论文部分内容阅读
寻找自己合适的事业方向，潜心挖掘内功，把手中的细沙变为彩沙。
——胡婉梅语
初入职场留心身边每一粒沙
胡婉梅2001年毕业于桂林工学院的珠宝鉴定专业，这个专业在国内并不普遍，所以她很顺利地进入北京一家颇具规模的珠宝公司。这份工作让22岁的胡婉梅欣喜异常，那时的她整日和价值连城的珠宝打交道，拿着3000元的高薪，过着别人羡慕的体面生活，很是惬意了一番。
但渐渐地，胡婉梅不满足了，她发现公司许多部门的岗位都有升职的可能性，唯独她这个专业没有。因为整个公司珠宝鉴定人员也就是3个岗位，怎么可能有升职出一个珠宝鉴定副总的机会呢?这样说来，几年之内她的薪水根本没有涨的可能性。不甘“平静”的胡婉梅开始思考怎样才能让自己的职业方位更合适，怎样才能有更好的待遇。
2002年春节过后，各大珠宝企业联合开了一个行业内的峰会，这次会议上，胡婉梅恰到好处地显露了一下“山水”。
那次，本来由公司的业务副总参加的，谁知他出差在外赶不回来，因涉及到要对明年珠宝流行趋势的发言，故这位副总点了胡婉梅的“兵”。其实胡婉梅由于工作的原因接触过大量国外珠宝名品，自己也对珠宝流行趋势颇有研究，工作之余的这份热情早已被老总们收入眼底。她也没有让老总们失望，这次峰会上她的发言在与会嘉宾中产生了巨大反响。
“我认为消费者还是趋向于选购式样简单、新颖、有美好寓意的珠宝图案。关于指环，我觉得明年的流行趋势是黄金与铂金扭合成的简易的麻花辫子；至于项链，我认为回归自然的海洋图案和小巧古朴的静物图案都很有市场……”就在那次会议上，她接到了一张猎头公司的名片，接着，胡婉梅又接到一位资深的深圳珠宝公司老总递给她的名片。他们都称有更合适的工作请胡婉梅胜任，胡婉梅从名片上看到了商机。
那时候，胡婉梅对猎头并不了解，所以她也没有及时回复对方的邀请，只是从那天起胡婉梅开始上网查找有关猎头公司的资料，浏览一些优秀猎头公司的网页，随后注册成为了择恩、科瑞、展动力等国内著名猎头公司的网站会员。在那里，除了有一群和她一样渴望职场突破的人外，还有很多猎头大亨光顾；在那里，不仅可以及时得到职位信息，还可以主动向企业自荐。此时胡婉梅也懂得了怎样才能让自己升值，她从事的珠宝鉴定职业属于专业性极强的岗位，但综合管理技能根本不涉及，若想进入管理层，必须增加管理的经验。在小公司里成长，把细沙变为彩沙
意识到这一点后，胡婉梅立刻报名参加了现代企业管理的培训班，3个月后她给那位深圳珠宝公司的齐总打了一个自荐电话，之后还寄去了一份自己对珠宝行业走势分析的策划报告。很快齐总回复了，一周后，胡婉梅成为这家名为“金缘祥”珠宝公司的市场部助理。
终于进入了管理层，胡婉梅一点也不敢浪费时间，在每次飞抵国外看货、选货、进货过程中，胡婉梅那精湛、娴熟的鉴定技术很好地凸显出来，许多款种因她的出现而变成畅销款种。这时的胡婉梅才意识到自己不光有成就感，而且银联卡上的金额也在增多，月薪已经是以前的3倍了。
“金缘祥”珠宝公司的规模并不算太大，旗下只有两家工厂，8家店面，但公司却对任助理的胡婉梅非常重视。几次会议中，胡婉梅提出的两个研究课题以及通过策划活动来提升企业形象的方案都顺利通过。这之后的半年中，胡婉梅率领旗下的22名干将兵分两路，一路筹措资金做半宝石(宝石学中把绿松石、石榴石、琥珀等称为半宝石)的课题研究，因为一直以来胡婉梅都认为半宝石会取代现今钻石、红蓝宝流行的市场，它们合理实惠的价格和灵活各异的镶嵌能满足各类人群的需要；一路则和策划部一起推出了邀请优秀顾客参加行业海外年会、“金缘祥”杯时尚佳丽大赛、金牌营业员技能演讲大赛、零风险特许加盟等活动，并在《晶报》上连续开设珠宝知识讲座。这一系列举措令该公司短短半年间名气大噪，业务额与同期相比上升了34％。
