空调行业从起步之初,关于渠道的争夺就没有停止过,似乎谁先拥有渠道谁就成功了一半。素有"渠道为王"说法的空调行业,经历了品牌的整合后,渠道的洗牌和变革也在不断进行着。从最初的专营店、百货商场、超市连锁、专卖店再到如今越来越强大的全国连锁,空调渠道由单一的小打小闹到更加规模化和市场化发展,与此同时,以格力、美的等国内大品牌在内以及三菱重工等外资品牌为代表的品牌自建销售公司模式在近几年也越来越不容小视。如果将全国市场根据市场容量、成熟程度的不同划分,我们习惯将其分为一级市场、二级市场和三四级市场。一级市场的市场特点和全国连锁的开店标准有很大的重合,因此这一主要区域已经大体为全国连锁卖场的天下,其市场占有率在天津、南京等城市已经达到85%以上并有不断放大的趋势。但是在二三四级市场上,全国连锁卖场的步子速度远没有我们想像中的那么快。在广大的二三级市场上,空调专营店、百货商场、超市系统依然是主角,有着不可小视的地位。在广东的深圳、湖南的株洲,百货商场的市场份额不仅没有减少,反而逐年上升,在福建的莆田,超市系统是这里的主要销售渠道……本土百货、超市、专营店等零售商都是曾经为中国空调行业起步发展起到过不可替代作用的销售渠道。如今,虽然在一些区域这些渠道已经慢慢没落,但是在更为广大的市场它们还在发挥着自己应有的市场作用。为了对这些我们所谓的传统销售渠道的生存现状做一个简单的了解,本刊特别推出专题《传统销售渠道的生存现状调查》,从全国范围挑选部分城市做重点分析。