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摘要：湖南工程机械产业规模逐渐扩大，市场占有率高，产业集群明显，创新能力强，品牌优势突出，但在全球金融危机中受到影响，面临诸多挑战与考验，要把湖南打造成世界机械之都，必须开拓新兴市场、加强自主创新、优化产品结构、重视产品推介与售后服务、完善产业发展政策，从而实现湖南工程机械产业从容走出金融危机的“冬天”。
关键词：工程机械；金融危机；发展研究
中图分类号：F403.66 文献标识码：A 文章编号：1003－7217(2009)05－0117－03
湖南工程机械产业近年来发展迅猛，已成为湖南的“名片产业”。但随着国际金融危机的不断蔓延和扩散，欧美经济出现衰退，其它各国经济步履维艰，中国经济未能独善其身，湖南工程机械产业也不可避免地受到冲击，如何积极应对金融危机冲击、谋求产业持续发展、打造真正的世界“工程机械之都”，是当前亟待解决的重大问题。
一、湖南工程机械产业的现状
(一)产业规模逐渐扩大，市场占有率高
工程机械产业是湖南的支柱产业之一，近年来，利用研发、品牌和销售的优势，产业规模逐渐扩大，现有规模以上企业37家，行业总资产425亿元，其中中联重科、三一重工、山河智能等3家上市公司的总市值已超过国内其他工程类上市公司市值的总和。2005年度“全球工程机械制造商50强”排名显示，中联重科和三一重工分别位列第三十三位和第四十八位。2008年中联重科和三一重工主营业务收入分别为135.49亿元、137.45亿元，较2007年同期分别增长50.99％、50.3％。
湖南工程机械产品在全国占有较大的市场份额，达46％，其中混凝土机械国内市场占有率约为80％，液压静力压桩机为70％，大型矿用电动自卸车高居90％的垄断地位。在保证国内市场稳固的同时，湖南工程机械企业还纷纷加大海外市场的开拓力度，阔步迈向国际市场。
(二)产业集群明显
湖南工程机械产业长期以来实施以龙头企业带动产业链发展的战略，依托省会城市长沙的人力、文化、地理位置等优势，形成了以中联重科、三一重工、山河智能为核心企业的工程机械产业集群，长沙因此享有“中国工程机械领域‘南极”’的美誉。目前，长沙拥有规模以上工程机械企业30家，主要生产13个大类、120多个小类、600多个规格的产品，长沙工程机械的企业数量已经超过江苏徐州，成为全国工程机械集中度最高的一座城市。
(三)产业创新能力显著增强
湖南工程机械产业按照“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的科技发展指导方针，经过多年的发展，形成了强大的自主创新能力。三一重工已申请专利283项，拥有授权有效专利193项，赢得“中国泵王”的美誉。中联重科拥有自主知识产权的主导产品已涵盖10多个系列、100多个品种，其类别和数量均超过工程机械行业任何一家国际知名企业。山河智能通过产学研结合开发的液压静力压桩机，取得多项重大技术突破，拥有8项原创性专利，技术水平国际领先。
(四)品牌优势突出
湖南工程机械始终坚持做大做强自主品牌，一批高附加值的产品声名远播。有“泵王”之称的混凝土输送泵，改写了世界输送高度记录；有“亚洲第一吊”之称的履带起重机，起吊能力可达900吨；有“中国第一塔”之称的江麓塔机，是目前国内使用标准技术的最大吨位塔机。在中国500强最有价值品牌中，“中联”品牌排名第200位，品牌价值30.54亿元；“三一”品牌排名第280位，品牌价值19.98亿元。两者分别居我国工程机械十大知名品牌排行榜的第4、第5位。
二、金融危机对湖南工程机械产业的影响
(一)国内需求下降