与此同时，国内珠宝权威杂志上刊登了署名胡婉梅的几篇论文，立即引起了行业内的重视，胡婉梅的名字随着企业的曝光率也渐渐被同行业所认知。
可是这时胡婉梅却向老总提出了要去人力资源部的想法，趁着公司的岗位轮换制施行，她几次找领导请战，终于如愿以偿。正在大家疑惑之时，胡婉梅则向新一轮的职业高峰发起冲击。原来，胡婉梅分析了自己的特长：亲和力强，乐意与人沟通，开拓精神极佳，在做人力资源方面有良好优势，而且若想成为一个优秀的女性经理人，从事人力资源的履历经验是必不可少的。这其中的“厉害”与“奥妙”早已与被好学的胡婉梅掌握。
进入工作岗位后，胡婉梅处处拿人事总监做榜样，凡事有机会就向总监学习请教，有任何关于工作上的想法、建议都主动向主任汇报，一年后她就晋升为该部门的HR助理。
借助猎头起舞，成为年薪60万的职业经理人
从自己成为HR助理的那天开始，就不断有猎头的电话找上门来。此时的胡婉梅年薪是18万，因此每一次猎头找她时，她都会从两个方面考虑：一是薪水和职位，一定要比现在的高；二是对方公司的信誉度和企业文化，要符合她的价值观。第二点似乎比第一点更重要，没有一个好的工作环境，没有一个气味相投的老总，高薪又有什么意义呢?
在这个阶段的胡婉梅已知道此时该是与猎头合作的时候了，于是她每天都在网上查看猎头公司的资料，对比众家的优劣，从而尽快地使自己脱颖而出。
机会终于来了，2004年4月的一天，胡婉梅接到一个电话，那人称是某知名猎头公司的顾问韩江先生，并且问她索要了一份详尽的个人简历。对这家猎头公司胡婉梅太熟悉了，它成功引荐过不少知名企业的人才。两天后胡婉梅的电话再次响起：“胡小姐，一起喝下午茶，OK?”
那次两人在一间高档的咖啡店见面，谈话从胡婉梅现在供职的公司开始，席间韩先生也谈到了自己对胡婉梅的了解。这是一个很商业、也很专业的猎头，他句句击中要害。但胡婉梅也落落大方，首先她让对方知道了自己并不是不喜欢现在的公司，而是希望有更大的发展空间；其二她展示了自己在目前公司的一些成绩。由于两人直来直去，不一会儿就成了朋友。“我将向您推荐的这家公司是家极具规模的跨国珠宝公司，全球旗靓店有42家，现开展特许加盟……您非常适合胜任那里的职业经理人……”那次面对猎头抛来的绣球，胡婉梅只考虑了3分钟便欣然接过，此时的胡婉梅羽翼已丰满，她期待更具挑战性的工作。
按照韩江先生的建议，胡婉梅先应聘该公司的VIP客户管理经理，这个岗位的工作其实就是对重要的顾客进行指导和规范部门内部工作制度流程及相关服务体系的建立。这是胡婉梅的强项，也是她在原公司重点做的事，在这里她干得有声有色。 这家大公司给了胡婉梅广阔的舞台，4个多月后，胡婉梅再次按照韩江先生的建议找到了这家公司的中方老总，并自荐任职业经理人。
目前该公司正式登陆中国，要拓展在中国大陆的市场，急需一位对该行业全面熟悉的女性经理人打理企业内外部事务，遂委托猎头公司猎聘。于是韩江先生建议胡婉梅适时出击，因为在该行业工作的高层女性并不多。
一个周日的下午，中方老总特意约见了胡婉梅。老总的秘书给胡婉梅一份试卷，试卷只有一道题目，是关于如何建立公司内部完善的重要顾客服务的，试卷简单地介绍该公司在全球以及大陆目前的现状，希望她以一个重点客户服务经理的身份和角度写出自己的方案。胡婉梅顺利地完成了答题。
接着，老总又问了一个问题：“如果你将被这个岗位聘用，你最先也最想做的事情是什么?”
