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与想象中的首饰作坊不同，这家店，几乎完全不具备现下手工店时髦雅致的特点。它很吵闹。轻轨在旁边呼啸而来又呼啸而去。有时得粗着声音说话才能压过纷乱的声响：店面不大。狭长的店里摆了柜台设了沙发后，只放得下一张桌子跟几把凳子：在这里学做的东西不算很难。不需美工基础，不需贵金属知识。只要你来。就能做；在这里做件东西收费却很贵。一切你都得自己动手。店主只负责动动嘴。有时候1个小时收费500元。有时候1天是1000元。这家店只有—个人。他是店长，也是店员；他是专职讲师。也是端茶小工；他是三菱纯银黏土的全国供货商，也是自己整条线的收发邮递员。这店家活得很不赖。至今已经在上海轻轨线上开出5家连锁店，据说在这家店里制作和学习过纯银黏土的。有3000人以上。
点土成银的魔法
平凡的泥土会变成金银吗?
金手指只是临睡前的格林童话，点土成银的江南沈万山也早已落满了历史的尘埃，“大家如果问我一块土怎么会变成银，我会跟他们解释原理。同时我也不介意再把传说讲上一遍。”银饰DIY店主左中眨眨眼，笑得有些促狭。 “其实大家还是更喜欢神秘一点的说法。”
说穿了。点土成银的原理也实在简单。这种银黏土的主要成分就是银粉。再混合了水和特殊的粘胶剂，拌成了柔软的黏土状，使其造型更容易且无毒性，再经过快速烧结锅烧制后，有机质会完全燃烧，土也就还原成了99，9％的纯银，质感和传统银饰—般无二。
日本三菱的这项技术在其本土已经火了多年。左中是第一批将这种技术带到国内来的人之一，这个肢体语言丰富。极富煽动力的台湾人，曾先后毕业于土耳其伊斯坦堡大学设计学院和台湾淡江大学国际学院俄罗斯研究所，后来又在亚洲迪斯尼宏广动画任职15年，再担任中华贵金属科技黏土协会银黏土高级讲师3年。如今是教授DIY银饰的专任讲师。
做这个行业，于他似乎没有更多的波折，按他的话说是，“五六年前去日本，看到这个新的产品。剩下的问题就是有没有勇气做这个项目。我很看好这个市场，也能够保证货品来源，我也很有勇气。于是我就做了。”
一开始，左中就知道这个项目是有市场的。相比于铂金的优雅、黄金的璀璨，银饰更有一种简单就是内敛，夸张就是张扬的造型美。而如果那些造型、花纹、点缀、细微若无的落痕都出于自己之手，那么这个承载了手工者欲望和美的饰物在炉里烧炙时，所散发出来的骄傲和光明，以及经过自己设计、雕琢后，银质被高温凝固时的心情，实在是没有亲身体会的人难以诉说的神奇。
在一次次到日本学习和培训后，他确认了这种纯银黏土所带来的个性空间，更能够满足都市人日益膨胀的创作欲望。于是静静的，某天中山公园的轻轨站边出现了第一家三菱纯银黏土DlY店。
左中甚至没有为自己的银饰店取一个张扬的名字，他的店从外表看起来。简直就像一家材料批发店。然而对他来说，花里胡哨的噱头只能吸引一时的注意，实力和技术，才能决定一家手工店的命运。
好店是养出来的
左中的银饰店开得有些蹊跷。
别人开手工店，不是寻求商业中心的闹市，就是在安静的居民区辟一块可以营造手工氛围的舒适店铺，他却独辟蹊径，将店开在了上海的轻轨沿线。
“便宜啊，一个月才2000块的租金。上海哪里找?”说这句话的时候，左中的手在半空中划一道弧，好像在挥动一根无形的指挥棒，呼啸而过的轨道轰隆声是其背景音乐。“三菱只是给了我这个代理，并没有提供给我其他任何的资金支持，我也想要开在热闹的地方，但是这需要更大的资金实力。作为一项新产品怎么走。我也在摸索阶段，我可以把店开在最热闹的地方，但能不能开三年?而将店开在交通和人流量最繁忙的地方，让大家走来走去都能看到我的店、我的招牌。自己动手做银饰，这不是速食性的东西，需要人们一个思考的过程。”
这个过程无疑有些长，比如有时候我们只会在想到要送朋友东西的时候，才会在脑海里搜索相关的线索。而等你突然想起时，你会发现那家店已经是一年前或两年前的事情了。