工程机械产业是典型的经济周期性行业，对经济周期的变化比较敏感。在经济处于繁荣阶段，基础设施建设规模扩大、采掘业兴旺、房地产投资活跃，相应地对工程机械设备需求量就会增大；相反，发生经济危机，经济处于衰退阶段，基础设施建设、采掘业、房地产等行业就会遭遇深度向下调整，对工程机械设备需求量就会大幅降低。当前，由于遭遇国际金融危机，对我国经济增长贡献率较大的采掘业、房地产业等萎靡不振，尚未回升，对工程机械设备需求大幅下降，拉动乏力，从而波及影响湖南工程机械产业的持续健康发展。加之，从国外传导过来的对经济前景的悲观预期，对国内经济走势判断不明朗，也使得一些机械设备老用户延缓提货，暂停订货。
(二)国际市场需求萎缩
近几年，对外出口逐渐成为拉动湖南工程机械产业快速增长的一驾重要马车。但受金融危机的影响，贸易保护主义日渐升温，国际市场的需求持续减弱，湖南工程机械产品的出口正面临着严峻的挑战。
湖南工程机械产品主要出口到东盟、印度、俄罗斯等发展中国家的新兴工程建筑市场，在金融危机的冲击下，发达国家的流动性减弱，从而流向发展中国家的资本减少，势必影响到发展中国家对基础工程设施的投资，进而影响到对设备的需求量。只要发达国家的经济没有走上复苏，发展中国家对湖南工程机械产品的需求就会减少。加上欧美等国实施相对宽松的货币政策，导致美元等相关货币贬值，人民币相对升值，出口产品的价格上涨，竞争力下降，出口产品的数量将会下滑。
(三)产业内掀起兼并重组浪潮
近几年，湖南工程机械市场呈现出快速发展势头，中联重科、三一重工和山河智能等企业发展迅猛，实力超强，金融危机对这些企业将造成一定的冲击，但不会形成毁灭性打击，而对于那些规模不大、质量不高、无自主创新能力的中小企业来说却是致命一击，必然遭遇内外销售不畅、产品积压、资金链断裂的困局。这些企业如不能顺利突破金融危机的重围，将会被大企业兼并重组，行业格局必然焕然一新，企业的强弱大小将重新排位。
金融危机的突然来袭，对处于上升进程中的湖南工程机械企业，无疑是一次生死煎熬。国内外市场需求的萎缩及市场诸多不确定因素将长时间考验着各个企业。
三、湖南工程机械产业应对金融危机的措施
(一)巩固已有市场，开拓新的市场
针对世界各国经济发展水平、需求层次、资源禀赋的不同，湖南工程机械产业的发展应制定不同贸易策略。对于贸易已经达到了饱和状态的印度、俄罗斯和印度尼西亚，应该充分利用现有的积极因素，通过产品的创新、贸易方式的创新和质量的提高保持对这些国家工程机械产品出口额的持续增长；而对市场需求还存有缺口的泰国、缅甸、马来西亚、菲律宾等国家，应通过提高产品的科技含量、提升产品的形象等不同方式，在巩固好现有水平的基础上充分挖掘贸易潜力、扩大贸易规模；而巴西、哈萨克、沙特阿拉伯等国家由于受到金融风暴的影响不是很深，而且湖南工程机械产品在这些国家被认知的时间不是很长，应列为重点开发区域。
国内市场上，要由以沿海城市为主转变到以内 地城市为主，沿海城市的房地产萎缩，而内地城市特别是中心城市的房地产市场发展相对稳健，市场可能提前回暖，因此，湖南工程机械企业要特别重视对内地城市的营销力度，下力气巩固在沿海大城市的营销投入。
(二)重视产品的推广与售后服务，扩大国内外市场对湖南工程机械产品的真实需求
因地制宜地开展产品推广与宣传工作、提供优质的售后服务，也是湖南工程机械产品扩大国内外市场真实需求的重要手段。近几年湖南工程机械行业高速发展，众多企业忙于扩产，疏忽了对服务渠道的监管，尤其一些中小企业，基本不提供健全的售后服务，尽管产品性价比不错，但客户仍不敢买，这种情形大大限制了国内外市场对湖南工程机械产品的市场需求。因此，下功夫加强知名品牌的推介，提供一流的售后服务，不失为一种积极应对困局的办法。
(三)开展自主创新，优化产品结构，提高产品的竞争能力
当前湖南工程机械行业开发出了具备一定技术含量和性价比优势的产品，装载机、推土机、起重机等产品都呈现出了较明显的竞争优势。但从长远看，工程机械产品结构升级不断加快，市场竞争日趋激烈，湖南工程机械企业要想在国内外获得更大的市场份额和竞争力，必须走自主创新的道路，在国内外工程机械市场的价值链分工中占据高端，开发出高附加值的产品，实现工程机械产品结构由当前的低效、高能、低附加值的产品为主向高效、节能、高科技含量产品转变。