“想让你为我打工。”胡婉梅的这句话一出，连她自己都吃了一惊。其实善于察言观色的胡婉梅已经觉察出对方是一个有魄力、识英才的领导，于是冒险出棋。
赢了!前3秒钟老总的脸上没有任何表情，后2秒钟他突然握住了胡婉梅的手：“欢迎你，胡小姐。”
就这样，一个紧张的下午过去了，在这期间胡婉梅还听从猎头的建议提出了月薪3万的要求。老总说这个数字没问题，而且是每年发14个月的工资，还有年终奖和市场提成，并且保证每年职位津贴以15％的比例增长。这样粗略算来，胡婉梅的年薪达到了60万元。
“上帝!”胡婉梅简直不敢相信自己梦想的这一步这么快就来到了眼前。如今，胡婉梅在这个岗位上已千满5个月，她深知作为一名女性经理人，除了要有良好的职业业绩外，还要有通过不断进修学习换来的优秀硬件，于是她自费读了光华管理学院的MBA课程，并多次参加各种业务培训。当她得知广州开办了一家职业经理人沙龙时立即去报了名，还积极参与一些活动的组织工作。
4年前，胡婉梅还只是一个年薪4万元的小兵，如今她已是频频飞抵国外开展工作的跨国公司的经理人了。她负责的业务遍满全球，从4万到60万，她只用了3年零7个月。“每个人手中都有一把细沙，关键是要利用自己的智慧把其变为彩沙。”胡婉梅充满智慧的一笑，娓娓地道出了这句话。
(编辑：盘 熠)
——胡婉梅语
初入职场留心身边每一粒沙
胡婉梅2001年毕业于桂林工学院的珠宝鉴定专业，这个专业在国内并不普遍，所以她很顺利地进入北京一家颇具规模的珠宝公司。这份工作让22岁的胡婉梅欣喜异常，那时的她整日和价值连城的珠宝打交道，拿着3000元的高薪，过着别人羡慕的体面生活，很是惬意了一番。
但渐渐地，胡婉梅不满足了，她发现公司许多部门的岗位都有升职的可能性，唯独她这个专业没有。因为整个公司珠宝鉴定人员也就是3个岗位，怎么可能有升职出一个珠宝鉴定副总的机会呢?这样说来，几年之内她的薪水根本没有涨的可能性。不甘“平静”的胡婉梅开始思考怎样才能让自己的职业方位更合适，怎样才能有更好的待遇。
2002年春节过后，各大珠宝企业联合开了一个行业内的峰会，这次会议上，胡婉梅恰到好处地显露了一下“山水”。
那次，本来由公司的业务副总参加的，谁知他出差在外赶不回来，因涉及到要对明年珠宝流行趋势的发言，故这位副总点了胡婉梅的“兵”。其实胡婉梅由于工作的原因接触过大量国外珠宝名品，自己也对珠宝流行趋势颇有研究，工作之余的这份热情早已被老总们收入眼底。她也没有让老总们失望，这次峰会上她的发言在与会嘉宾中产生了巨大反响。
“我认为消费者还是趋向于选购式样简单、新颖、有美好寓意的珠宝图案。关于指环，我觉得明年的流行趋势是黄金与铂金扭合成的简易的麻花辫子；至于项链，我认为回归自然的海洋图案和小巧古朴的静物图案都很有市场……”就在那次会议上，她接到了一张猎头公司的名片，接着，胡婉梅又接到一位资深的深圳珠宝公司老总递给她的名片。他们都称有更合适的工作请胡婉梅胜任，胡婉梅从名片上看到了商机。
