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摘要：当前社会经济在飞速发展，城市化水平也在不断提高，那么在城市建设的推进过程当中市政工程项目建设成为完善基础设施的重要举措。而市政工程项目建设无论是在设计还是在建设工期等方面都有着较高的要求，整个投标市场存在着十分激烈的竞争，要想在竞争当中脱颖而出，从根本上提升中标率，并且获得理想经济效益的话，必须要掌握投标策略以及有效的报价技巧，以便更好的满足城市基础设施建设的要求，为市政工程建设提供动力。
关键词：市政；工程项目；投标策略；报价技巧
在市政工程项目建设施工的进程当中，投标报价在其中占有至关重要的地位，更是整个工程承包环节的关键点。市政工程关系到城市基础工程建设以及发展，报价是投标的核心，合理的报价更是能够从根本上提高建设的效益，满足市政工程项目在建设当中对于经济以及社会效益的追求。针对这一问题，施工企业必须要不断提高自身的组织管理水平，对投标策略以及报价的技巧进行全面的分析研究，并结合工程建设的具体需求来进行策略技巧创新。
一、市政工程项目的投标策略
1.1价格策略
价格在市政工程投标当中处于核心位置，而且在很大程度上投标竞争与价格竞争有着密不可分的关系，对于企业来说必须要明确自身情况，考虑到投标项目的要求以及企业能够达到了效果，以便明确优劣势，提高投标策略的有效性。价格策略主要分为两种，其中一种是低标价策略。在遇到下面几种情况时，企业需要采用低标价的方法来获得市政工程项目资格：第一，当前企业存在施工任务不充足的问题，而且在近期和短期时间内如果不能够承接工程项目的话，会为企业带来生存危机，因此会选用零利润或者是微利润标价方法以期渡过难关。第二，竞标项目工程量大，而且技术含量不高可以通过低标价策略。第三，企业当前工程任务不充足，力求在新领域发展，因此可以选用低标价方法来对新领域工程项目进行开发。另外一种是高标价策略，主要适用的情况有：第一，市政工程项目投标受业主议标和邀请。第二，市政工程项目的技术含量高，而投标企业的技术优势明显。第三，施工企业的任务充足或者是招标项目不存在较大的利润优势。
1.2技术策略
技术策略实际上就是凭借施工企业在技术方面完善以及过硬的优势来进行投标。随着经济的发展以及社会的进步，招投标水平也在逐步的提高，而在具体的评标标准的安排方面，技术标的重要性在不断的凸显，其分值也在逐步提升。就建设一方而言，技术已经成为了选择施工企业、对工程质量进行评估以及掌握工期等重要工作内容的关键依据。因此在很大程度上，技术标可以展现出施工企业的技术实力和技术竞争力，在技术上获得优势，可以让他们在竞争当中获得一定的优胜权。因此，施工企业可以选用技术策略来进行投标，不断提高自身的创新能力以及技术能力，在激烈竞争当中脱颖而出。
1.3共赢策略
在涉及到大型市政工程项目的投标时，往往会遇到有两家或者是几家实力雄厚而且大致相当的施工企业同时投标，而且双方为了获得此项目往往会展开激烈的竞争，将价格压到较低的水平，那么即使其中一家在激烈竞争之后最终中标的话，也会使得自身的利益已经压低到了很大的水平，也就是牺牲了大量的经济利益。针对这一情況，可以选用共赢投标策略，也就是可以两家进行联合，形成联合体来参与到市政工程项目的投标活动中，这样可以做到双方互补优势以及发挥所长，而且在两家联合之后和其他的投标企业进行对比的话，无论是实力还是竞争力，都得到了全面提高，这样你能够避免过度压价和利润降低的问题，实现了共赢。
二、市政工程项目的报价技巧
2.1不平衡报价法
即使是对于同一个市政工程项目，可以选用不平衡报价的方法在不提高工程造价的基础之上避免价过于极端的问题。其中需要特别注意的是，先期工程单价可以适当定高，这样可以确保资金的有效周转，也能够从存款当中获得利息；在后期设置的单价可以较低一些；考虑到在建设的后期阶段会使得工程量提高的话，那么可以适当提高价格，相反则需要适当降低；如果图纸在日后建設当中需要修改的话，可以适当的提高价格；工程内容存在一定模糊不清问题的话，可以适当的降低价格以便在索赔阶段更加便利。