(四)落实与完善湖南工程机械产业发展政策
目前，湖南省已经制定了较有成效的工程机械产业发展政策，如保障工业用地政策、财税支持政策、拓宽工业融资渠道政策等等，这些政策要进一步用足、用好、用活。同时，政府还应对政策进行完善配套，如出台一些既要控制房价相对稳定，又能促进房地产业的健康快速发展的政策和措施，从而减少工程机械产业因经济危机而带来的影响；制订鼓励工程机械配套零部件产业发展政策，引导工程机械产业链形成。主要包括：(1)鼓励支持高校、科研院所和企业的技术资源整合，引导企业通过市场手段进行资产重组，组建大型基础零部件企业集团；(2)鼓励主机企业与配套件企业组建长期战略合作伙伴关系；(3)制订为工程机械配套的生产性服务业优惠政策，对专业为工程机械提供服务的物流企业、货运代理企业、保险代理公司、知识产权代理公司、广告代理公司等等，实行差额征收营业税；(4)加强工程机械产品信用销售、融资租赁的支持和监管力度，加大中小企业采购工程机械产品的信贷支持，加强工程机械租赁市场的开拓，支持物流金融产品的推广。
四、结语
国际金融危机对湖南工程机械产业发展既是挑战，又是机遇，只要能及时果断采取正确的政策措施，把握机遇，应对挑战，不断开拓创新，研发拥有具有自主知识产权的产品，完善产业发展链条，打造出高端产品和高端品牌的全新形象，湖南工程机械产业将在一定程度上化“危机”为“机遇”，走出一条差异化的竞争新路，保持稳定持续快速发展。正如完成对意大利企业CIFA的收购后成为全球最大的混凝土机械制造商——中联重科的掌舵人詹纯新所说的：受到政府宏观调控政策和金融危机的影响，国内工程机械行业自2008年四季度以来已经进入“冬天”，但这个时间不会太长。
参考文献：
[1]中国日报湖南记者站，湖南全力打造世界机械之都[OL]。
[2]周劲松，彭跃湘，湖南工程机械产业发展策略研究[J]，湖南工业职业技术学院学报,2008，(12)：28－30。
[3]殷林波，湖南省工程机械产业发展研究[D]，国防科学技术大学，2005。
[4]侯志恩，金融危机下工程机械企业应对之策[J]，凿岩机械气动工具,2009，(2)：62－64。
关键词：工程机械；金融危机；发展研究
中图分类号：F403.66 文献标识码：A 文章编号：1003－7217(2009)05－0117－03
湖南工程机械产业近年来发展迅猛，已成为湖南的“名片产业”。但随着国际金融危机的不断蔓延和扩散，欧美经济出现衰退，其它各国经济步履维艰，中国经济未能独善其身，湖南工程机械产业也不可避免地受到冲击，如何积极应对金融危机冲击、谋求产业持续发展、打造真正的世界“工程机械之都”，是当前亟待解决的重大问题。
一、湖南工程机械产业的现状
(一)产业规模逐渐扩大，市场占有率高
工程机械产业是湖南的支柱产业之一，近年来，利用研发、品牌和销售的优势，产业规模逐渐扩大，现有规模以上企业37家，行业总资产425亿元，其中中联重科、三一重工、山河智能等3家上市公司的总市值已超过国内其他工程类上市公司市值的总和。2005年度“全球工程机械制造商50强”排名显示，中联重科和三一重工分别位列第三十三位和第四十八位。2008年中联重科和三一重工主营业务收入分别为135.49亿元、137.45亿元，较2007年同期分别增长50.99％、50.3％。
湖南工程机械产品在全国占有较大的市场份额，达46％，其中混凝土机械国内市场占有率约为80％，液压静力压桩机为70％，大型矿用电动自卸车高居90％的垄断地位。在保证国内市场稳固的同时，湖南工程机械企业还纷纷加大海外市场的开拓力度，阔步迈向国际市场。
(二)产业集群明显
湖南工程机械产业长期以来实施以龙头企业带动产业链发展的战略，依托省会城市长沙的人力、文化、地理位置等优势，形成了以中联重科、三一重工、山河智能为核心企业的工程机械产业集群，长沙因此享有“中国工程机械领域‘南极”’的美誉。目前，长沙拥有规模以上工程机械企业30家，主要生产13个大类、120多个小类、600多个规格的产品，长沙工程机械的企业数量已经超过江苏徐州，成为全国工程机械集中度最高的一座城市。
