【摘 要】
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中国糖尿病人群占比10％,这是一个庞大的数字.以处方药为基础,保健品、器械等为外延的糖尿病专业服务体系潜力巨大.然而,由于低毛品牌药、患者“点着买”的指向性选择等原因,门
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中国糖尿病人群占比10％,这是一个庞大的数字.以处方药为基础,保健品、器械等为外延的糖尿病专业服务体系潜力巨大.然而,由于低毛品牌药、患者“点着买”的指向性选择等原因,门店相关毛利率通常仅为3％左右.甚至部分药店在会员日做活动时,胰岛素都在“亏本卖吆喝”,“只能通过亏本来提升人气,或是把顾客吸引来进行联合用药.但就算这样,因为员工的相关专业素质严重不足,效果也没见得有多好.”那么,如何做一名合格的糖尿病专员,并以此获得最大利益,同时增加客流,带动门店整体效益呢？
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