晖完全迷失了自我。第二天,他答应了鲜总,决定把自己的前程完全押进去。
一场不可思议的”大地震“,把整个华东大区都震晕了。
一夜之间,本来风光无限地压着鲜于的黄陵华居然一败涂地,连还手之力都没有。
隔了一个星期,大家收到总经理办公室的两封电子邮件。第一封是对老拉通报警告,因为蒋怡本是老拉手下,这也是预料之中的。而第二封调令却令所有人瞠目结舌。
鲜于竟然拔擢林丛为东区一部的主管,没有说任何理由,并且立刻生效。
冯晖看到邮件,简直像疯了一样,直冲鲜于的办公室想要找个说法,可鲜于却在当天一早入京述职去了,要半个月后才回来。
冯晖第一次将命运交托给上司,却遭到彻底出卖。
这就是人生。
你知道用利益进行交换么
职场潜伏第十五条:别等着别人的恩赐,要进行利益的交换。
成功者之所以成功,在于他们的积极。也许做很多事情,也无法成功,但不做任何事情,是注定成功不了的。
对职场而言,普通人是怎么做的呢?按部就班的工作,完成任务就万事大吉,能躲着上司就躲着,能偷懒就偷懒。
想要升职加薪怎么办?当然是去求上司,希望上司大发慈悲,看着自己忠心的份上,给一点好处。
这种恳求的确有成功的机会,但大部分的时候都难以得到想要的好处。如果你始终抱着如此的心态,那你的职场之路必然不会很成功。
一个真正的职场高手,永远都不会等着上司的恩赐,他们只会去做利益交换。
案例:
华东大区经过了人事大地震,业绩下滑比较明显。这让总公司分外震怒,因为鲜于曾经承诺过,只要黄陵华被清除,那么华东大区的业绩必然将上扬,如今反而重挫,使得全国销售总监的压力极大,经常要受董事局的质疑。所以销售总监决定给华东大区派个新的副总。
事态本来按着鲜于的想法发展,上面已经排出了好几个副总候选人,每个都不会让鲜于有压力。但一个月后,整个事情变得急转直下。总公司将一份任命紧急申报董事局,而董事们竟连夜开会批准了这份任命。
等第二天任命通知发下来,让所有人都看到时,一切都不能改变了。冯晖升任华东大区销售副总经理,即刻生效。鲜于看到这份任命,差点没晕过去。
又等了三天,总公司的通报终于下来了,又像是深水炸弹般,把刚刚清醒过来的人重新炸晕一次。冯晖竟然为公司签下总额为3亿元的巨额单子。3个亿!
鲜于看到这份通报时,差点以为电脑出问题了。就算是公认业务能力最强的前任老总,他一年签下来的单子,也不过就这个数字而已,而这3个亿要放在别的区,可能已经是全年的业绩了。
在华东大区销售部里,知道谜底的,大概只有冯晖和王小峰两个人了。
冯晖把位子搬进副总办公室后,没有和从前部门的人交流过,却偏偏约王小峰吃了一次饭。
冯晖对王小峰的精明早就了然在胸。这个月公司一片混乱,反而王小峰很冷静,不声不响地接手了许多黄陵华的客户,还把大家混乱中没做的单子一个个拿来自己搞定了。
冯晖希望和王小峰冰释前嫌,携手合作。因为他知道鲜于不会看着他坐稳这个位置的,他需要人帮忙。而他也能给王小峰以保护和提升的回报。
王小峰并没有太多考虑,这顿饭的主题,他早就想到了。
“可以。”王小峰点头,“不过我有个条件。”
“还有什么条件?”冯晖有些惊讶。
“我要知道,你是怎么当上副总的。”王小峰抿了口酒说。
两人相视一笑,知道彼此的心思。王小峰需要知道这个秘密,因为这秘密是对冯晖的挟持。作为下属,王小峰没有任何控制冯晖的东西,双方的交易就不平等,而当冯晖有个秘密让王小峰知道,他们就平等了。
冯晖沉吟了下,悄然说:“天医网是我做的。”
王小峰张口结舌,吓了一大跳。
冯晖进一步解释:“天医网的供求信息虽然大家都能看到,但我却拥有所有客户的详细资料。这一次可是把家底都拿出来了,才签成3亿元的单子。我就是用这3亿元单子,和这批长期客户资料与总公司交易,只要他们让我做副总,我就把单子全部拉过来,否则我会跳槽到别的公司。”
“总公司完全不可能拒绝。”王小峰叹息,“像你这种人才,还有这么大的单子,如果流失到别的公司,董事会可能会把管理层全给吞了。”
“所以就是这么简单。”冯晖和王小峰碰杯,“交易,你有多大的筹码,就和多高的层级做交易。”
王小峰苦笑着点点头:“在公司,不做交易还能做什么呢?”
而他们两人之间的交易也在这一夜达成了。
(待续)
[编辑 陈 力]
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