(三)产业创新能力显著增强
湖南工程机械产业按照“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的科技发展指导方针，经过多年的发展，形成了强大的自主创新能力。三一重工已申请专利283项，拥有授权有效专利193项，赢得“中国泵王”的美誉。中联重科拥有自主知识产权的主导产品已涵盖10多个系列、100多个品种，其类别和数量均超过工程机械行业任何一家国际知名企业。山河智能通过产学研结合开发的液压静力压桩机，取得多项重大技术突破，拥有8项原创性专利，技术水平国际领先。
(四)品牌优势突出
湖南工程机械始终坚持做大做强自主品牌，一批高附加值的产品声名远播。有“泵王”之称的混凝土输送泵，改写了世界输送高度记录；有“亚洲第一吊”之称的履带起重机，起吊能力可达900吨；有“中国第一塔”之称的江麓塔机，是目前国内使用标准技术的最大吨位塔机。在中国500强最有价值品牌中，“中联”品牌排名第200位，品牌价值30.54亿元；“三一”品牌排名第280位，品牌价值19.98亿元。两者分别居我国工程机械十大知名品牌排行榜的第4、第5位。
二、金融危机对湖南工程机械产业的影响
(一)国内需求下降
工程机械产业是典型的经济周期性行业，对经济周期的变化比较敏感。在经济处于繁荣阶段，基础设施建设规模扩大、采掘业兴旺、房地产投资活跃，相应地对工程机械设备需求量就会增大；相反，发生经济危机，经济处于衰退阶段，基础设施建设、采掘业、房地产等行业就会遭遇深度向下调整，对工程机械设备需求量就会大幅降低。当前，由于遭遇国际金融危机，对我国经济增长贡献率较大的采掘业、房地产业等萎靡不振，尚未回升，对工程机械设备需求大幅下降，拉动乏力，从而波及影响湖南工程机械产业的持续健康发展。加之，从国外传导过来的对经济前景的悲观预期，对国内经济走势判断不明朗，也使得一些机械设备老用户延缓提货，暂停订货。
(二)国际市场需求萎缩
近几年，对外出口逐渐成为拉动湖南工程机械产业快速增长的一驾重要马车。但受金融危机的影响，贸易保护主义日渐升温，国际市场的需求持续减弱，湖南工程机械产品的出口正面临着严峻的挑战。
湖南工程机械产品主要出口到东盟、印度、俄罗斯等发展中国家的新兴工程建筑市场，在金融危机的冲击下，发达国家的流动性减弱，从而流向发展中国家的资本减少，势必影响到发展中国家对基础工程设施的投资，进而影响到对设备的需求量。只要发达国家的经济没有走上复苏，发展中国家对湖南工程机械产品的需求就会减少。加上欧美等国实施相对宽松的货币政策，导致美元等相关货币贬值，人民币相对升值，出口产品的价格上涨，竞争力下降，出口产品的数量将会下滑。
(三)产业内掀起兼并重组浪潮
近几年，湖南工程机械市场呈现出快速发展势头，中联重科、三一重工和山河智能等企业发展迅猛，实力超强，金融危机对这些企业将造成一定的冲击，但不会形成毁灭性打击，而对于那些规模不大、质量不高、无自主创新能力的中小企业来说却是致命一击，必然遭遇内外销售不畅、产品积压、资金链断裂的困局。这些企业如不能顺利突破金融危机的重围，将会被大企业兼并重组，行业格局必然焕然一新，企业的强弱大小将重新排位。
金融危机的突然来袭，对处于上升进程中的湖南工程机械企业，无疑是一次生死煎熬。国内外市场需求的萎缩及市场诸多不确定因素将长时间考验着各个企业。
三、湖南工程机械产业应对金融危机的措施
(一)巩固已有市场，开拓新的市场