2.2多方案报价法
多方案报价法想要达到的目的是对市政工程项目的说明书以及合同进行一定的修改，使得其中不明确的条款得到调整和修正，影响到经济效益。因为如果市政工程项目当中的说明书或者是合同条款当中出现了很多模糊不清问题的话，投标人会面临较大的风险，那么也极有可能会提高损失。要想规避以及最大化的减少风险，则需要选用多方案报价法，但其中设置不可预见的费用。其中一种报价法是根据合同和说明书得到的报价。另外一种是给出报价的注释，也就是在条款变化时可以降低的费用，这样可以吸引业主通过修改条款的方法来达到双方的有效合作。
2.3突然袭击法
在市政工程项目的投标工作当中面临着激烈竞争，在这样的情况下需要投标企业严格保密，与此同时还要恰当的选用方法来迷惑对手，让自己在投标当中获得优势。一方面，施工企业要结合自身情况来做好报价工作，另一方面要通过多种途径来迷惑对手，而且还可以选用一定的方法来透露虚假信息，比方说企业没有参加投标意愿，或者是准备选用高价投标的方法等，这样可以让竞争对手放松警惕。之后施工企业可以采用突然袭击的报价方法让竞争者措手不及，降低标价来，达到自己中标的目的。
2.4增加建议方案报价法
在一部分的工程招标文件当中标明施工企业可以对原方案进行一定的修正和调整，并且提出自身的建议方案。这样的规定对于投标者来说，实际上是一个巨大的机遇，于是可以组织一支专业的设计以及施工工程师队伍来对原设计方案进行全面分析和研究，以便能够提出更加科学恰当的建议方案来引起业主的注意和重视。新方案可以降低总体的价格或者是减少工期，又或者是让整体的工程建设更加的科学合理。这样的报价方法，很容易在投标当中获得优势，但是要提高方案的可操作性，保留方案技术核心。
三、结语
城市基础工程建设正在全面的推进实施，市政工程建设的重要性也在不断的凸显。投标报价在市政工程项目承包当中占有重要地位，关系到市政工程建设项目的效益水平，因此成为施工企业关注的重点。施工企业要想从根本上提高中标率，和必须要掌握相应的投标策略以及报价的技巧，并且坚P49，实际出发，全方位的了解市场行情和企业结构，提高市场适应能力和市场竞争力，以便能够确保企业的经济效益和社会效益，有效规避投标报价中的风险。
关键词：市政；工程项目；投标策略；报价技巧
在市政工程项目建设施工的进程当中，投标报价在其中占有至关重要的地位，更是整个工程承包环节的关键点。市政工程关系到城市基础工程建设以及发展，报价是投标的核心，合理的报价更是能够从根本上提高建设的效益，满足市政工程项目在建设当中对于经济以及社会效益的追求。针对这一问题，施工企业必须要不断提高自身的组织管理水平，对投标策略以及报价的技巧进行全面的分析研究，并结合工程建设的具体需求来进行策略技巧创新。
一、市政工程项目的投标策略
1.1价格策略
价格在市政工程投标当中处于核心位置，而且在很大程度上投标竞争与价格竞争有着密不可分的关系，对于企业来说必须要明确自身情况，考虑到投标项目的要求以及企业能够达到了效果，以便明确优劣势，提高投标策略的有效性。价格策略主要分为两种，其中一种是低标价策略。在遇到下面几种情况时，企业需要采用低标价的方法来获得市政工程项目资格：第一，当前企业存在施工任务不充足的问题，而且在近期和短期时间内如果不能够承接工程项目的话，会为企业带来生存危机，因此会选用零利润或者是微利润标价方法以期渡过难关。第二，竞标项目工程量大，而且技术含量不高可以通过低标价策略。第三，企业当前工程任务不充足，力求在新领域发展，因此可以选用低标价方法来对新领域工程项目进行开发。另外一种是高标价策略，主要适用的情况有：第一，市政工程项目投标受业主议标和邀请。第二，市政工程项目的技术含量高，而投标企业的技术优势明显。第三，施工企业的任务充足或者是招标项目不存在较大的利润优势。
1.2技术策略