那时候，胡婉梅对猎头并不了解，所以她也没有及时回复对方的邀请，只是从那天起胡婉梅开始上网查找有关猎头公司的资料，浏览一些优秀猎头公司的网页，随后注册成为了择恩、科瑞、展动力等国内著名猎头公司的网站会员。在那里，除了有一群和她一样渴望职场突破的人外，还有很多猎头大亨光顾；在那里，不仅可以及时得到职位信息，还可以主动向企业自荐。此时胡婉梅也懂得了怎样才能让自己升值，她从事的珠宝鉴定职业属于专业性极强的岗位，但综合管理技能根本不涉及，若想进入管理层，必须增加管理的经验。在小公司里成长，把细沙变为彩沙
意识到这一点后，胡婉梅立刻报名参加了现代企业管理的培训班，3个月后她给那位深圳珠宝公司的齐总打了一个自荐电话，之后还寄去了一份自己对珠宝行业走势分析的策划报告。很快齐总回复了，一周后，胡婉梅成为这家名为“金缘祥”珠宝公司的市场部助理。
终于进入了管理层，胡婉梅一点也不敢浪费时间，在每次飞抵国外看货、选货、进货过程中，胡婉梅那精湛、娴熟的鉴定技术很好地凸显出来，许多款种因她的出现而变成畅销款种。这时的胡婉梅才意识到自己不光有成就感，而且银联卡上的金额也在增多，月薪已经是以前的3倍了。
“金缘祥”珠宝公司的规模并不算太大，旗下只有两家工厂，8家店面，但公司却对任助理的胡婉梅非常重视。几次会议中，胡婉梅提出的两个研究课题以及通过策划活动来提升企业形象的方案都顺利通过。这之后的半年中，胡婉梅率领旗下的22名干将兵分两路，一路筹措资金做半宝石(宝石学中把绿松石、石榴石、琥珀等称为半宝石)的课题研究，因为一直以来胡婉梅都认为半宝石会取代现今钻石、红蓝宝流行的市场，它们合理实惠的价格和灵活各异的镶嵌能满足各类人群的需要；一路则和策划部一起推出了邀请优秀顾客参加行业海外年会、“金缘祥”杯时尚佳丽大赛、金牌营业员技能演讲大赛、零风险特许加盟等活动，并在《晶报》上连续开设珠宝知识讲座。这一系列举措令该公司短短半年间名气大噪，业务额与同期相比上升了34％。
与此同时，国内珠宝权威杂志上刊登了署名胡婉梅的几篇论文，立即引起了行业内的重视，胡婉梅的名字随着企业的曝光率也渐渐被同行业所认知。
可是这时胡婉梅却向老总提出了要去人力资源部的想法，趁着公司的岗位轮换制施行，她几次找领导请战，终于如愿以偿。正在大家疑惑之时，胡婉梅则向新一轮的职业高峰发起冲击。原来，胡婉梅分析了自己的特长：亲和力强，乐意与人沟通，开拓精神极佳，在做人力资源方面有良好优势，而且若想成为一个优秀的女性经理人，从事人力资源的履历经验是必不可少的。这其中的“厉害”与“奥妙”早已与被好学的胡婉梅掌握。
进入工作岗位后，胡婉梅处处拿人事总监做榜样，凡事有机会就向总监学习请教，有任何关于工作上的想法、建议都主动向主任汇报，一年后她就晋升为该部门的HR助理。
借助猎头起舞，成为年薪60万的职业经理人
从自己成为HR助理的那天开始，就不断有猎头的电话找上门来。此时的胡婉梅年薪是18万，因此每一次猎头找她时，她都会从两个方面考虑：一是薪水和职位，一定要比现在的高；二是对方公司的信誉度和企业文化，要符合她的价值观。第二点似乎比第一点更重要，没有一个好的工作环境，没有一个气味相投的老总，高薪又有什么意义呢?