这就需要一家店有强大的生命力。有些顾客是高中时看到左中的银饰IDlY店，而到了大学时才想起购买；一个加盟商5年前就在日本看到同类产品，5年后才想起来找左中合作加盟。“我不急，我等一个加盟商都可以等5年，我首先要考虑的，是怎么让自己坚持下去，走得很长。我不怕你不来，只是时间的长短而已。”
思路想得这样明白，做起事来也就更加从容坚定，纯银黏土这项DIY项目其实很符合像左中这样的创业者，资金实力不够雄厚，但是有想法，有创意，也有技术。和三菱签订协议后，原材料得到了保证，而他聪明地盯上了轻轨线带来的庞大人流蜃。这是最好的广告，上班的白领、下课的学生，哪怕只瞥到一眼，就是将来无形的客源。
同时左中开通了网站，因为直接从三菱拿货的第一手价格极具竞争力，无数网购者在网上看到他对纯银黏土的介绍后，打电话给他，彼此讨论好需要的货色后。左中打电话给快递公司请他们上门取货送货，就这样，几乎他一个人就可以做完所有的事情。
“我不需要销售人员，不需要机器，不需要工厂，不需要黄金地段的店面，我要做的只是出售我的技术和耐性。”成本已经降到最低，而店面的利润却有多方面的来源：在店面上直接产生的制作费、成品销售、原材料销售；额外的还有加盟费，教学费，培训费等等其他收入。
“所以一开始我就在盈利，只是多少而已。”左中一开始就没有把目标放在散客身上。他在养店的同时，通过网络发展全国各地的加盟商，重庆、海南、黑龙江、甚至更远的新疆，他的固定加盟店达到了30余家。而他在上海沿着轻轨线铺开的形象店也已经有了5家，超过3000人在他店里动手制作过各种银饰。
一切都是为了表达爱
“日本一位名作者大前沿一曾说过，未来世界的产品，如果不是结合爱的话，是卖不出去的。结合得越好的人，卖得越好。”
左中这样来分析他的商业理念。一个“爱”“字。被他念得异常动听。在他的客人里，最多的便是情侣，爱情的魔力很奇妙，它能让一个完全不懂设计的人，做出让人目瞪口呆的作品。
做一个简单的银饰并不复杂，通常一个新手只需要一小时左右。就能做出一个简单挂件。来店里的客人如果是一个人，那心里掂量着的大概就是要送给特别的人一份特别的礼物。左中要做的事，就是将银黏土拿出来，询问是戒指还做挂件，然后再将图纸资料拿出来给客人看。之后做一遍示范，让客人自己练习，等练习到有把握后，才再拆出一包新的黏土让顾客来做。
“中国年轻人的娱乐太少了，表达爱的方式也太少，国外的年轻人可以去滑翔可以去潜水，而国内是很难做到的。所以我提供材料，提供气氛，提供两个人在一起的机会，让他们利用银这种贵金属媒介，充分表达出‘爱’这个字。”
所以左中会向来他店里的每一个人推荐他的套装，里面有教学光碟、银土、和DIY的整套工具。客人在自己家里，在客厅、在厨房……和亲近的人在一起。刻下那些自己才知道的温情时光。
做手工的人要有自信
左中的店消费很贵。
在银饰店遍地开花的上海，一个银戒指在普通店里100-200元就能搞定，而左中店里的基础消费是500元。
“我有一个学生的店也在附近，如果客人嫌贵，我会推荐他们到我学生的店里。我贵，是因为我的技术最好，我这里有最齐全的花样和最好的手工师傅。”
这个最好的手工师傅自然就是他自己。因为有了价格的限定。他店里的客人几乎都是更要求质量和技术的人。其实银饰的制作不一定要专业人士才可以，但这个产品的很多小技法，以及和各种质材最新的镶嵌法，只有不断学习的人才能掌握。
“最开始我也收得很便宜，后来有一天，我赚了2000元。很高兴的带老婆去逛上海的大商场。结果回来之后我立刻把制作价格上调了一倍。”那时左中是很有些忐忑的，但他发现自己提价之后。客人少了下去，过了几个月却又慢慢地增多了。那时他慢慢建立起了自信。自己卖的是贵金属，又经过了人手这道最奢侈的程序，还有创意这项无价的加分。凭什么不能卖高价?