技术策略实际上就是凭借施工企业在技术方面完善以及过硬的优势来进行投标。随着经济的发展以及社会的进步，招投标水平也在逐步的提高，而在具体的评标标准的安排方面，技术标的重要性在不断的凸显，其分值也在逐步提升。就建设一方而言，技术已经成为了选择施工企业、对工程质量进行评估以及掌握工期等重要工作内容的关键依据。因此在很大程度上，技术标可以展现出施工企业的技术实力和技术竞争力，在技术上获得优势，可以让他们在竞争当中获得一定的优胜权。因此，施工企业可以选用技术策略来进行投标，不断提高自身的创新能力以及技术能力，在激烈竞争当中脱颖而出。
1.3共赢策略
在涉及到大型市政工程项目的投标时，往往会遇到有两家或者是几家实力雄厚而且大致相当的施工企业同时投标，而且双方为了获得此项目往往会展开激烈的竞争，将价格压到较低的水平，那么即使其中一家在激烈竞争之后最终中标的话，也会使得自身的利益已经压低到了很大的水平，也就是牺牲了大量的经济利益。针对这一情況，可以选用共赢投标策略，也就是可以两家进行联合，形成联合体来参与到市政工程项目的投标活动中，这样可以做到双方互补优势以及发挥所长，而且在两家联合之后和其他的投标企业进行对比的话，无论是实力还是竞争力，都得到了全面提高，这样你能够避免过度压价和利润降低的问题，实现了共赢。
二、市政工程项目的报价技巧
2.1不平衡报价法
即使是对于同一个市政工程项目，可以选用不平衡报价的方法在不提高工程造价的基础之上避免价过于极端的问题。其中需要特别注意的是，先期工程单价可以适当定高，这样可以确保资金的有效周转，也能够从存款当中获得利息；在后期设置的单价可以较低一些；考虑到在建设的后期阶段会使得工程量提高的话，那么可以适当提高价格，相反则需要适当降低；如果图纸在日后建設当中需要修改的话，可以适当的提高价格；工程内容存在一定模糊不清问题的话，可以适当的降低价格以便在索赔阶段更加便利。
2.2多方案报价法
多方案报价法想要达到的目的是对市政工程项目的说明书以及合同进行一定的修改，使得其中不明确的条款得到调整和修正，影响到经济效益。因为如果市政工程项目当中的说明书或者是合同条款当中出现了很多模糊不清问题的话，投标人会面临较大的风险，那么也极有可能会提高损失。要想规避以及最大化的减少风险，则需要选用多方案报价法，但其中设置不可预见的费用。其中一种报价法是根据合同和说明书得到的报价。另外一种是给出报价的注释，也就是在条款变化时可以降低的费用，这样可以吸引业主通过修改条款的方法来达到双方的有效合作。
2.3突然袭击法
在市政工程项目的投标工作当中面临着激烈竞争，在这样的情况下需要投标企业严格保密，与此同时还要恰当的选用方法来迷惑对手，让自己在投标当中获得优势。一方面，施工企业要结合自身情况来做好报价工作，另一方面要通过多种途径来迷惑对手，而且还可以选用一定的方法来透露虚假信息，比方说企业没有参加投标意愿，或者是准备选用高价投标的方法等，这样可以让竞争对手放松警惕。之后施工企业可以采用突然袭击的报价方法让竞争者措手不及，降低标价来，达到自己中标的目的。
2.4增加建议方案报价法
在一部分的工程招标文件当中标明施工企业可以对原方案进行一定的修正和调整，并且提出自身的建议方案。这样的规定对于投标者来说，实际上是一个巨大的机遇，于是可以组织一支专业的设计以及施工工程师队伍来对原设计方案进行全面分析和研究，以便能够提出更加科学恰当的建议方案来引起业主的注意和重视。新方案可以降低总体的价格或者是减少工期，又或者是让整体的工程建设更加的科学合理。这样的报价方法，很容易在投标当中获得优势，但是要提高方案的可操作性，保留方案技术核心。
三、结语
城市基础工程建设正在全面的推进实施，市政工程建设的重要性也在不断的凸显。投标报价在市政工程项目承包当中占有重要地位，关系到市政工程建设项目的效益水平，因此成为施工企业关注的重点。施工企业要想从根本上提高中标率，和必须要掌握相应的投标策略以及报价的技巧，并且坚P49，实际出发，全方位的了解市场行情和企业结构，提高市场适应能力和市场竞争力，以便能够确保企业的经济效益和社会效益，有效规避投标报价中的风险。