在这个阶段的胡婉梅已知道此时该是与猎头合作的时候了，于是她每天都在网上查看猎头公司的资料，对比众家的优劣，从而尽快地使自己脱颖而出。
机会终于来了，2004年4月的一天，胡婉梅接到一个电话，那人称是某知名猎头公司的顾问韩江先生，并且问她索要了一份详尽的个人简历。对这家猎头公司胡婉梅太熟悉了，它成功引荐过不少知名企业的人才。两天后胡婉梅的电话再次响起：“胡小姐，一起喝下午茶，OK?”
那次两人在一间高档的咖啡店见面，谈话从胡婉梅现在供职的公司开始，席间韩先生也谈到了自己对胡婉梅的了解。这是一个很商业、也很专业的猎头，他句句击中要害。但胡婉梅也落落大方，首先她让对方知道了自己并不是不喜欢现在的公司，而是希望有更大的发展空间；其二她展示了自己在目前公司的一些成绩。由于两人直来直去，不一会儿就成了朋友。“我将向您推荐的这家公司是家极具规模的跨国珠宝公司，全球旗靓店有42家，现开展特许加盟……您非常适合胜任那里的职业经理人……”那次面对猎头抛来的绣球，胡婉梅只考虑了3分钟便欣然接过，此时的胡婉梅羽翼已丰满，她期待更具挑战性的工作。
按照韩江先生的建议，胡婉梅先应聘该公司的VIP客户管理经理，这个岗位的工作其实就是对重要的顾客进行指导和规范部门内部工作制度流程及相关服务体系的建立。这是胡婉梅的强项，也是她在原公司重点做的事，在这里她干得有声有色。 这家大公司给了胡婉梅广阔的舞台，4个多月后，胡婉梅再次按照韩江先生的建议找到了这家公司的中方老总，并自荐任职业经理人。
目前该公司正式登陆中国，要拓展在中国大陆的市场，急需一位对该行业全面熟悉的女性经理人打理企业内外部事务，遂委托猎头公司猎聘。于是韩江先生建议胡婉梅适时出击，因为在该行业工作的高层女性并不多。
一个周日的下午，中方老总特意约见了胡婉梅。老总的秘书给胡婉梅一份试卷，试卷只有一道题目，是关于如何建立公司内部完善的重要顾客服务的，试卷简单地介绍该公司在全球以及大陆目前的现状，希望她以一个重点客户服务经理的身份和角度写出自己的方案。胡婉梅顺利地完成了答题。
接着，老总又问了一个问题：“如果你将被这个岗位聘用，你最先也最想做的事情是什么?”
“想让你为我打工。”胡婉梅的这句话一出，连她自己都吃了一惊。其实善于察言观色的胡婉梅已经觉察出对方是一个有魄力、识英才的领导，于是冒险出棋。
赢了!前3秒钟老总的脸上没有任何表情，后2秒钟他突然握住了胡婉梅的手：“欢迎你，胡小姐。”
就这样，一个紧张的下午过去了，在这期间胡婉梅还听从猎头的建议提出了月薪3万的要求。老总说这个数字没问题，而且是每年发14个月的工资，还有年终奖和市场提成，并且保证每年职位津贴以15％的比例增长。这样粗略算来，胡婉梅的年薪达到了60万元。
“上帝!”胡婉梅简直不敢相信自己梦想的这一步这么快就来到了眼前。如今，胡婉梅在这个岗位上已千满5个月，她深知作为一名女性经理人，除了要有良好的职业业绩外，还要有通过不断进修学习换来的优秀硬件，于是她自费读了光华管理学院的MBA课程，并多次参加各种业务培训。当她得知广州开办了一家职业经理人沙龙时立即去报了名，还积极参与一些活动的组织工作。
4年前，胡婉梅还只是一个年薪4万元的小兵，如今她已是频频飞抵国外开展工作的跨国公司的经理人了。她负责的业务遍满全球，从4万到60万，她只用了3年零7个月。“每个人手中都有一把细沙，关键是要利用自己的智慧把其变为彩沙。”胡婉梅充满智慧的一笑，娓娓地道出了这句话。
(编辑：盘 熠)