针对世界各国经济发展水平、需求层次、资源禀赋的不同，湖南工程机械产业的发展应制定不同贸易策略。对于贸易已经达到了饱和状态的印度、俄罗斯和印度尼西亚，应该充分利用现有的积极因素，通过产品的创新、贸易方式的创新和质量的提高保持对这些国家工程机械产品出口额的持续增长；而对市场需求还存有缺口的泰国、缅甸、马来西亚、菲律宾等国家，应通过提高产品的科技含量、提升产品的形象等不同方式，在巩固好现有水平的基础上充分挖掘贸易潜力、扩大贸易规模；而巴西、哈萨克、沙特阿拉伯等国家由于受到金融风暴的影响不是很深，而且湖南工程机械产品在这些国家被认知的时间不是很长，应列为重点开发区域。
国内市场上，要由以沿海城市为主转变到以内 地城市为主，沿海城市的房地产萎缩，而内地城市特别是中心城市的房地产市场发展相对稳健，市场可能提前回暖，因此，湖南工程机械企业要特别重视对内地城市的营销力度，下力气巩固在沿海大城市的营销投入。
(二)重视产品的推广与售后服务，扩大国内外市场对湖南工程机械产品的真实需求
因地制宜地开展产品推广与宣传工作、提供优质的售后服务，也是湖南工程机械产品扩大国内外市场真实需求的重要手段。近几年湖南工程机械行业高速发展，众多企业忙于扩产，疏忽了对服务渠道的监管，尤其一些中小企业，基本不提供健全的售后服务，尽管产品性价比不错，但客户仍不敢买，这种情形大大限制了国内外市场对湖南工程机械产品的市场需求。因此，下功夫加强知名品牌的推介，提供一流的售后服务，不失为一种积极应对困局的办法。
(三)开展自主创新，优化产品结构，提高产品的竞争能力
当前湖南工程机械行业开发出了具备一定技术含量和性价比优势的产品，装载机、推土机、起重机等产品都呈现出了较明显的竞争优势。但从长远看，工程机械产品结构升级不断加快，市场竞争日趋激烈，湖南工程机械企业要想在国内外获得更大的市场份额和竞争力，必须走自主创新的道路，在国内外工程机械市场的价值链分工中占据高端，开发出高附加值的产品，实现工程机械产品结构由当前的低效、高能、低附加值的产品为主向高效、节能、高科技含量产品转变。
(四)落实与完善湖南工程机械产业发展政策
目前，湖南省已经制定了较有成效的工程机械产业发展政策，如保障工业用地政策、财税支持政策、拓宽工业融资渠道政策等等，这些政策要进一步用足、用好、用活。同时，政府还应对政策进行完善配套，如出台一些既要控制房价相对稳定，又能促进房地产业的健康快速发展的政策和措施，从而减少工程机械产业因经济危机而带来的影响；制订鼓励工程机械配套零部件产业发展政策，引导工程机械产业链形成。主要包括：(1)鼓励支持高校、科研院所和企业的技术资源整合，引导企业通过市场手段进行资产重组，组建大型基础零部件企业集团；(2)鼓励主机企业与配套件企业组建长期战略合作伙伴关系；(3)制订为工程机械配套的生产性服务业优惠政策，对专业为工程机械提供服务的物流企业、货运代理企业、保险代理公司、知识产权代理公司、广告代理公司等等，实行差额征收营业税；(4)加强工程机械产品信用销售、融资租赁的支持和监管力度，加大中小企业采购工程机械产品的信贷支持，加强工程机械租赁市场的开拓，支持物流金融产品的推广。
四、结语
国际金融危机对湖南工程机械产业发展既是挑战，又是机遇，只要能及时果断采取正确的政策措施，把握机遇，应对挑战，不断开拓创新，研发拥有具有自主知识产权的产品，完善产业发展链条，打造出高端产品和高端品牌的全新形象，湖南工程机械产业将在一定程度上化“危机”为“机遇”，走出一条差异化的竞争新路，保持稳定持续快速发展。正如完成对意大利企业CIFA的收购后成为全球最大的混凝土机械制造商——中联重科的掌舵人詹纯新所说的：受到政府宏观调控政策和金融危机的影响，国内工程机械行业自2008年四季度以来已经进入“冬天”，但这个时间不会太长。
参考文献：
[1]中国日报湖南记者站，湖南全力打造世界机械之都[OL]。
[2]周劲松，彭跃湘，湖南工程机械产业发展策略研究[J]，湖南工业职业技术学院学报,2008，(12)：28－30。
[3]殷林波，湖南省工程机械产业发展研究[D]，国防科学技术大学，2005。
[4]侯志恩，金融危机下工程机械企业应对之策[J]，凿岩机械气动工具,2009，(2)：62－64。