左中开在轻轨沿线的几家店一直没有增加多余的人手和成本，最多只有一个看店的兼职，有客人来了，他会要求先电话预约时间。再把客人请到他的总店里，“我的技术。我的服务，会让客人花的每一分钱都觉得值。”
提高自己身价的同时他却将加盟的门槛降得很低。跟他的初级合作只需要3000元就行了，而这3000元包括了一件产品套装。1000块的进货量，以及到上海听他罗嗦1天。他的愿望是，教更多的年轻人，不需要花太多的钱，就可以开好自己的一家手工店。
点土成银的魔法
平凡的泥土会变成金银吗?
金手指只是临睡前的格林童话，点土成银的江南沈万山也早已落满了历史的尘埃，“大家如果问我一块土怎么会变成银，我会跟他们解释原理。同时我也不介意再把传说讲上一遍。”银饰DIY店主左中眨眨眼，笑得有些促狭。 “其实大家还是更喜欢神秘一点的说法。”
说穿了。点土成银的原理也实在简单。这种银黏土的主要成分就是银粉。再混合了水和特殊的粘胶剂，拌成了柔软的黏土状，使其造型更容易且无毒性，再经过快速烧结锅烧制后，有机质会完全燃烧，土也就还原成了99，9％的纯银，质感和传统银饰—般无二。
日本三菱的这项技术在其本土已经火了多年。左中是第一批将这种技术带到国内来的人之一，这个肢体语言丰富。极富煽动力的台湾人，曾先后毕业于土耳其伊斯坦堡大学设计学院和台湾淡江大学国际学院俄罗斯研究所，后来又在亚洲迪斯尼宏广动画任职15年，再担任中华贵金属科技黏土协会银黏土高级讲师3年。如今是教授DIY银饰的专任讲师。
做这个行业，于他似乎没有更多的波折，按他的话说是，“五六年前去日本，看到这个新的产品。剩下的问题就是有没有勇气做这个项目。我很看好这个市场，也能够保证货品来源，我也很有勇气。于是我就做了。”
一开始，左中就知道这个项目是有市场的。相比于铂金的优雅、黄金的璀璨，银饰更有一种简单就是内敛，夸张就是张扬的造型美。而如果那些造型、花纹、点缀、细微若无的落痕都出于自己之手，那么这个承载了手工者欲望和美的饰物在炉里烧炙时，所散发出来的骄傲和光明，以及经过自己设计、雕琢后，银质被高温凝固时的心情，实在是没有亲身体会的人难以诉说的神奇。
在一次次到日本学习和培训后，他确认了这种纯银黏土所带来的个性空间，更能够满足都市人日益膨胀的创作欲望。于是静静的，某天中山公园的轻轨站边出现了第一家三菱纯银黏土DlY店。
左中甚至没有为自己的银饰店取一个张扬的名字，他的店从外表看起来。简直就像一家材料批发店。然而对他来说，花里胡哨的噱头只能吸引一时的注意，实力和技术，才能决定一家手工店的命运。
好店是养出来的
左中的银饰店开得有些蹊跷。
别人开手工店，不是寻求商业中心的闹市，就是在安静的居民区辟一块可以营造手工氛围的舒适店铺，他却独辟蹊径，将店开在了上海的轻轨沿线。
“便宜啊，一个月才2000块的租金。上海哪里找?”说这句话的时候，左中的手在半空中划一道弧，好像在挥动一根无形的指挥棒，呼啸而过的轨道轰隆声是其背景音乐。“三菱只是给了我这个代理，并没有提供给我其他任何的资金支持，我也想要开在热闹的地方，但是这需要更大的资金实力。作为一项新产品怎么走。我也在摸索阶段，我可以把店开在最热闹的地方，但能不能开三年?而将店开在交通和人流量最繁忙的地方，让大家走来走去都能看到我的店、我的招牌。自己动手做银饰，这不是速食性的东西，需要人们一个思考的过程。”
这个过程无疑有些长，比如有时候我们只会在想到要送朋友东西的时候，才会在脑海里搜索相关的线索。而等你突然想起时，你会发现那家店已经是一年前或两年前的事情了。
这就需要一家店有强大的生命力。有些顾客是高中时看到左中的银饰IDlY店，而到了大学时才想起购买；一个加盟商5年前就在日本看到同类产品，5年后才想起来找左中合作加盟。“我不急，我等一个加盟商都可以等5年，我首先要考虑的，是怎么让自己坚持下去，走得很长。我不怕你不来，只是时间的长短而已。”
