温馨的家庭少不了一两件精致的布艺品，胡女士正是看准这一点，将小店办得红红火火。
　　“一种对家的感觉和爱好让我开了这个家纺布艺店，而来我这里的人也是比较爱家的人。”在一个不起眼的小店内，老板胡女士自豪地介绍起她的“温馨生意经”。
　　从2002年开第一家店至今，胡女士的家纺布艺店已经可以称之为“连锁经营”。“我从来没有打过广告，名声都是靠口碑传过来的。我认为我自己找到了一个自己喜欢的职业，钱在其中，乐在其中。”
　　
　　抓住商机就成功了一半
　　一直以来，家居行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”，逆势而为，事倍功半；顺势而为，事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。
　　“看准了商机你就成功了一半。”胡女士称。从开办第一家布艺店两年以来，她的生意越做越红火，一间不到20个平方米的小店，年收入居然达到5万多元。
　　“我每天躺在床上都不停地想，还需要配备什么，才能完全吸引一个家庭主妇的眼光？”也正是胡女士的精明打理，她的小店虽小，能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有400种-500种。正是应了那句老话：货卖堆山。“顾客到了我的店子，很少有空着手回家的。很多时候顾客本来只是进来看看，但看到我这么齐全的货品之后，往往被一些新奇可爱的商品吸引而买走了很多东西，以后就成为了老顾客。”胡女士笑着说。
　　
　　开店关键是盯准消费群
　　 “开店的时候，关键要看准顾客群，找准地段。″胡女士说，她当初之所以选择到黄泥街这个小巷子开店，主要是看准了黄泥街童装市场周围地区的潜在消费空间。“爱家、顾家的年轻妈妈们，带孩子买完童装之后，很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大，有车人士增多，她们具有很大的消费需求和能力。”
　　“选好店址后，还要根据顾客群的需要，看准货源进货。”胡女士说，只有对布艺有感情，对流行时尚敏感，才有不断学习、不断更新产品的动力。“我现在对布艺已经很专业了，可以依流行时尚、家装环境和器物特性等各方面因素，向顾客推荐很漂亮的东西，而且一般不会出现退货的情况。”
　　正是通过顾客之间的口碑，胡女士的小店生意越做越顺畅。2003年，她又看准火车站商业圈的潜在市场，在一家广场投资约7万元开了一个40平方米的新店。尽管这家店子目前尚处于开辟市场的创业阶段，有时甚至要贴本经营，但是，“我相信三五年以后生意肯定会很好的”。
　　
　　做生意的诀窍是勤快
　　今年初，胡女士又大胆作出决定：向批发经营的方向发展。她到当地一家大市场内租了一个上下60平方米的店面做起了批发生意。现在，她的家纺布艺货值有20来万元，是首期投资金额的两倍。
　　“带动当地市场之后，我准备慢慢向周边城市辐射，把省内市场做起来。”胡女士原来也一直在做批发生意，现在开始发展新的客户，株洲、湘潭、张家界、郴州、岳阳等市州都有人来进货。“尽管市州地区很多人对家纺布艺还不认同，认为价格太贵，但我相信这只是暂时。”
　　谈起创业的艰辛，胡女士也不无感慨地说：“很累，这几年基本上没有休息，只有过年前后才会休息几天”。当然，她更强调自己“乐在其中”的感觉：事业与爱好得到统一，你才会真正投入全部的心力。
　　做生意有什么诀窍？胡女士举了一个生活中的例子。她与最要好的一位朋友相约外地进货，几个省转下来，朋友忍不住感慨：半个月走完了我一年的路！
　　要想在生意场上少走弯路，只有在生活中多走路。
　　
　　温馨提示：开家纺布艺专卖店的朋友享有确保合理的利润就是要依靠最佳的服务，才能获得正常的利润。家纺布艺这些以服务为主的项目以顾客为出发点 ，满足他们的需求才是最重要的，一个品牌的专卖店就是依靠这样的手段才能在市场上长期的立足。了解顾客是开店的第一步。知己知彼才能在市场的竞争中百战不殆，创造最大的利润值。开家纺布艺专卖店特色就是客源和财源，好比每个人的特点。店铺没有特色，就变得不值得品味，也就很难有顾客愿意光顾。家纺布艺行业以特色吸引人，才能现在项目的意义，
　　开家纺布艺专卖店以倾听的手段来经营事业是现在市场上对创业者最基本的要求，现在的顾客就是上帝，聆听上帝的需求，就是能将事业做得最红火，创业者在日常的销售时能注意把握促成交易的时机，就能提高店面的利润，同时做一点简单的服务，这关必然能够提高顾客对你的依赖感。■
　　（责任编辑 陈源远）