思路想得这样明白，做起事来也就更加从容坚定，纯银黏土这项DIY项目其实很符合像左中这样的创业者，资金实力不够雄厚，但是有想法，有创意，也有技术。和三菱签订协议后，原材料得到了保证，而他聪明地盯上了轻轨线带来的庞大人流蜃。这是最好的广告，上班的白领、下课的学生，哪怕只瞥到一眼，就是将来无形的客源。
同时左中开通了网站，因为直接从三菱拿货的第一手价格极具竞争力，无数网购者在网上看到他对纯银黏土的介绍后，打电话给他，彼此讨论好需要的货色后。左中打电话给快递公司请他们上门取货送货，就这样，几乎他一个人就可以做完所有的事情。
“我不需要销售人员，不需要机器，不需要工厂，不需要黄金地段的店面，我要做的只是出售我的技术和耐性。”成本已经降到最低，而店面的利润却有多方面的来源：在店面上直接产生的制作费、成品销售、原材料销售；额外的还有加盟费，教学费，培训费等等其他收入。
“所以一开始我就在盈利，只是多少而已。”左中一开始就没有把目标放在散客身上。他在养店的同时，通过网络发展全国各地的加盟商，重庆、海南、黑龙江、甚至更远的新疆，他的固定加盟店达到了30余家。而他在上海沿着轻轨线铺开的形象店也已经有了5家，超过3000人在他店里动手制作过各种银饰。
一切都是为了表达爱
“日本一位名作者大前沿一曾说过，未来世界的产品，如果不是结合爱的话，是卖不出去的。结合得越好的人，卖得越好。”
左中这样来分析他的商业理念。一个“爱”“字。被他念得异常动听。在他的客人里，最多的便是情侣，爱情的魔力很奇妙，它能让一个完全不懂设计的人，做出让人目瞪口呆的作品。
做一个简单的银饰并不复杂，通常一个新手只需要一小时左右。就能做出一个简单挂件。来店里的客人如果是一个人，那心里掂量着的大概就是要送给特别的人一份特别的礼物。左中要做的事，就是将银黏土拿出来，询问是戒指还做挂件，然后再将图纸资料拿出来给客人看。之后做一遍示范，让客人自己练习，等练习到有把握后，才再拆出一包新的黏土让顾客来做。
“中国年轻人的娱乐太少了，表达爱的方式也太少，国外的年轻人可以去滑翔可以去潜水，而国内是很难做到的。所以我提供材料，提供气氛，提供两个人在一起的机会，让他们利用银这种贵金属媒介，充分表达出‘爱’这个字。”
所以左中会向来他店里的每一个人推荐他的套装，里面有教学光碟、银土、和DIY的整套工具。客人在自己家里，在客厅、在厨房……和亲近的人在一起。刻下那些自己才知道的温情时光。
做手工的人要有自信
左中的店消费很贵。
在银饰店遍地开花的上海，一个银戒指在普通店里100-200元就能搞定，而左中店里的基础消费是500元。
“我有一个学生的店也在附近，如果客人嫌贵，我会推荐他们到我学生的店里。我贵，是因为我的技术最好，我这里有最齐全的花样和最好的手工师傅。”
这个最好的手工师傅自然就是他自己。因为有了价格的限定。他店里的客人几乎都是更要求质量和技术的人。其实银饰的制作不一定要专业人士才可以，但这个产品的很多小技法，以及和各种质材最新的镶嵌法，只有不断学习的人才能掌握。
“最开始我也收得很便宜，后来有一天，我赚了2000元。很高兴的带老婆去逛上海的大商场。结果回来之后我立刻把制作价格上调了一倍。”那时左中是很有些忐忑的，但他发现自己提价之后。客人少了下去，过了几个月却又慢慢地增多了。那时他慢慢建立起了自信。自己卖的是贵金属，又经过了人手这道最奢侈的程序，还有创意这项无价的加分。凭什么不能卖高价?
左中开在轻轨沿线的几家店一直没有增加多余的人手和成本，最多只有一个看店的兼职，有客人来了，他会要求先电话预约时间。再把客人请到他的总店里，“我的技术。我的服务，会让客人花的每一分钱都觉得值。”
提高自己身价的同时他却将加盟的门槛降得很低。跟他的初级合作只需要3000元就行了，而这3000元包括了一件产品套装。1000块的进货量，以及到上海听他罗嗦1天。他的愿望是，教更多的年轻人，不需要花太多的钱，就可以开好自己的一家手工店。